十大鎖具品牌：廠(chǎng)商拓展零售渠道可從五個(gè)方面入手

鎖具作為比較傳統的建材家居行業(yè)，一直以來(lái)都是以零售為主要經(jīng)營(yíng)模式，而時(shí)下隨著(zhù)鎖具品牌的不斷增多，以及新的營(yíng)銷(xiāo)渠道層出不窮，鎖具廠(chǎng)家的日子也是不好過(guò)了。在這個(gè)節點(diǎn)上，作為行業(yè)的龍頭企業(yè)|——中國十大鎖具品牌，以經(jīng)驗談經(jīng)營(yíng)之道，他們認為鎖具廠(chǎng)商拓展零售渠道可以從以下幾個(gè)方面入手：

1.鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展零售業(yè)務(wù)

鎖具廠(chǎng)家可以通過(guò)在一定區域建立樣板店面等形式，鼓勵、推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商更多地開(kāi)展零售業(yè)務(wù)。

2.拓展二三線(xiàn)市場(chǎng)

隨著(zhù)家居建材市場(chǎng)的發(fā)展，渠道下沉速度在加快。未來(lái)的鎖具市場(chǎng)的競爭，二、三線(xiàn)城市甚至縣城都將是主戰場(chǎng)。拓展二三線(xiàn)，企業(yè)要想提高運營(yíng)效率以及利潤率，也必須考慮將現有渠道扁平化，減少層級，以縮小成本空間，增加執行力，保持對市場(chǎng)的直接接觸，增加市場(chǎng)敏感度。因為絕大多數鎖具企業(yè)是通過(guò)總代理的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)進(jìn)行渠道拓展和市場(chǎng)管理。有些廠(chǎng)家從產(chǎn)品出廠(chǎng)，到基層經(jīng)銷(xiāo)商，中間有4、5個(gè)層級之多，這種多層次模式不僅減緩了市場(chǎng)信息收集、反饋的速度，更影響了企業(yè)策略的執行。

3.增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)

擴大渠道的覆蓋面，將自己的產(chǎn)品更好地在市場(chǎng)鋪開(kāi)。作為鎖具廠(chǎng)商，要鼓勵渠道盡可能地覆蓋所轄銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。因為每多開(kāi)一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，也就意味著(zhù)多一次銷(xiāo)售的機會(huì )。當渠道發(fā)展到一定階段，就要開(kāi)始精耕細作。即使再成熟的市場(chǎng)，也難免有空白網(wǎng)點(diǎn)或市場(chǎng)短板，這就要求企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商配合，深入分析鎖具市場(chǎng)情形，逐個(gè)加以突破。

4.加快新產(chǎn)品推廣的速度

目前鎖具行業(yè)模仿成風(fēng)，同質(zhì)化嚴重，缺少真正有品位的產(chǎn)品和品牌。企業(yè)要想保持自己的市場(chǎng)地位，必須加強新產(chǎn)品的研發(fā)設計能力，并且做到研發(fā)一代、推廣一代、儲備一代、淘汰一代，通過(guò)不斷地推廣新產(chǎn)品，給市場(chǎng)帶來(lái)活力，給各級渠道商帶來(lái)利潤。當然，新產(chǎn)品的推廣必須配合一定的有效宣傳手段。這樣做的好處顯而易見(jiàn)：可以讓市場(chǎng)在第一時(shí)間認識新產(chǎn)品，更可以提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售新產(chǎn)品的信心和主動(dòng)性，搶占市場(chǎng)并拋開(kāi)對手。

5.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是利器

建材家居業(yè)電子商務(wù)正是蓬勃發(fā)展的時(shí)候，誰(shuí)都無(wú)法忽視互聯(lián)網(wǎng)在匯聚人氣、溝通便捷等方面的顯著(zhù)效果。網(wǎng)絡(luò )購物已經(jīng)成為消費者的主要消費渠道之一，讓越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )這一平臺也獲得了更大的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。如今，B2B和B2C的建材家居銷(xiāo)售模式發(fā)展很快，不少傳統的建材大賣(mài)場(chǎng)也積極開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。鎖具企業(yè)應該順應這一潮流，積極利于網(wǎng)絡(luò )等渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售，增加自己的零售業(yè)務(wù)。