對癥下藥布陣營(yíng)銷(xiāo)，或是中小飲水機企業(yè)制勝關(guān)鍵

在飲水機行業(yè)競爭日益激烈的今天，重組是必然的發(fā)展。對于大型品牌飲水機來(lái)說(shuō)，重組可能更有利，可以消除許多“對手”，但對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)小挑戰，如果他們不小心就會(huì )面臨淘汰。因此，如果中小飲水機企業(yè)能夠做好營(yíng)銷(xiāo)的功課，玩好“把戲”，他們在激烈的競爭中可能會(huì )有更強的勝算。

中小飲水機企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不是“強勢”

事實(shí)上，許多中小飲水機企業(yè)面臨的困難不在于生產(chǎn)水平，而在于如何銷(xiāo)售，即營(yíng)銷(xiāo)。的確，相對較大規模的飲水機企業(yè)可以通過(guò)參與大型公益項目、制作微電影、贊助電視節目、推出大型路演、投放電視廣告等方式，全面展現品牌形象，達到宣傳效果，促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售。然而，對于中小飲水機企業(yè)來(lái)說(shuō)，在原材料成本上漲和國家環(huán)保政策收緊的壓力下，他們陷入了賣(mài)不出去產(chǎn)品的惡性循環(huán)，這只能減少廣告宣傳資金。最后，降低了中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的費用。

對癥下藥布陣營(yíng)銷(xiāo) 中小飲水機企業(yè)絕地重生

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力薄弱，中小飲水機企業(yè)只能在大企業(yè)的攻擊下生存嗎?當然不是，在營(yíng)銷(xiāo)史上，中小企業(yè)上演“屌絲逆襲”的神話(huà)屢見(jiàn)不鮮，也值得其他飲水機企業(yè)借鑒。

首先，中小飲水機企業(yè)應該認識到自己的優(yōu)缺點(diǎn)。許多中小企業(yè)在市場(chǎng)的沖擊下不可避免地會(huì )感到困惑。當他們不知道如何應對時(shí)，如果他們能通過(guò)測試或咨詢(xún)了解整個(gè)市場(chǎng)情況、行業(yè)情況和營(yíng)銷(xiāo)情況，他們就能有一個(gè)明確的目標，揚長(cháng)避短，避免自己在營(yíng)銷(xiāo)中的弱點(diǎn)和弱點(diǎn)，充分發(fā)揮自己的市場(chǎng)優(yōu)勢，爭取更多更好的營(yíng)銷(xiāo)突破機會(huì )。

其次，在一個(gè)被大企業(yè)的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)緊緊包圍的環(huán)境中，中小飲水機企業(yè)要想突破，就必須開(kāi)始攻克大企業(yè)的弱點(diǎn)。企業(yè)需要抓住消費者對大型企業(yè)不滿(mǎn)的地方，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)、升級或替代產(chǎn)品的研發(fā)，這是營(yíng)銷(xiāo)突破和逆轉的基礎。

最后，大型企業(yè)擁有龐大的營(yíng)銷(xiāo)體系，但是很難覆蓋和占據所有地區的市場(chǎng)份額，而薄弱區域是中小飲水機企業(yè)突破的營(yíng)銷(xiāo)區域。在這方面，中小企業(yè)首先要做好這些地區的工作，建立堅實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)基礎，然后將營(yíng)銷(xiāo)區域延伸到外圍。

總之，在飲水機市場(chǎng)相對低迷、競爭環(huán)境不可預測的背景下，中小飲水機企業(yè)需要有危機感，“對癥下藥”，有針對性地組織營(yíng)銷(xiāo)。這是獲勝的關(guān)鍵。