品牌人物|德施曼董啟廣：智能鎖消費及投資趨勢分析

5月15日，2018中國智能鎖論壇在中山大信皇冠假日酒店成功召開(kāi)。本次論壇會(huì )以“品質(zhì)提升品牌價(jià)值，智能推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級”為主題，旨在推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統產(chǎn)業(yè)的深度融合，加快行業(yè)的智能化發(fā)展，提升我國高端電子產(chǎn)業(yè)制造水平。來(lái)自門(mén)窗、智能家居、智能制造、電子通信、代理商等上、中、下游企業(yè)共計300余人出席此次論壇會(huì )。

回顧2018智能鎖論壇

演講嘉賓

德施曼機電(中國)有限公司聯(lián)合創(chuàng )始人 董啟廣

我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)有十多年了，今天公司派我來(lái)講三個(gè)方面的內容：第一個(gè)方面是這一行業(yè)的發(fā)展，第二個(gè)方面是關(guān)于投資，第三個(gè)是求合作。我和很多同行曾經(jīng)做過(guò)溝通，智能鎖一定會(huì )取代機械鎖，這一點(diǎn)是毋庸 置疑的。這個(gè)行業(yè)2018年已經(jīng)進(jìn)入爆發(fā)期，目前智能鎖主要用戶(hù)集中在創(chuàng )新者和早期使用者身上，整體處于跨越鴻溝的前夜，一旦跨越，銷(xiāo)量將會(huì )驟增。

現在人們對美好生活的追求所產(chǎn)生的消費升級， 實(shí)際上是主流消費群體的更替所引起的市場(chǎng)現象層的變化，目前智能鎖的購買(mǎi)者以創(chuàng )新者和早期使用者為主，特別是00后用戶(hù)將成為消費主力軍，爆發(fā)這一行業(yè)購買(mǎi)希望，智能門(mén)鎖則可能是最顛覆傳統生活方式的智能單品，但也面臨洗牌和參與價(jià)格競爭，并被消費者普遍接受，成為未來(lái)新家電的入門(mén)產(chǎn)品。智能鎖(小嘀)的主要人群——年輕人群，年齡在28～33歲之間，其中單身年輕人群占據了58%，剛剛結婚的年輕夫婦占比大概為 27%，像80后、90后、95后等，有將近20%的用戶(hù)產(chǎn)生了第二次購買(mǎi)智能硬件(智能貓眼)的需求，所以我們這些生產(chǎn)者主要關(guān)心這些人群需要什么?

得益于國家對智慧家庭產(chǎn)業(yè)的大力推動(dòng)，作為智能家居入口級產(chǎn)品，智能門(mén)鎖市場(chǎng)近年來(lái)增速十分驚人。 面對即將到來(lái)的行業(yè)爆發(fā)拐點(diǎn)，目前的現狀是：2018年國內指紋鎖滲透率約為3%，主要集中在一二線(xiàn)城市，一二線(xiàn)城市的滲透率已經(jīng)接近10%。從2016年開(kāi)始僅以生物識別和聯(lián)網(wǎng)為主的智能門(mén)鎖市場(chǎng)就達到了300萬(wàn)把左右。預測到2020年，整個(gè)智能門(mén)鎖市場(chǎng)規模將達到6000萬(wàn)把以上，銷(xiāo)售額將破660億元，產(chǎn)業(yè)進(jìn)入井噴期。而在價(jià)格方面，目前的市場(chǎng)平均水平處在2500～3000元的 范圍，2019年有望進(jìn)入一個(gè)拐點(diǎn)，均價(jià)將降至2000元左右。德施曼認為這個(gè)行業(yè)剛剛進(jìn)入快速增長(cháng)期的前期。 公司今年預計生產(chǎn)800～1000萬(wàn)套，明年預計1500萬(wàn)套。

德施曼已經(jīng)具備年產(chǎn)百萬(wàn)套的生產(chǎn)規模，形成了B端全國近千個(gè)工程簽約項目，與90%的地產(chǎn)50強合作，C端線(xiàn)上天貓類(lèi)目超過(guò)20%的流量占比、京東類(lèi)目超過(guò)30%的銷(xiāo)售份額及線(xiàn)下200多家專(zhuān)賣(mài)店、1000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，4000個(gè)零售分銷(xiāo)終端突破，并持續關(guān)注長(cháng)短租公寓所用市場(chǎng)。

目前智能鎖行業(yè)有2000多個(gè)品牌，誰(shuí)將最終勝出?投資者所關(guān)心的五大核心能力：服務(wù)能力、銷(xiāo)售能力、供應鏈能力、核心團隊、持續盈利能力，也是智能門(mén)鎖 行業(yè)正在獲得越來(lái)越多的資本青睞的動(dòng)力所在。

全渠道的領(lǐng)先下，再獲過(guò)億元資本投資，讓德施曼迎來(lái)最佳的市場(chǎng)收割機會(huì )，在重重競爭中脫穎而出。新年伊始，德施曼獲紅星美凱龍、好太太集團、分享投資等知名企業(yè)和投資公司過(guò)億元的聯(lián)合投資已有2次，成為 2018年國內首家獲得投資的智能鎖品牌?，F在每周也能吸引到一定的投資商，此次融資圍繞品牌建設、工廠(chǎng)自動(dòng)化和信息化改造、產(chǎn)品研發(fā)等幾方面，進(jìn)一步完善落實(shí)“智能鎖物聯(lián)生態(tài)”戰略目標，加大產(chǎn)品研發(fā)和設計投入力度，建立門(mén)鎖實(shí)驗室;完成自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)改造以及信息化改造;依托“互聯(lián)網(wǎng)+”的大數據背景，發(fā)展 全渠道銷(xiāo)售，深化布局一二線(xiàn)城市，重點(diǎn)發(fā)力新零售，拓展線(xiàn)下體驗店的建設。從而著(zhù)力打造行業(yè)第一個(gè)獨角獸企業(yè)。

在2017年的雙“十一”期間，無(wú)論是在天貓平臺還是京東平臺，德施曼的銷(xiāo)量均名列前茅，一天賣(mài)2萬(wàn)套并安裝發(fā)貨，現在2天賣(mài)2萬(wàn)套并安裝發(fā)貨。2018年伊始，線(xiàn)上銷(xiāo)售方面，德施曼在京東自營(yíng)指紋鎖銷(xiāo)售排名中穩坐第一的寶座;德施曼還是100多家知名房企智能鎖供應商;在線(xiàn)下零售方面，德施曼在全國擁有500多家代理商。

在過(guò)去的半年里面，德施曼在進(jìn)行發(fā)力銷(xiāo)售，我們有三個(gè)鏈接已經(jīng)進(jìn)入了天貓內部的前十。當然在這個(gè)過(guò)程中，還是會(huì )發(fā)現一些問(wèn)題，就是服務(wù)。目前，在售后客服方面，德施曼已擁有1500多家縣市網(wǎng)點(diǎn)，能為用戶(hù)提供“7*24小時(shí)，2小時(shí)應急上門(mén)維修”的快速響應。最近，德施曼還與吳秀波簽約，將攜手吳秀波打造智能鎖第一品牌。

我們進(jìn)行了開(kāi)放性的以鎖為核心的智能組合與場(chǎng)景嘗試，收獲了意外之喜：賣(mài)了5萬(wàn)個(gè)貓眼、15萬(wàn)無(wú)線(xiàn)門(mén)鈴、1萬(wàn)個(gè)攝像頭。如果有供應商愿意合作的話(huà)，供應鏈合作+合建產(chǎn)業(yè)園區是目前我們采取的賦能行業(yè)、開(kāi)放合作的方式。

我們希望一個(gè)好的產(chǎn)品，一年產(chǎn)銷(xiāo)量300～500萬(wàn)套，能夠給用戶(hù)一個(gè)好的體驗，當然更重要的是，給他們一個(gè)無(wú)憂(yōu)的售后。所以今年我們第二個(gè)就是要引導線(xiàn)下的經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現轉型，變成就近的服務(wù)商，這個(gè)也是很重要的一個(gè)支撐點(diǎn)。

從2009年到2018年，十年磨一劍，在機遇和挑戰面前，德施曼始終專(zhuān)注聚焦于用戶(hù)的便捷與安全，聚焦于用戶(hù)的體驗。