市場(chǎng)格局不斷變化 鎖具企業(yè)如何走向高端？

目前，我國鎖具排行前10位的企業(yè)，銷(xiāo)售收入占了全行業(yè)的五分之一，呈現出較高的市場(chǎng)集中度。這對于我國鎖具行業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展是個(gè)好兆頭，對于行業(yè)的發(fā)展具有良好的推動(dòng)作用。鎖具企業(yè)具有一定規模后，才有能力研發(fā)高端鎖具，走高端市場(chǎng)路線(xiàn)，避免在低端市場(chǎng)上的激烈競爭。同時(shí)，隨著(zhù)人們生活水平的提高以及對鎖具產(chǎn)品品質(zhì)的要求，大部分消費者開(kāi)始追求高端產(chǎn)品。也正因為如此，鎖具企業(yè)紛紛轉戰高端市場(chǎng)。然而，面對日益挑剔的民眾和不斷升級的市場(chǎng)，鎖具企業(yè)該如何應對以滿(mǎn)足消費者需求呢?有的認為企業(yè)要加強產(chǎn)品創(chuàng )新，有的則認為企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，總之，大部分輿論都集中于一個(gè)字--變。

產(chǎn)品永遠是企業(yè)首要關(guān)注的方向

古人云，問(wèn)渠哪得清如許，為有源頭活水來(lái)。同樣，企業(yè)常青，本質(zhì)在于其優(yōu)秀的產(chǎn)品。所以無(wú)論何時(shí)，企業(yè)始終都要將產(chǎn)品放于首要位置。話(huà)雖如此，但把這條原則切實(shí)貫徹到底的企業(yè)并不多。目前行業(yè)因缺乏規范的監管，市場(chǎng)略顯混亂，諸多劣質(zhì)商品流入市場(chǎng)，嚴重損害消費者利益，也破壞了行業(yè)健康的商業(yè)格局。"其實(shí)，存在這些行為的企業(yè)，無(wú)異于自毀品牌。"某知名鎖具品牌銷(xiāo)售經(jīng)理說(shuō)，而對于企業(yè)的長(cháng)遠持續發(fā)展，他還說(shuō)："產(chǎn)品第一位，做好了再談營(yíng)銷(xiāo)，再談渠道。"

緊抓高端產(chǎn)品發(fā)展特點(diǎn)

當然，駐足高端市場(chǎng)僅靠好的產(chǎn)品遠遠不夠，因為高端人群似乎不太在意價(jià)格，他們對"物質(zhì)之外的東西"更感興趣。但是，縱觀(guān)國內的"洋品牌"，無(wú)論是蘋(píng)果的服務(wù)怠慢，還是西門(mén)子的責任頹唐都表明，高端產(chǎn)品有其獨特的發(fā)展特點(diǎn)。在一些鎖具賣(mài)場(chǎng)中，可以發(fā)現消費者抱怨商家態(tài)度傲慢的現象十分普遍。對此，一業(yè)內人士認為，"高端品牌并非止于產(chǎn)品，而是始于產(chǎn)品。"任何凌駕于顧客之上的高端品牌都有可能隨時(shí)失去其"擁戴者"。另外，高端品牌多有悠久的歷史和傳奇的企業(yè)故事，以及為人稱(chēng)道的企業(yè)文化。這些元素都是為消費者的品位服務(wù)的，是平易近人的，而非高高在上。

其實(shí)，國內鎖具企業(yè)也推出了一系列高端產(chǎn)品，定價(jià)相比國外同類(lèi)產(chǎn)品要低得多，這是我國鎖具企業(yè)的優(yōu)勢。但在國內市場(chǎng)上的高端產(chǎn)品在國際上卻屬于中端產(chǎn)品。所以我國盡管是鎖具生產(chǎn)大國，卻還要從國外進(jìn)口一些高端產(chǎn)品。而2016年將是鎖具行業(yè)迎發(fā)展機遇的一年，也是危機四伏的一年。高端鎖具品牌在這一年的發(fā)展中是崛起還是沉寂，與社會(huì )的大環(huán)境息息相關(guān)也同時(shí)與企業(yè)自身的發(fā)展戰略緊密相聯(lián)。鎖具企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競爭中活下來(lái)，就得識時(shí)局，懂變通。