為什么說(shuō)渠道竄貨對鎖具企業(yè)是有弊無(wú)利的?

“竄貨”不僅損害了企業(yè)已經(jīng)建立起來(lái)的渠道網(wǎng)絡(luò )，而且損害了企業(yè)形象，損害了制造商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的合作關(guān)系，擾亂了穩定的價(jià)格體系。它的危害是無(wú)止境的，對制造商和渠道中間商的后果是非?？膳碌?。因此，鎖具企業(yè)必須重視竄貨造成的危害。以下詳細說(shuō)明了竄貨造成的危害:

1.損害企業(yè)與渠道中間商之間的友好合作關(guān)系

通常，渠道中間商會(huì )積極經(jīng)營(yíng)名牌的鎖具，因為企業(yè)的產(chǎn)品都是大品牌，這可以給渠道中間商帶來(lái)可觀(guān)的利潤。然而，對于一些投機渠道中間商來(lái)說(shuō)，他們敢于冒險違反與企業(yè)的區域銷(xiāo)售協(xié)議，跨區域低價(jià)買(mǎi)賣(mài)企業(yè)的鎖具產(chǎn)品。這種渠道通道不僅損害了受影響地區周?chē)渌?jīng)銷(xiāo)商的利益，也損害了企業(yè)既定的市場(chǎng)價(jià)格體系。因此，渠道竄貨事件往往會(huì )導致大多數渠道中間商對某個(gè)企業(yè)無(wú)法維持市場(chǎng)不滿(mǎn)意。更嚴重的是，渠道中間商對他們經(jīng)營(yíng)的鎖具品牌失去信心。最后，會(huì )損害企業(yè)與渠道中間商之間的友好合作關(guān)系。

2.損害品牌在消費者眼中的形象

對許多消費者來(lái)說(shuō)，他們一直堅持“便宜但不好，好但不便宜”的消費理念。市場(chǎng)上一些著(zhù)名鎖具品牌的價(jià)格相對較高。但是，如果他們在一些“灰色市場(chǎng)”以比正常市場(chǎng)更低的價(jià)格購買(mǎi)著(zhù)名鎖具品牌的產(chǎn)品，他們會(huì )認為如果他們以前在市場(chǎng)上以過(guò)高的價(jià)格購買(mǎi)相同系列的鎖具，他們會(huì )感到被企業(yè)或渠道中間商欺騙，導致企業(yè)形象及其品牌印象大打折扣。

3.擾亂企業(yè)已建立的渠道市場(chǎng)

“渠道為王”，這意味著(zhù)如果制造商建立自己高效的渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，他們將在市場(chǎng)競爭中處于有利地位。但是，如果一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道出現了商品流通的惡性現象，渠道中間商之間就會(huì )發(fā)生嚴重的沖突，這將導致原有健康的渠道關(guān)系的破壞。最終，由企業(yè)精心管理的營(yíng)銷(xiāo)渠道，也就是“千里之堤”，將潰于“竄貨”這一“蟻穴”。

4.擾亂產(chǎn)品價(jià)格體系，削弱品牌競爭力

渠道竄貨通常包括渠道中間商以低價(jià)購買(mǎi)商品并以低價(jià)轉售。因此，渠道竄貨事件將對原本穩定的市場(chǎng)價(jià)格體系造成致命損害。此外，渠道竄貨事件不僅會(huì )影響企業(yè)在消費者眼中的高形象，還會(huì )影響企業(yè)與其渠道中間商之間的團結關(guān)系。這樣，企業(yè)品牌在市場(chǎng)上的競爭力將被大大削弱，最終受益者將是市場(chǎng)上的競爭對手。

總之，渠道竄貨對鎖具企業(yè)有害無(wú)益。因此，企業(yè)必須重視渠道竄貨問(wèn)題，找到控制渠道竄貨的方法。至于如何制定有效的措施來(lái)控制渠道竄貨，鎖具企業(yè)必須首先研究渠道竄貨的成因。只有研究這些背后的原因，他們才能“對癥下藥”。