電商環(huán)境求同存異 飲水機企業(yè)可為自身量身打造渠道

隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，飲水機行業(yè)的傳統渠道受到?jīng)_擊，新的營(yíng)銷(xiāo)模式成為新寵。目前，許多著(zhù)名的飲水機品牌都有自己的電子商城，但這只是所有飲水機品牌想要向新方向發(fā)展的共同點(diǎn)，不同之處在于每個(gè)企業(yè)如何制定自己的發(fā)展戰略。

“渠道開(kāi)發(fā)”有訣竅

所謂渠道是抓加盟商，市場(chǎng)競爭的維護點(diǎn)是終端網(wǎng)絡(luò )，制造商是抓加盟商。然而，加盟商的資源不僅有限，而且加盟商的能力也不均衡。隨著(zhù)飲水機行業(yè)平均利潤的下降，企業(yè)不再依靠單一產(chǎn)品和同質(zhì)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費者多樣化和個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略必須以產(chǎn)品競爭策略為基礎來(lái)制定產(chǎn)品計劃，并且必須發(fā)揮產(chǎn)品系列和節奏的結合，否則就不能滿(mǎn)足消費者的需求，從而破壞市場(chǎng)的穩定性。建立科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系是保證營(yíng)銷(xiāo)策略有效實(shí)施的基礎。具體來(lái)說(shuō)，首先是及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;二是企業(yè)與加盟商建立密切合作，確保加盟商的利益。三是建立售前售后服務(wù)體系，在產(chǎn)品銷(xiāo)售前后與消費者溝通。預售擔保使消費者可以放心購買(mǎi)。售后服務(wù)易于樹(shù)立消費者的忠誠度，從而對消費者周?chē)娜诉M(jìn)行自愿宣傳，效果更加明顯。

加強企業(yè)渠道建設

網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的信息更加全面和多維，需要企業(yè)的統一溝通，需要定位形象、品牌符號、產(chǎn)品形象、概念精神和傳播口號的整合和提升。每個(gè)電子商務(wù)終端都有統一的品牌形象和獨特的廣告創(chuàng )意。

對于那些不喜歡購物的人來(lái)說(shuō)，即使實(shí)體店的價(jià)格下跌，他們也不會(huì )買(mǎi)。喜歡網(wǎng)上購物的人也會(huì )購買(mǎi)網(wǎng)上奢侈品。顯然，互聯(lián)網(wǎng)是一種全新的生活方式，是人們消費習慣的自由選擇。電子商務(wù)渠道影響傳統渠道并不重要。環(huán)境在變化，需求在變化，購買(mǎi)也在變化。依靠互聯(lián)網(wǎng)渠道的建設可能是一座可以開(kāi)采的金礦。誰(shuí)先重視電子商務(wù)渠道的關(guān)系，加強渠道管理，加強渠道建設，誰(shuí)就有這個(gè)金礦的關(guān)鍵。

飲水機“量身定制”發(fā)展戰略

從整個(gè)飲水機行業(yè)的市場(chǎng)情況來(lái)看，如何從行業(yè)發(fā)展的高度來(lái)制定自己的發(fā)展方向和戰略，是飲水機企業(yè)應該考慮的問(wèn)題。在當今商業(yè)環(huán)境的急劇變化中，改革、突破和創(chuàng )新決定了出路。強大的飲水機企業(yè)依靠顯著(zhù)優(yōu)勢，逐步將市場(chǎng)集中到幾個(gè)品牌之間的博弈中。新進(jìn)入者和挑戰者不斷攻擊該行業(yè)的現有結構。結果，在飲水機行業(yè)的舞臺上，有些人倒下了，而另一些人站了起來(lái)。這是飲水機行業(yè)目前的競爭態(tài)勢。未來(lái)，飲水機市場(chǎng)將不可避免地變得越來(lái)越有競爭力。只有當企業(yè)處理好每一個(gè)障礙，他們才能從許多品牌企業(yè)中脫穎而出，變得越來(lái)越強大。