“自嗨”始終是王婆賣(mài)瓜 鎖具企業(yè)需掌握場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

沒(méi)有品牌就沒(méi)有競爭，這在當今日益成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟中是不爭的事實(shí)。隨著(zhù)人們生活水平的提高和日益理性的消費觀(guān)念，品牌在消費選擇中變得越來(lái)越重要，鎖具行業(yè)也因此迎來(lái)了品牌浪潮。

營(yíng)銷(xiāo)是品牌建設不可或缺的一環(huán)，但目前市場(chǎng)上許多家庭企業(yè)大多處于“自嗨”的淺層。以鎖具行業(yè)為例，大多數企業(yè)的想法是——我會(huì )做任何我想推銷(xiāo)的廣告，告訴消費者產(chǎn)品的特點(diǎn)等。這種自我營(yíng)銷(xiāo)畢竟是王坡賣(mài)瓜和吹牛。為了說(shuō)服消費者，鎖具企業(yè)需要了解一些現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

消費者關(guān)注:品牌>產(chǎn)品

隨著(zhù)人們對生活質(zhì)量的要求和對品牌的要求越來(lái)越高，各行各業(yè)都對品牌趨勢表示歡迎。鎖具企業(yè)開(kāi)始注重品牌知名度和美譽(yù)度的提高，這是市場(chǎng)形勢所迫，因為沒(méi)有品牌，沒(méi)有足夠的競爭力，無(wú)法滿(mǎn)足消費者多樣化的需求。

因此，隨著(zhù)品牌意識的提升，鎖具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都能帶來(lái)更多的市場(chǎng)機會(huì )。

場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與自我營(yíng)銷(xiāo):親和力是核心

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)就是在空間布局、產(chǎn)品品牌文化、展示方式等方面創(chuàng )造一種極端的立體印象，使消費者感受到強烈的感官沖擊。消費者是理性和感性的結合體，他們需要親身體驗——不僅僅是通過(guò)用眼睛觸摸或看到它，而是通過(guò)突破傳統的審美水平來(lái)建構一種聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)和感覺(jué)的全方位體驗。

然而，目前大多數鎖具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)仍處于“自嗨”營(yíng)銷(xiāo)的淺層。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)思維是——我會(huì )發(fā)布我想推廣的任何東西，而他們不會(huì )考慮消費者或行業(yè)真正想要什么。后者應該是媒體的責任，媒體的作用應該是將鎖具企業(yè)想要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)轉化為消費者或行業(yè)想要獲得的信息。

從上面不難看出，與“自嗨”營(yíng)銷(xiāo)相比，現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)更具親和力。因此，隨著(zhù)消費者逐漸成為主導市場(chǎng)，無(wú)論是鎖具店鋪的裝修、商場(chǎng)銷(xiāo)售人員的裝修和禮儀培訓等，都是建立商店“親和力”的主要條件。因此，鎖具店鋪創(chuàng )造良好的消費感受和消費環(huán)境非常重要，這不僅會(huì )直接影響顧客的認知，還會(huì )決定顧客是否會(huì )進(jìn)去消費。