發(fā)展鎖具行業(yè)電商化

隨著(zhù)我國經(jīng)濟飛速增長(cháng)，中國已經(jīng)成為世界最大的鎖具生產(chǎn)國和消費國。漸好的鎖業(yè)增長(cháng)當然值得肯定，不過(guò)中國鎖業(yè)人仍要認清行業(yè)現實(shí)：中國雖是鎖具大國，卻不是鎖具強國，那些昂貴的“洋”鎖仍舊是“舶來(lái)品”。面對未來(lái)，中國鎖業(yè)需要開(kāi)拓進(jìn)取，擺脫“一把鑰匙開(kāi)好幾把鎖”的質(zhì)量毒瘤，變身“實(shí)力大佬”。據2014年統計數據顯示，全國鎖具年銷(xiāo)售量可達22億把之多，僅指紋鎖每年的商用市場(chǎng)需求量可達500萬(wàn)套。與此同時(shí)，民用市場(chǎng)的需求量也在不斷增長(cháng)中。國內鎖具產(chǎn)業(yè)年銷(xiāo)售額高達400億元以上，產(chǎn)能超過(guò)20億套，年出口額超過(guò)100億元。預測，未來(lái)我國鎖具市場(chǎng)仍將以每年20%以上的速度增長(cháng)。

網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，各種基于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )新應用讓越來(lái)越多的傳統行業(yè)商家看到了價(jià)值。布局電子商務(wù)陣地也成為鎖具行業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的先鋒力量，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺，構建手機客戶(hù)端為整個(gè)行業(yè)有效的擴充了營(yíng)銷(xiāo)渠道、降低了宣傳成本、迅速樹(shù)立起了市場(chǎng)口碑，形成強大的市場(chǎng)領(lǐng)導力。那么鎖具行業(yè)該如何布局電商化渠道呢?

首先要向大眾消費品行業(yè)學(xué)習

鎖具行業(yè)可以向快消品行業(yè)學(xué)習的有幾個(gè)方面：一是要切切實(shí)實(shí)地了解消費者，了解的途徑可以像寶潔公司那樣，通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調研來(lái)進(jìn)行;二是要重視視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，盡可能地提升產(chǎn)品的第一印象，如快消品一般會(huì )在外包裝上下很大工夫，對安防電商而言，關(guān)鍵點(diǎn)在于店鋪整體的設計和產(chǎn)品詳情頁(yè)的完善，這是消費者了解到產(chǎn)品的最主要途徑，同時(shí)要充分利用視覺(jué)沖擊、色彩調和、頁(yè)面布局以及具有人文情懷的文案等來(lái)提升用戶(hù)瀏覽頁(yè)面的好感;三是要突破傳統格局的思維模式，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并且切入社會(huì )熱點(diǎn)話(huà)題，以獲得高曝光率。

其次要打造產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

所謂賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)就是挖掘產(chǎn)品以打動(dòng)客戶(hù)獨特的核心利益點(diǎn)，這要求在每款產(chǎn)品研發(fā)前，都需要有專(zhuān)門(mén)的團隊進(jìn)行用戶(hù)需求的深入分析，了解普通家庭對于監控產(chǎn)品的剛性需求，研究客戶(hù)的期望，從機身外觀(guān)時(shí)尚簡(jiǎn)潔設計到應用系統方便簡(jiǎn)潔，甚至對保護用戶(hù)隱私問(wèn)題也進(jìn)行技術(shù)上的攻克，以期提供有極致用戶(hù)體驗的產(chǎn)品。鎖具是使用最多也是最常見(jiàn)的產(chǎn)品，其使用方式、外觀(guān)、價(jià)格等都會(huì )影響消費者的選擇，“外形好、易上手”的未來(lái)產(chǎn)品的主流。