飲水機廠(chǎng)家的價(jià)格戰不是雙刃劍，而是把殺豬刀

市場(chǎng)之爭總免不了價(jià)格大戰，大部分飲水機廠(chǎng)家都稱(chēng)自身打價(jià)格戰是不得已而為之，并且價(jià)格戰雖然有弊端，但同樣具有他的有利之處。但其實(shí)這種想法是有偏頗的，飲水機廠(chǎng)家玩價(jià)格戰就好像飲鴆止渴，是一種不顧后果的行為，一次價(jià)格戰會(huì )讓廠(chǎng)家后期十分長(cháng)一段時(shí)間的發(fā)展蒙上陰影，

一直以來(lái)，價(jià)格戰都被認為是把“雙刃劍”，因為這成功推動(dòng)了不少飲水機廠(chǎng)家在“產(chǎn)品加速普及、市場(chǎng)洗牌”需求等方面，起到了關(guān)鍵性的作用。與此同時(shí)，這也對飲水機廠(chǎng)家的品牌形象、市場(chǎng)競爭秩序起到了“攪局”的負面影響。

不過(guò)，在筆者看來(lái)，價(jià)格戰從來(lái)就不是一把“雙刃劍”，而是一把“殺豬刀”。因為，無(wú)論是飲水機廠(chǎng)家、商家及顧客來(lái)說(shuō)，都只是被價(jià)格戰“眼前的利好所蒙蔽”，而將“價(jià)格戰帶來(lái)的長(cháng)期負面作用”采取了忍氣吞聲式的內部消化。

一場(chǎng)價(jià)格戰，對于整個(gè)飲水機行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)負面作用，需要長(cháng)達三年甚至更長(cháng)時(shí)間來(lái)修復。這種負面作用更多的體現在，誤導整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向，不是朝著(zhù)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新的方向前進(jìn)，以產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng )新力驅動(dòng)市場(chǎng)及消費需求，而是希望透過(guò)價(jià)格戰等短期手段及行為刺激消費需求。

于是，當更多飲水機廠(chǎng)家企圖通過(guò)“價(jià)格戰”這種短期手段，帶來(lái)消費需求的快速刺激及市場(chǎng)份額搶奪的同時(shí)，這帶來(lái)的只是“曇花一現”的市場(chǎng)結果。

同樣，對于顧客來(lái)說(shuō)，你現在所購買(mǎi)的超低價(jià)飲水機產(chǎn)品，看似沾了不少的便宜。實(shí)際上未來(lái)一段時(shí)間，你卻需要為此付出更多的代價(jià)，比如產(chǎn)品性能不穩定、產(chǎn)品的服務(wù)不及時(shí)，甚至是產(chǎn)品的制造商被時(shí)代所淘汰。

近年來(lái)，不少飲水機廠(chǎng)家都在倡導從“價(jià)格戰”向“價(jià)值戰”的轉型，當前只是完成了第一步：擺脫低價(jià)格的市場(chǎng)競爭，轉而尋求在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面手段來(lái)謀求廠(chǎng)家的市場(chǎng)發(fā)展。而與真正的價(jià)值戰還存在不小的差距，即如何真正回歸到顧客價(jià)值層面上，讓顧客在價(jià)格之外，構建更多的增值及超值體驗。

所以，大部分時(shí)候，價(jià)格戰帶來(lái)的結果就是飲水機廠(chǎng)商被“短期的價(jià)格刺激手段”所迷失方向。同時(shí)，簡(jiǎn)單地將“推出低價(jià)格產(chǎn)品”誤以為價(jià)格戰，而忽視了在價(jià)格戰背后廠(chǎng)家于產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈及產(chǎn)品創(chuàng )新鏈等環(huán)節的投入及建設。最終，淪落到“只記得打價(jià)格戰”，卻不清楚在價(jià)格戰背后應該更多的關(guān)注產(chǎn)品技術(shù)及產(chǎn)業(yè)鏈打造能力。