忠恒鎖業(yè)向高處走進(jìn)軍高端智能鎖市場(chǎng)的底氣在哪里？

跨境品牌的涌入，小作坊企業(yè)的增加，日益嚴重的同質(zhì)化，以及日益激烈的價(jià)格戰……使得剛剛看到市場(chǎng)有所好轉的智能鎖行業(yè)，直接跨越“常規競爭”進(jìn)入了“淘汰競爭”，甚至許多企業(yè)都陷入了血泊之中。這也讓許多智能鎖品牌大聲疾呼:在這個(gè)市場(chǎng)的春天似乎有點(diǎn)冷。

然而，在許多企業(yè)正在向低端轉型、試圖以超低價(jià)格撬動(dòng)市場(chǎng)的背景下，中恒鎖業(yè)總經(jīng)理柳小勇做出了一個(gè)大膽的決定:走高端智能鎖市場(chǎng)。

決定登高的柳小勇沒(méi)有讓人們失望。隨著(zhù)超體1和超體2的相繼問(wèn)世，忠恒成為業(yè)內和業(yè)外關(guān)注的焦點(diǎn)。特別是在超體1號出現后，它已經(jīng)成為業(yè)內競爭的對象，供學(xué)習和借鑒。然而，這并沒(méi)有讓柳小勇?lián)?，因為他一直堅信，只要他堅持?chuàng )新，總是向前邁出一步，他就不會(huì )被別人超越。

那么，為什么在每個(gè)人都在“推低”的背景下，柳小勇還堅持“推高”?他的底氣何在?”沖高“的實(shí)際效果怎樣呢?為了揭開(kāi)中恒成功的秘密，中國建博葵花獎智能家居調研團于5月25日進(jìn)入中恒鎖業(yè)，并與柳小勇進(jìn)行了深入對話(huà)。

忠恒超體系列重塑智能鎖新形態(tài)

忠恒成立于1992年，至今已走過(guò)27年。在柳小勇看來(lái)，忠恒能夠渡過(guò)難關(guān)，取得今天的成就，與不甘平凡、敢于嘗試和創(chuàng )新的精神是分不開(kāi)的。而正是忠恒人骨子里的這種精神，才讓忠恒取得了諸如發(fā)明傳統防盜門(mén)鎖雙快鎖體，且出貨量過(guò)1億件的好成績(jì)。

其實(shí)，這種打破常規、敢為人先的精神，一直貫徹在忠恒的產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)上。柳小勇說(shuō)，忠恒早在2005年就已經(jīng)進(jìn)入智能鎖領(lǐng)域，現在已經(jīng)有14年的歷史了。那時(shí)，大多數中國人對智能鎖仍然知之甚少。因此，在外界看來(lái)，忠恒已經(jīng)成為中國智能鎖行業(yè)的先鋒之一。

因此，在柳小勇看來(lái)，忠恒推出超體系列是必然的結果?！拔覀兎e累了十幾年的智能鎖技術(shù)和經(jīng)驗，在超體1號及2號，包括今年推出的硬核P19身上爆發(fā)出來(lái)了，這是內因。從外部來(lái)說(shuō)，我們知道智能鎖曾經(jīng)一度被外國品牌所主導，但近年來(lái)國內企業(yè)發(fā)展迅速，成績(jì)斐然。中恒還致力于打破一些固有的局面，創(chuàng )造新的業(yè)務(wù)平衡?！绷∮抡f(shuō)道。

眾所周知，商業(yè)競爭的本質(zhì)是產(chǎn)品競爭。柳小勇說(shuō):“經(jīng)過(guò)兩年多的探索，超體系列已經(jīng)成為中恒在商業(yè)競爭中的“重型武器”，并重新建立了一種新型智能鎖。用圓體造型和人工智能重新定義中恒的高端和高度，在一定程度上促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展。因此，這種嘗試必然是內外因素共同推動(dòng)的結果?！?/p>

價(jià)格戰是行業(yè)重組的必要階段，最終被淘汰的是那些沒(méi)有核心競爭力和技術(shù)的企業(yè)。

作為中恒的高端旗艦產(chǎn)品，超體系列產(chǎn)品的價(jià)格遠遠高于市場(chǎng)平均價(jià)格。令人費解的是，在眾多智能鎖企業(yè)紛紛進(jìn)入千元智能鎖領(lǐng)域，行業(yè)價(jià)格戰迫在眉睫的背景下，中恒為什么不順應潮流，仍然堅持高端路線(xiàn)?

在柳小勇看來(lái)，價(jià)格戰是各行業(yè)重組和整合的必要階段，智能鎖行業(yè)也不能幸免?！皟r(jià)格戰和行業(yè)洗牌提前到來(lái)，這對中恒來(lái)說(shuō)是件好事，因為最終被沖走的是那些不規范、沒(méi)有競爭力、沒(méi)有核心技術(shù)的企業(yè)和品牌。但是，每次洗牌后，行業(yè)的品牌結構都會(huì )建立起來(lái)，一些高端優(yōu)秀品牌和一些知名大眾品牌也會(huì )產(chǎn)生?！?/p>

同時(shí)，柳小勇還認為，只有差異化才有定價(jià)權。只要有核心技術(shù)支持和領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)能力，就能給消費者帶來(lái)差異化的產(chǎn)品價(jià)值。高端產(chǎn)品和高端品牌必須與高端人群和高端市場(chǎng)相匹配?！耙虼?，雖然價(jià)格戰會(huì )對一些高端品牌產(chǎn)生一定的影響，但在某種程度上，智能鎖的消費者已經(jīng)因為價(jià)格戰而大大擴大。在產(chǎn)業(yè)整合階段，應該辯證地看待這一問(wèn)題?！绷∮抡f(shuō)道。

忠恒超體二號

然而，從中恒的銷(xiāo)售數據來(lái)看，高端產(chǎn)品，尤其是超體系列，仍然保持著(zhù)超強的增長(cháng)。這說(shuō)明中恒的高端定位是正確的。

布局五個(gè)渠道，構建四個(gè)運營(yíng)體系，整合高端戰略

過(guò)去一年，中恒圍繞高端定位，建立了品牌運營(yíng)體系、高端產(chǎn)品體系、團隊運營(yíng)體系和企業(yè)文化體系，吸引了眾多優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商加入。在談到中恒未來(lái)發(fā)展規劃時(shí)，柳小勇表示:“未來(lái)，中恒將圍繞五條線(xiàn)展開(kāi)布局:門(mén)牌分銷(xiāo)渠道、貼牌生產(chǎn)渠道、電子商務(wù)渠道、工程渠道和零售渠道?！?/p>

柳小勇介紹說(shuō)，門(mén)市分銷(xiāo)渠道是目前業(yè)內銷(xiāo)量最大的渠道。未來(lái)，中恒將繼續加強和拓展分銷(xiāo)渠道，繼續優(yōu)化高端產(chǎn)品，繼續鞏固與百強企業(yè)的合作。

在代工渠道方面，中恒與兩大全球巨頭——亞薩合萊和安朗杰捷建立了戰略合作關(guān)系。今后，忠恒將繼續加大在生產(chǎn)及技術(shù)、管理上的創(chuàng )新，不斷吸引更多的外貿訂單。此外，中恒一直對同行業(yè)的OEM合作持開(kāi)放態(tài)度?！袄?，小米已經(jīng)在與我們合作開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。大家選擇中恒的原因是因為我們重視27年來(lái)對生產(chǎn)和質(zhì)量的沉積和控制。今后我們將繼續在這一領(lǐng)域投資?！绷∮抡f(shuō)道。

忠恒超體一號

電子商務(wù)渠道是中恒今年的主要分銷(xiāo)渠道之一，自去年以來(lái)取得了非常明顯的成績(jì)。在電商渠道方面，柳小勇的目標是進(jìn)入行業(yè)前三甲。

近年來(lái)，隨著(zhù)全裝修時(shí)代的到來(lái)和智能家居的普及，智能鎖在房地產(chǎn)初裝市場(chǎng)逐漸普及。隨著(zhù)中恒品牌影響力的擴大，中恒正在與全國各地的大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展開(kāi)合作。它在房地產(chǎn)工程渠道中也發(fā)展非常迅速。未來(lái)，這也將是中恒的主要分銷(xiāo)渠道。

在零售渠道方面，中恒在2018年提出了零售渠道“五年計劃”，2019年是中恒第一個(gè)“五年計劃”的第二年。柳小勇說(shuō):“至于零售渠道的分銷(xiāo)，我們的目標是通過(guò)我們未來(lái)三年的努力進(jìn)入行業(yè)前三名，實(shí)現2000家專(zhuān)賣(mài)店的分銷(xiāo)。通過(guò)創(chuàng )建3個(gè)4.0、4.0產(chǎn)品、4.0門(mén)店和4.0監管模式，幫助加盟的門(mén)店可以獲得良好的利潤，并不斷吸收更多的合作伙伴加盟?！?/p>