三強照明：創(chuàng )新顛覆傳統照明業(yè)態(tài)，做高端智能家居、無(wú)主燈照明的引領(lǐng)者

從2018年10月首款磁吸軌道燈產(chǎn)品面世香港照明展，到2020年12月成為“中國十大無(wú)主燈照明品牌”，再到2021年啟動(dòng)央視廣告投放戰略，相比起行業(yè)內很多有著(zhù)二三十年歷史的老牌企業(yè)，三強照明僅花了3年時(shí)間，就站在了行業(yè)領(lǐng)先的位置。憑借對市場(chǎng)需求的深刻洞察、對技術(shù)創(chuàng )新的不懈追求、對產(chǎn)品品質(zhì)的執著(zhù)堅持，三強照明的目標是成為高端智能家居、無(wú)主燈照明首選品牌。

陳永備中山市三強照明科技有限公司總經(jīng)理

把脈當下

一、顛覆傳統照明業(yè)態(tài)，引領(lǐng)國內無(wú)主燈市場(chǎng)潮流，靠技術(shù)研發(fā)與品質(zhì)堅持構建品牌競爭力。

近幾年，燈飾照明行業(yè)必談無(wú)主燈，無(wú)主燈迅速從細分品類(lèi)躍升為燈飾照明行業(yè)的主流。作為國內率先做無(wú)主燈的照明品牌，三強照明充分享受到了細分領(lǐng)域的紅利。

中山市三強照明科技有限公司總經(jīng)理陳永備回顧2018年準備創(chuàng )業(yè)的之初，當時(shí)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有人做無(wú)主燈。學(xué)美術(shù)、做研發(fā)出身的陳永備對審美與潮流有著(zhù)敏銳的嗅覺(jué)，他認為未來(lái)產(chǎn)品的趨勢一定是越簡(jiǎn)單越好。尤其是隨著(zhù)80后、90后、00后人群的崛起，簡(jiǎn)約的審美與生活方式將成為主流。簡(jiǎn)約不代表簡(jiǎn)單，其背后要有科技和智能作為支撐。因此，陳永備堅定地選擇“無(wú)主燈+科技”作為創(chuàng )業(yè)方向。

“當時(shí)古鎮基本都在做花燈，很少人做無(wú)主燈?！标愑纻湔f(shuō)，早期三強通過(guò)讓其他燈飾門(mén)店貼牌代銷(xiāo)的方式打開(kāi)市場(chǎng)，市場(chǎng)反饋不錯。參加光亞展之后，大量客戶(hù)找上三強，成功率高達90%以上，更堅定了陳永備對市場(chǎng)的信心。隨著(zhù)磁吸燈產(chǎn)品越來(lái)越受歡迎，仿制跟進(jìn)的企業(yè)越來(lái)越多，陳永備對此并不排斥，甚至主動(dòng)向同行展示三強的產(chǎn)品工藝?！爸挥懈嗟钠髽I(yè)涌入這個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)氣候才能形成?！?/p>

同質(zhì)化是燈飾照明行業(yè)的通病，如何在吸引更多友商加入行業(yè)的同時(shí)，保持自身競爭力，實(shí)現一直領(lǐng)先行業(yè)?陳永備的答案是：將產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng )新擺在首位，構建品牌壁壘。

他把三強照明定義為研發(fā)型企業(yè)，每年至少投入年收入的1/3作為研發(fā)經(jīng)費?！叭龔娨粋€(gè)系列產(chǎn)品的研發(fā)費用在100-200萬(wàn)之間，研發(fā)時(shí)間長(cháng)達1年。市面上同類(lèi)型的產(chǎn)品很難達到三強的技術(shù)高度，即使達到三強同等的技術(shù)與品質(zhì)，價(jià)格肯定不占優(yōu)勢?！标愑纻湔f(shuō)，除了把技術(shù)研發(fā)作為企業(yè)生命線(xiàn)，三強還堅持做高端高品質(zhì)的無(wú)主燈產(chǎn)品，遵循德國工藝標準，電源與配套全部選用知名品牌的產(chǎn)品，堅持品質(zhì)構建品牌護城河。

高品質(zhì)、高技術(shù)含量、領(lǐng)先行業(yè)的產(chǎn)品，換來(lái)的是不斷飄紅的市場(chǎng)銷(xiāo)量業(yè)績(jì)。2019年下半年，三強幾乎每?jì)蓚€(gè)月就實(shí)現業(yè)績(jì)翻一番。從最初一個(gè)月十幾萬(wàn)的銷(xiāo)售額，到如今月銷(xiāo)售額達到300-400萬(wàn)?？梢灶A見(jiàn)，隨著(zhù)無(wú)主燈市場(chǎng)的全面崛起，占據行業(yè)優(yōu)勢地位的三強照明將有更大的發(fā)展空間。

二、燈飾照明行業(yè)面臨流量困境，建立多渠道多通路尋求新突破，從買(mǎi)燈走向買(mǎi)方案。

“這兩年非常明顯地感覺(jué)到，燈飾照明行業(yè)的流量正在被瓜分。傳統專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)人流越來(lái)越少，流量被智能家居、燈光設計、電商、全屋定制等渠道稀釋掉了?！标愑纻浔硎?，以歐瑞博為例，歐瑞博全國1000多家門(mén)店，一下子就可以賣(mài)出幾十萬(wàn)個(gè)燈，這在傳統照明企業(yè)來(lái)看是不可想象的。

為了應對市場(chǎng)的一系列變化，三強對渠道與營(yíng)銷(xiāo)的策略作出幾方面的調整：

1、開(kāi)拓智能家居渠道。智能家居的趨勢是往平臺化方向發(fā)展，智能品牌往往通過(guò)整合的方式構建生態(tài)鏈，為制造企業(yè)提供新的渠道。目前三強照明是國內幾個(gè)知名智能家居品牌貼牌商，通過(guò)這些企業(yè)三強照明掌握了智能家居產(chǎn)品線(xiàn)的管控和品質(zhì)檢查，為未來(lái)更多智能家居公司貼牌奠定了深厚的技術(shù)。

2、內外銷(xiāo)同步走。憑借符合國際標準的生產(chǎn)制造與高端品質(zhì)定位，三強迅速打開(kāi)國際市場(chǎng)，幫法國、意大利等多國家的照明品牌代工，還是LV全球多家門(mén)店的照明供應商。

3、自主品牌渠道建設。推動(dòng)“百店”計劃，將原本全國的經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店進(jìn)行升級，打造20-130平方米的形象店，提升品牌在市場(chǎng)的知名度與影響力。

4、全面數字化轉型。未來(lái)線(xiàn)上是最大的銷(xiāo)售渠道，通過(guò)加大線(xiàn)上銷(xiāo)售，將線(xiàn)下客戶(hù)引流到線(xiàn)上，培養經(jīng)銷(xiāo)商掌握軟件程序，實(shí)現內部運營(yíng)管理的信息化轉型。

5、開(kāi)拓設計師渠道。相比起傳統的裝修公司、整裝公司，定位高端的設計師渠道與照明行業(yè)的契合度更高，三強照明將設計師渠道作為公司“海陸空”戰略的重要一環(huán)。

6、從賣(mài)燈轉向賣(mài)方案。轉變銷(xiāo)售模式，實(shí)現所見(jiàn)即所得的一體化照明解決方案，提升線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店的服務(wù)能力，撬動(dòng)年輕消費群體。

7、注重線(xiàn)上傳播渠道。除了啟動(dòng)央視廣告投放戰略提升品牌影響力，還通過(guò)媒體、自媒體、新媒體等渠道進(jìn)行品牌滲透。

“隨著(zhù)行業(yè)渠道轉變，傳統照明企業(yè)面臨轉型。當下行業(yè)呈現兩極化的趨勢：路走對的，業(yè)績(jì)起來(lái)非?？?，像智能家居;路子沒(méi)走對，可能會(huì )慢慢淡出市場(chǎng)?！标愑纻湔f(shuō)。

贏(yíng)領(lǐng)未來(lái)

一、光、電、智能一體化是未來(lái)，通過(guò)科技發(fā)展引領(lǐng)行業(yè)趨勢。

“這是一個(gè)彎道超車(chē)的年代，稍微一停頓別人就跑到你面前了?！标愑纻浔硎?，國內市場(chǎng)與國外不同，“風(fēng)刮起來(lái)特別快”，一款產(chǎn)品被研發(fā)出來(lái)很快整個(gè)市場(chǎng)就跟進(jìn)了。他希望未來(lái)三強品牌始終保持領(lǐng)先行業(yè)一步，成為市場(chǎng)趨勢的引領(lǐng)者，而不是盲目地做跟隨者，未來(lái)三強會(huì )堅持地走市場(chǎng)調研、科技研發(fā)的路子。企業(yè)每做一步戰略調整、每推出一款產(chǎn)品，都要提前做大量的市場(chǎng)調研，摸清未來(lái)趨勢。

“光、電、智能一體化是未來(lái)的趨勢，傳統照明企業(yè)要往科技方向轉型?！标愑纻湔J為。為了更好地順應趨勢變化，陳永備每個(gè)月有10天左右會(huì )去做調研，到全國各地學(xué)習。這種調研與學(xué)習不局限于照明行業(yè)。比如為了開(kāi)發(fā)磁吸系統的音響產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)去音響企業(yè)學(xué)習;為了開(kāi)發(fā)自動(dòng)變焦光源，特地去拜訪(fǎng)做變焦鏡頭的廠(chǎng)家;為了做切光燈，請清華的光學(xué)博士做技術(shù)支持……

“磁吸無(wú)主燈開(kāi)發(fā)潛能巨大，很多生活中用到的產(chǎn)品都可以融合進(jìn)來(lái)，實(shí)現科技創(chuàng )新?！标愑纻湔f(shuō)。今年光亞展，三強將會(huì )帶來(lái)創(chuàng )新研發(fā)的家居切光燈、音響燈以及各種造型的磁吸燈?！澳壳按盼a(chǎn)品還沒(méi)到井噴的時(shí)代，高峰期應該明年會(huì )到來(lái)?！彼J為。

除了用科技創(chuàng )新改造傳統照明，陳永備認為，堅持品質(zhì)在任何時(shí)代都是主流和趨勢。從創(chuàng )業(yè)開(kāi)始，三強就把自己定位為有社會(huì )責任感的企業(yè)。所有供應鏈合作選擇行業(yè)領(lǐng)先品牌，比如照明產(chǎn)品的涂裝選用阿克蘇的粉、光源來(lái)自歐司朗、鋁材來(lái)自鳳鋁等等，所有電器嚴格按照國家標準生產(chǎn)，拿3C認證，讓消費者可以放心使用。

建言GILE

隨著(zhù)5G時(shí)代的到來(lái)，智能家居成為未來(lái)趨勢。對于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，與智能家居的融合是未來(lái)發(fā)展的大方向。希望光亞展能夠跨界整合更多的智能品牌進(jìn)來(lái)，為照明企業(yè)與智能平臺提供更好的合作交流平臺。

企業(yè)名片：中山市三強照明科技有限公司

展位號：9.2 B66

三強照明科技是一家專(zhuān)注于磁吸軌道系統照明、智能家居、智能酒店、等高端智能化產(chǎn)品的設計、研發(fā)制造商，旗下產(chǎn)品包括無(wú)主燈配套燈具、磁吸軌道燈、筒射燈、線(xiàn)性照明等。三強照明自創(chuàng )立以來(lái)堅持走高品質(zhì)之路，注重于產(chǎn)品外觀(guān)細節以及光學(xué)研發(fā)應用，電源配套選用TRIDONIC(銳高)、OSRAM(歐司朗)、明緯等，光源選用美國普瑞，德國歐司朗等知名品牌產(chǎn)品，擁有一流的研發(fā)設計中心、測試檢驗中心，配有設備先進(jìn)的五金生產(chǎn)車(chē)間和半流水式組裝車(chē)間。