飲水機行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+如何解決渠道與價(jià)格的矛盾?

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)是開(kāi)放和透明的。作為傳統行業(yè)，飲水機行業(yè)當然也有其固有的弊端。一是“渠道為王”，二是“價(jià)格不透明”。這些與互聯(lián)網(wǎng)plus有很大的沖突和矛盾。飲水機行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)plus如何解決渠道與價(jià)格的矛盾?關(guān)鍵在于磨合和協(xié)調。

飲水機企業(yè)的線(xiàn)上線(xiàn)下“渠道”結構?

飲水機企業(yè)作為傳統行業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)中始終堅持“渠道為王”的理念。近些年來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)成為飲水機企業(yè)擺放商品的主要渠道。分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和終端商店是經(jīng)銷(xiāo)商吃飯的東西。然而，在O2O模式的情況下，生產(chǎn)企業(yè)必須與終端商店有直接關(guān)系，甚至可能控制商店數據。經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )擔心企業(yè)今后會(huì )控制他們的商店，這對他們不利。在O2O模式之下，飲水機企業(yè)必須直接聯(lián)系用戶(hù)。經(jīng)銷(xiāo)商擔心這是否會(huì )影響他們的銷(xiāo)售數字。

互聯(lián)網(wǎng)的蛋糕應該贏(yíng)取，但渠道業(yè)務(wù)的基礎不應該混淆。解決方案是如何與渠道業(yè)務(wù)合作，做好互聯(lián)網(wǎng)渠道，分享時(shí)代紅利。

互聯(lián)網(wǎng)+需統一價(jià)格 經(jīng)銷(xiāo)商利益如何保障

飲水機行業(yè)O2O的價(jià)格應先統一。傳統經(jīng)銷(xiāo)商按地區劃分，該地區的銷(xiāo)售量屬于一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)的概念已經(jīng)擴展到了全國。如此大的棋盤(pán)，要求全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商扭絞成一條繩子，而整合經(jīng)銷(xiāo)商只能依靠飲水機企業(yè)。然而，全國的消費水平各不相同，不可能大規模設定區域價(jià)格。這樣，一旦被發(fā)現，消費者眼中的公關(guān)代價(jià)是企業(yè)負擔不起的。但對一些地區的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)單而粗略地實(shí)施統一的全國價(jià)格是一個(gè)挫傷。這樣，如何縮小全國經(jīng)銷(xiāo)商之間的價(jià)格差距是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

價(jià)格不是問(wèn)題，而是從舊模式到新模式漸進(jìn)過(guò)程中不可避免出現的所有問(wèn)題的總結。最終，O2O模式將被去媒介化，中間經(jīng)銷(xiāo)商的渠道在未來(lái)可能會(huì )減少。在傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式中，渠道一直是王者，而O2O是用戶(hù)為王。一旦飲水機經(jīng)銷(xiāo)商的渠道利益在轉型過(guò)程中被打破，勢必引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的集體反彈。

飲水機企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+：磨合與協(xié)調

整合經(jīng)銷(xiāo)商渠道最重要的是確保彼此的利益。區域內的企業(yè)直接供貨應與經(jīng)銷(xiāo)商處理好利潤問(wèn)題，這樣經(jīng)銷(xiāo)商就不會(huì )對O2O產(chǎn)生很大的排斥。同時(shí)，線(xiàn)下測量工作需要經(jīng)銷(xiāo)商的支持。安裝完成后，企業(yè)還需要經(jīng)銷(xiāo)商完成一系列售后服務(wù)。在目前的狀態(tài)下，經(jīng)銷(xiāo)商永遠不應該被拋棄。因此，飲水機企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的道路應該相互融合。這需要飲水機企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商不斷探索和磨合，以便在新時(shí)代找到新的生態(tài)環(huán)境。