身為代理商，2019年如何選擇一個(gè)具有發(fā)展潛力的智能鎖品牌？

通過(guò)了解大家容易發(fā)現，展會(huì )上所展示的智能鎖產(chǎn)品在功能、技術(shù)上已較為成熟，并具有一定的個(gè)性化功能，智能鎖市場(chǎng)人氣較為火爆，前景有目共睹。然而，隨著(zhù)對這些品牌的更多了解，可以發(fā)現各大廠(chǎng)商之間存在的技術(shù)和功能差別小，中低端智能鎖廠(chǎng)家，其在產(chǎn)品方面，功能的同質(zhì)化、外觀(guān)的雷同化以及價(jià)格的混亂化是智能鎖行業(yè)發(fā)展不容忽視的阻力。造成代理商品牌選擇困難，渠道競爭激烈，利潤下降的困局。

今年3月，中國智能鎖之家發(fā)起了一次投票，關(guān)于智能鎖行業(yè)洗牌情況，63%的行內人士認為，洗牌已經(jīng)完全開(kāi)始，31%的人則認為，洗牌尚未完全開(kāi)始，預計時(shí)間為未來(lái)三年內，僅有6%的人士認為，洗牌會(huì )發(fā)生在未來(lái)三年以后。

事實(shí)證明，智能鎖品牌的發(fā)展過(guò)程中，將會(huì )面臨多次行業(yè)沖擊，大浪淘沙。筆者認為，未來(lái)幾年九成以上品牌會(huì )面臨與數年前智能手機相同的命運，數十個(gè)頂尖品牌瓜分95%以上市場(chǎng)份額，其余品牌，或選擇差異化定位策略，為特定的群體提供定制智能鎖具，如銀行，政府等，或面臨消失在歷史長(cháng)河中的命運。

身為代理商，在2019如何去選擇一個(gè)具有發(fā)展潛力的品牌，想必其最關(guān)心的問(wèn)題之一，品牌要既留給自己一定的利潤空間，亦不能在行業(yè)洗牌中被淘汰，更應考慮到品牌未來(lái)的發(fā)展，綜上所述，挑選品牌時(shí)筆者認為主要應考慮以下幾點(diǎn)的。

1. 產(chǎn)品本身是否有競爭力，在設計和工藝上是否有自己的特點(diǎn)

外觀(guān)，數據顯示，智能鎖消費年齡在25-35歲區間較多，這個(gè)群體成長(cháng)在智能化逐漸普及的時(shí)代，對智能產(chǎn)品有著(zhù)較高的信賴(lài)，對產(chǎn)品顏值有著(zhù)較高的標準，市面上智能鎖，主要分為執拉款和執手型，執拉款在外觀(guān)上，更為時(shí)尚，不過(guò)值得注意的是，審美標準并不絕對化，選擇智能鎖廠(chǎng)家時(shí)，應多加考慮其是否有快速的產(chǎn)品更替能力以應對瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)。

美利保執拉款智能鎖

價(jià)格，這里說(shuō)的價(jià)格并不是傳統意義上的售價(jià)，而是指智能鎖廠(chǎng)家對于產(chǎn)品價(jià)格全局的把控，作為常識，廠(chǎng)商一般留給供應商留的利潤空間越多，越是會(huì )有人在這環(huán)動(dòng)心思，以非正規渠道批量低價(jià)售賣(mài)，導致價(jià)格混亂、消費者信任度流失，利潤空間優(yōu)勢也會(huì )因此蕩然無(wú)存，這方面的管控很大程度上考驗到公司的管理能力和招商把關(guān)。

推廣，未來(lái)幾年，智能鎖企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展，品牌推廣上不能落后于人，一些IT，家電行業(yè)的巨頭品牌入駐智能鎖市場(chǎng)，本著(zhù)一定量的粉絲基礎，通過(guò)粉絲轉換會(huì )帶來(lái)一定比例的銷(xiāo)量?；谙M者群體劃分，智能鎖推廣渠道會(huì )更多元化，線(xiàn)下推廣、主流媒體、自媒體、選擇針對性推廣模式會(huì )有更大競爭力。

特點(diǎn)，在功能同質(zhì)化，外觀(guān)雷同的市場(chǎng)局面下，產(chǎn)品有特點(diǎn)、有亮點(diǎn)，方能讓產(chǎn)品在數千品牌中脫穎而出，贏(yíng)得消費者的信賴(lài)，而產(chǎn)品亮點(diǎn)在推出后被他人模仿，這種情況就需慎重考慮了。

性能，性能涉及到功能體現，用戶(hù)體驗，使用穩定等多個(gè)方面，無(wú)疑是企業(yè)競爭力的核心，好的性能帶來(lái)好的口碑，口碑配合高曝光率即為品牌，反之，性能不足，質(zhì)量不穩定，配合高曝光率，無(wú)疑是搬起石頭砸自己的腳。

智能鎖行業(yè)高峰論壇

2. 是否擁有強大的品牌支持，能在品牌亂局中異軍突起

品牌底蘊，品牌在這一領(lǐng)域，長(cháng)期積累的文化、技術(shù)、管理優(yōu)勢，這是一些新進(jìn)入智能鎖領(lǐng)域的企業(yè)所不具備的，在產(chǎn)品功能被吹噓的天花亂墜，加盟優(yōu)勢無(wú)比誘人的市場(chǎng)亂象下，能否真切展示出企業(yè)成長(cháng)軌跡，在這一領(lǐng)域有哪些積累、突破和創(chuàng )新，是將更多的精力投入于產(chǎn)品，招商目的是否是準備在智能鎖領(lǐng)域長(cháng)遠發(fā)展，而不是趁著(zhù)行業(yè)春風(fēng)大撈一筆，這很重要，這也考驗著(zhù)加盟商是否有銳利的目光，及對行業(yè)的了解程度，同時(shí)品牌榮譽(yù)、很大程度上支撐了推廣過(guò)程中的說(shuō)服力，是企業(yè)優(yōu)勢和積累的一項體現。

品牌影響力，品牌影響力除了在消費者心目中的影響力之外，也是在領(lǐng)域相關(guān)協(xié)會(huì )，鎖匠群體，同行之間所擁有的影響力，這些影響力決定著(zhù)品牌有多少渠道可以走，在日趨激烈的市場(chǎng)競爭有有多少選擇，也是評判是否具有著(zhù)帶動(dòng)這些群體、走資源整合，合作創(chuàng )新之路的基礎，這是企業(yè)競爭的無(wú)形資源。

品牌知名度、非常有趣的事情是，汽車(chē)品牌也加入智能鎖領(lǐng)域，“吉利智能科研有限公司”，總投資2800萬(wàn)元入場(chǎng)智能鎖領(lǐng)域，經(jīng)調查發(fā)現，他和吉利汽車(chē)是有一些關(guān)聯(lián)，但非直接下屬企業(yè)，其投資額度在業(yè)內可以說(shuō)毫不起眼，究竟發(fā)揮如何，我們拭目以待。但從這個(gè)案例來(lái)說(shuō)，一定程度上，品牌知名度意味著(zhù)無(wú)限的潛力，但至于消費者是否愿意為此品牌買(mǎi)單，這就未必了。

美利?；卦L(fǎng)類(lèi)節目

3. 是否具備精準的品牌定位，如若不能有效地對品牌進(jìn)行定位，必然會(huì )使產(chǎn)品淹沒(méi)在眾多雷同的商品中

企業(yè)使命 或者說(shuō)是企業(yè)愿景，如房產(chǎn)萬(wàn)科的愿景：成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者。比如微軟的愿景：每個(gè)人的桌面上，都有一臺電腦;這很大程度上表面了企業(yè)的野心與魄力，部分品牌較籠統喊著(zhù)打造最高端鎖具，打造最高品質(zhì)鎖具，另一部分企業(yè)則把口號升華至更高層面，如美利保智能鎖，為每一個(gè)家庭的家居安全護航?？梢圆豢鋸埖卣f(shuō)，口號喊得響的不一定行，但口號都不鏗鏘有力，就略顯底氣不足了。

產(chǎn)品定位，即是產(chǎn)品推廣總傳遞出智能鎖為消費者帶來(lái)了什么，滿(mǎn)足了消費者的何種需求，而讓他們甘愿他們花高于傳統鎖具十余倍的價(jià)錢(qián)來(lái)購買(mǎi)，如果只是強調“不用帶鑰匙了”，“更方便了”這無(wú)疑是遠遠不足的，產(chǎn)品定位更應在智能層面，安全層面更多地考慮，闡述智能鎖的普及，對生活品質(zhì)、對生活的體驗帶來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的改變。精準的產(chǎn)品定位配合定向市場(chǎng)推廣，沉下心在一個(gè)領(lǐng)域穩步推進(jìn)，目前誰(shuí)都暫時(shí)無(wú)法做到各個(gè)群體通吃。

市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位即表明企業(yè)準備面對哪類(lèi)消費者群體，如美利保產(chǎn)品定位是中高端消費市場(chǎng)，這種定位也直接決定了你將要面對哪些對手，中高端市場(chǎng)定位下，可以說(shuō)，相當于在跨界巨擘，華為、小米、三星、海爾等巨頭下虎口奪食，這需要精良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)方能得到消費者的認可和喜愛(ài)。

4. 是否有具有應對市場(chǎng)發(fā)展，與智能家居互聯(lián)互通的能力

產(chǎn)業(yè)互通，產(chǎn)品智能鎖行業(yè)，作為智能鎖的入門(mén)產(chǎn)品，智能安防行業(yè)和智能家居行業(yè)的融合度是很值得考量的一個(gè)標準，這影響到產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展空間，這涉及到通訊標準統一性，及直接對接等問(wèn)題，需要企業(yè)大量的技術(shù)投入。

5.是否能對售后體系提供保障，為消費者和代理商免去后顧之憂(yōu)

這是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節，也是目前智能鎖滲透率較低的原因，基于消費者對產(chǎn)品售后的擔憂(yōu)，售后體系一定要真實(shí)、負責、完善。