代理商多善變 智能鎖企業(yè)還得適時(shí)喂藥

代理商和智能鎖企業(yè)是合作伙伴，然而他們的合作多是建立在共同利益的基礎上，一旦利益崩盤(pán)，或者代理商發(fā)現其他企業(yè)可以帶來(lái)的利益更加豐厚時(shí)，便極有可能倒戈相向。若是智能鎖企業(yè)任由其發(fā)展，則極有可能導致優(yōu)質(zhì)代理商“跳槽”，或者代理商流動(dòng)性太大，這會(huì )使得智能鎖企業(yè)渠道建設的穩定性和效果都被大打折扣，所以要學(xué)會(huì )穩住代理商。

智能鎖企業(yè)需要對原有代理商充分了解

當前的代理商大體分為兩種：一種是“行商”，一種是“坐商”。前者通常觀(guān)念較新，對新事物接受快，他們一般比較支持和配合智能鎖企業(yè)對市場(chǎng)的細分行為。后者則不同，當智能鎖企業(yè)按戰略發(fā)展需要，打算進(jìn)行細分市場(chǎng)，加強終端市場(chǎng)服務(wù)時(shí)，他們會(huì )反對和阻擋我們對市場(chǎng)的細分，他們打算繼續獨占智能鎖企業(yè)的市場(chǎng)資源，卻無(wú)力掌控和調節市場(chǎng)渠道，無(wú)法服務(wù)終端市場(chǎng)。

這樣的代理商最終會(huì )被市場(chǎng)淘汰，并在一定程度上阻礙著(zhù)智能鎖企業(yè)的發(fā)展步伐，這樣的代理商一般以家族企業(yè)居多。

智能鎖企業(yè)需要對上述兩個(gè)代理商充分了解，加強溝通。

及時(shí)安排一線(xiàn)人員進(jìn)行“精耕細作”

剛細分的市場(chǎng)，終端基礎比較薄弱，需要智能鎖企業(yè)及時(shí)安排一線(xiàn)人員進(jìn)行“精耕細作”，以提高我們產(chǎn)品在當地市場(chǎng)的終端競爭力。另外，智能鎖企業(yè)的一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員的投放，在一定程度上增強當地代理商經(jīng)營(yíng)我們產(chǎn)品的信心。

市場(chǎng)發(fā)展的規律不變，智能鎖企業(yè)應當看準時(shí)機，伺機而動(dòng)。企業(yè)的發(fā)展要經(jīng)歷導入期、成長(cháng)期、成熟期與衰退期。在不同的發(fā)展時(shí)期，智能鎖企業(yè)需要制定不同的策略及不同的目標。