鎖具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的首要問(wèn)題是什么？

《毛澤東選集》第一卷第一篇文章的第一句話(huà)是：“誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人，這是革命的首要問(wèn)題?！蹦愀镎l(shuí)的命?和誰(shuí)一起去革命?如果連首要問(wèn)題都沒(méi)搞清楚，就沒(méi)法革命，至少革命得糊里糊涂，最后連自己的命也革了。

而鎖具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的首要問(wèn)題應該是：誰(shuí)是我們的客戶(hù)，誰(shuí)是我們的競爭對手?你的目標客戶(hù)和競爭對手必須清晰。我們應為誰(shuí)服務(wù)，和誰(shuí)去競爭。很多鎖具企業(yè)沒(méi)搞清楚這問(wèn)題，浪費了很多資源，白花了很多錢(qián)，耽誤了不少時(shí)間，最終卻無(wú)法實(shí)現預期目標。

鎖具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的首要問(wèn)題是什么?

鎖具企業(yè)不要試圖將產(chǎn)品賣(mài)給所有人，就像試圖把衣服賣(mài)給全世界，讓所有的男人女人都買(mǎi)你的衣服，這永遠不可能的。有些人只會(huì )為一流品質(zhì)的產(chǎn)品買(mǎi)單，你推銷(xiāo)低端的產(chǎn)品他不會(huì )搭理你;有些人想買(mǎi)你的東西，他卻可能付不起錢(qián)。

消費者群體就如同山上的樹(shù)一樣，每座山上樹(shù)的種類(lèi)都會(huì )不同。所以，不要說(shuō)“我的目標客戶(hù)是中高端人群”，這句話(huà)太泛了。一個(gè)權貴人士、一個(gè)知識精英、一個(gè)企業(yè)家，都能消費起同樣價(jià)格的東西，但這些人的生活方式和消費行為是完全不同的。你必須更進(jìn)一步界定屬于自身產(chǎn)品的目標消費群體：他們在哪兒?他們有哪些活動(dòng)?他們乘什么交通工具?他們屬于怎樣的圈子?他們會(huì )在哪里購物?他們的相關(guān)消費特點(diǎn)是怎樣的?……不切割人群，就找不到營(yíng)銷(xiāo)方向;不切割人群，就無(wú)法完成營(yíng)銷(xiāo)表達。

鎖具企業(yè)的競爭對手又是誰(shuí)?

如果沒(méi)了對手，鎖具企業(yè)就相當于沒(méi)了方向。沒(méi)有對手，就沒(méi)有聚焦;沒(méi)有聚焦，就沒(méi)有策略。當然，一旦你的對手太多，你的方向也會(huì )更亂。打個(gè)比方，你把所有同行都當成自己的對手，就如同你在跟全世界作戰，即使你資源再強大，再有魄力，再聰明無(wú)比，勝算的概率基本都是零的。因此，這就是告誡了鎖具企業(yè)在某個(gè)時(shí)空節點(diǎn)里，你有且只有一個(gè)對手。不管競爭環(huán)境如何復雜，找準這一個(gè)對手，打擊他，才能取勝。這便是戰略的重要性。

總結：鎖具企業(yè)要記住，沒(méi)有戰略定位指引的營(yíng)銷(xiāo)，都是低效、無(wú)效或者失敗的，找到正確的客戶(hù)和對手，你才有正確的方向。