金點(diǎn)原子人物談：一個(gè)業(yè)務(wù)員的心路歷程

廣東金點(diǎn)原子有一支越戰越勇能打勝戰的營(yíng)銷(xiāo)“御林軍”，其“教頭”雷竣清的手下一半的“兵”都有過(guò)一段摸爬滾打從軍經(jīng)歷，他們以軍事化管理模式，以軍人堅忍不拔的特質(zhì)，創(chuàng )造出金點(diǎn)原子個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)奇跡---搶占制高點(diǎn)，掌控大市場(chǎng)，實(shí)行全覆蓋。據了解，知名鎖具品牌金點(diǎn)原子一個(gè)名叫呂明的業(yè)務(wù)員，在開(kāi)拓市場(chǎng)，推廣新品的活動(dòng)中，一個(gè)月能創(chuàng )下5萬(wàn)多元新品銷(xiāo)售額業(yè)績(jì)，呂明深有感觸地說(shuō)。要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，特別是新品推廣，必須要以“變”與“不變”戰略思維，做足個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)，爭取市場(chǎng)主動(dòng)權!

呂明，85后，山東人，自幼習武，畢業(yè)于江西經(jīng)濟管理學(xué)院公安管理系，在廣東武警總隊當過(guò)八年兵，參加過(guò)北京“奧運”廣州“亞運”安?；顒?dòng)，在一次訓練中雙膝受傷，鑒定8級傷殘，本應可以享受部隊待遇，但是，他做出大膽決定：退伍!理由很簡(jiǎn)單，不想過(guò)安逸生活，也不想浪費青春，更不想給部隊添麻煩。退伍不久，幾家大企業(yè)先后向他伸出橄欖枝，但是他并沒(méi)有被一個(gè)個(gè)“高薪”所動(dòng)。去年，4月8日他進(jìn)入鎖具知名品牌金點(diǎn)原子，擔任金點(diǎn)原子安保隊長(cháng)。在很短時(shí)間，把十幾個(gè)安保人員訓練的有模有樣，無(wú)論是拔河比賽，還是拓展訓練，他的安保團隊總是遙遙領(lǐng)先。但是，出乎意料的是，兩個(gè)月后，他向營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理雷竣清主動(dòng)請纓，應允加入金點(diǎn)原子營(yíng)銷(xiāo)“御林軍”。

事實(shí)證明，企業(yè)必須運用與競爭對手截然不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，有意地引導市場(chǎng)和消費群體朝著(zhù)有利于自己的方向發(fā)展，使潛在的市場(chǎng)變成現實(shí)的市場(chǎng)，并逐步與競爭對手拉大距離，使自己更為獨特，以最終達到開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)、擁有市場(chǎng)為目的的一種營(yíng)銷(xiāo)理念。由此，金點(diǎn)原子鎖具品牌在做好產(chǎn)品創(chuàng )新與研發(fā)同時(shí)，形成了獨到不可復制營(yíng)銷(xiāo)方案和營(yíng)銷(xiāo)模式，其中，最關(guān)鍵一環(huán)，金點(diǎn)原子每一個(gè)業(yè)務(wù)員做好營(yíng)銷(xiāo)功課。

按照金點(diǎn)原子營(yíng)銷(xiāo)規則，凡進(jìn)入金點(diǎn)原子營(yíng)銷(xiāo)隊伍的新“兵”，必須接受一個(gè)月的培訓，必須拿到實(shí)習合格證。呂明鉆進(jìn)車(chē)間，熟悉一件件產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、規格，掌握一道道開(kāi)鎖裝鎖技術(shù)，學(xué)習一套套五金產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識。經(jīng)過(guò)嚴格考核一一過(guò)關(guān)，他與“戰友”一道踏上漫漫營(yíng)銷(xiāo)征程。

在競爭日益激烈的市場(chǎng)上，誰(shuí)的產(chǎn)品最能滿(mǎn)足顧客需要，誰(shuí)就最終贏(yíng)得市場(chǎng)。金點(diǎn)原子產(chǎn)品具有不可抗衡的技術(shù)品質(zhì)品牌優(yōu)勢，企業(yè)的市場(chǎng)競爭力無(wú)形中得到增強。如今的五金鎖具企業(yè)除了要注重質(zhì)量、追求創(chuàng )新，還要花盡心思做好營(yíng)銷(xiāo)策略，才能在市場(chǎng)中立于不敗之地。但是，營(yíng)銷(xiāo)是促進(jìn)企業(yè)利潤增長(cháng)關(guān)鍵所在，好產(chǎn)品也得賣(mài)出去，金點(diǎn)原子有著(zhù)高端防盜鎖具與市場(chǎng)無(wú)縫對接的秘笈：用心服務(wù)。

金點(diǎn)原子掌門(mén)人雷先鳴經(jīng)常告誡營(yíng)銷(xiāo)人員：正所謂顧客是上帝，一切從顧客需要出發(fā)，通過(guò)與每一位顧客建立良好關(guān)系，開(kāi)展差異性服務(wù)，才能贏(yíng)得客戶(hù)認可，才能占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)，才能開(kāi)辟一片新天地。金點(diǎn)原子營(yíng)銷(xiāo)“御林軍”在市場(chǎng)風(fēng)雨中不斷磨礪，堅不可摧，所向披靡。

呂明既有一雙偵察兵的眼睛，也有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)者善于思考的頭腦，他與他 “戰友”結伴而行，跋山涉水，披風(fēng)帶雨，轉戰南北，不到半年的時(shí)間，開(kāi)發(fā)新客戶(hù) (多少家)家，并成功完成了公司下達新品(什么新品名稱(chēng))推廣和銷(xiāo)售任務(wù)。值得一提的是，云南昆明市西山區是呂明出征第一站，他在那里足足工作了兩個(gè)月，主動(dòng)與新客戶(hù)接觸，不厭其煩地向客戶(hù)介紹金點(diǎn)原子產(chǎn)品，上門(mén)幫消費者裝鎖并傳遞防盜妙招。一傳十，十傳百，呂明在那里名聲不脛而走。一個(gè)月下來(lái)，他創(chuàng )下5萬(wàn)元銷(xiāo)售額。他在公司營(yíng)銷(xiāo)交流會(huì )上簡(jiǎn)單地說(shuō)，因為作為鎖具知名品牌，金點(diǎn)原子產(chǎn)品好，能賣(mài)出好價(jià)錢(qián);因為我有黨員的身份，用戶(hù)信得過(guò)。

變!金點(diǎn)原子營(yíng)銷(xiāo)思路在變，策略在變，行動(dòng)在變;不變!金點(diǎn)原子每一個(gè)人夢(mèng)想不變，意志不變，精神不變。不到一年的時(shí)間，呂明從軍人到金點(diǎn)員工實(shí)現人生大轉折。他深有感觸地說(shuō)，金點(diǎn)原子是一個(gè)充滿(mǎn)希望的企業(yè)，是每一個(gè)員工實(shí)現夢(mèng)想的大平臺，我會(huì )努力走下去。