中小飲水機企業(yè)需獨辟蹊徑 自我完善

隨著(zhù)中國整體經(jīng)濟增長(cháng)放緩，飲水機市場(chǎng)的競爭越來(lái)越激烈。與大型飲水機企業(yè)相比，中小飲水機企業(yè)在新常態(tài)下發(fā)展面臨更多困難。然而，營(yíng)銷(xiāo)困難是中小飲水機企業(yè)面臨的主要問(wèn)題之一。

中小飲水機企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不“強勢”

大多數中小飲水機企業(yè)面臨的困難不在生產(chǎn)層面，而是如何銷(xiāo)售的問(wèn)題，即營(yíng)銷(xiāo)方面。由于飲水機企業(yè)規模相對較大，可以通過(guò)參與大型公益項目、制作微電影、贊助電視節目、推出大型路演、投放電視廣告等方式全面展現品牌形象，達到宣傳效果，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。然而，對于中小飲水機企業(yè)來(lái)說(shuō)，在各種沉重壓力下，陷入產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售的惡性循環(huán)，只能減少廣告和宣傳資金，最終呈現出中小飲水機企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不“有效”的局面。

中小飲水機企業(yè)怎樣進(jìn)行"逆襲"?

營(yíng)銷(xiāo)阻力薄弱，中小飲水機企業(yè)只能在大企業(yè)的攻擊下生存嗎?有句古話(huà)叫做“置之死地而后生”。中小飲水機企業(yè)只有有創(chuàng )意，才能在艱難的市場(chǎng)環(huán)境中生存。事實(shí)上，在營(yíng)銷(xiāo)史上，中小企業(yè)發(fā)動(dòng)“屌絲逆襲”的神話(huà)時(shí)有發(fā)生?；氐浆F實(shí)，雖然中小飲水機企業(yè)并不多，但它們通常都有優(yōu)勢，值得借鑒。

首先，中小飲水機企業(yè)應該認識到自己的優(yōu)缺點(diǎn)。許多中小飲水機企業(yè)在市場(chǎng)的沖擊下不可避免地陷入困惑。當他們不知道如何應對時(shí)，如果他們能通過(guò)測試或咨詢(xún)了解整個(gè)市場(chǎng)情況、行業(yè)情況和營(yíng)銷(xiāo)情況，他們就能有明確的目標，揚長(cháng)避短，避免自己在營(yíng)銷(xiāo)上的弱點(diǎn)和弱點(diǎn)，充分發(fā)揮自己的市場(chǎng)優(yōu)勢，爭取更多的營(yíng)銷(xiāo)突破機會(huì )。

其次，在大型飲水機企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)緊密包圍的環(huán)境中，中小飲水機企業(yè)要想突破，必須開(kāi)始克服大型企業(yè)的弱點(diǎn)。消費者需求一直在上升，中小型企業(yè)的機會(huì )就在這里。中小企業(yè)應抓住消費者對大型企業(yè)不滿(mǎn)意的地方，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)、升級或替代產(chǎn)品的研發(fā)，這是營(yíng)銷(xiāo)突破和逆轉的基礎。

最后，大型飲水機企業(yè)雖擁有龐大的營(yíng)銷(xiāo)體系，難以覆蓋和占據所有領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，他們的薄弱環(huán)節是中小飲水機企業(yè)要突破的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。正如越來(lái)越多的飲水機品牌開(kāi)始重視農村市場(chǎng)一樣，但所有這些都剛剛開(kāi)始，中小企業(yè)有很多反擊的機會(huì )。在這方面，中小企業(yè)應首先完成這些領(lǐng)域，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)基礎領(lǐng)域，然后將其營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域擴展到外圍。當然，揚長(cháng)避短也是必要的。中小飲水機企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域時(shí)應盡量不與大企業(yè)對抗，避免面對面的實(shí)力對抗。否則，它們很可能“被秒殺”。

也就是說(shuō)，在大市場(chǎng)環(huán)境下，中小飲水機企業(yè)的綜合實(shí)力遠不及大型企業(yè)，雖然遇到了困難，但不可以卵擊石，中小飲水機企業(yè)必須開(kāi)拓自己的道路，對癥療法，自我完善。