淺談經(jīng)銷(xiāo)商與鎖具企業(yè)如何做到互不相厭

1、品牌策略不能保護經(jīng)銷(xiāo)商利益

利益是最基本的一環(huán)，也是最脆弱的一環(huán)，經(jīng)銷(xiāo)商選擇鎖具品牌的代理權，無(wú)非是想要從中獲取利益，若是品牌不能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利益，經(jīng)銷(xiāo)商憑什么選擇你的品牌呢?

品牌在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售策略很重要，它要能夠保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益。比如每個(gè)市場(chǎng)反應給品牌的市場(chǎng)需求，它的反應快不快，因為產(chǎn)品都是根據市場(chǎng)在不斷調整的，假如品牌策略能保護經(jīng)銷(xiāo)商的利益，而產(chǎn)品又能在市場(chǎng)的發(fā)展不斷地更新?lián)Q代，經(jīng)銷(xiāo)商自然也會(huì )服服帖帖。另外，鎖具企業(yè)售后服務(wù)做得好，大家合作才能夠長(cháng)久。

2、感情不是品牌忠誠度的關(guān)鍵

感情是很虛無(wú)縹緲的東西，說(shuō)它牢固，它卻看不見(jiàn)摸不著(zhù)，說(shuō)它脆弱，有時(shí)候卻能讓人毫無(wú)緣由地受它支配。那么，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )因為對品牌或者工廠(chǎng)老板的感情而一直代理這個(gè)品牌嗎?

有鎖具經(jīng)銷(xiāo)商表示，與工廠(chǎng)老板的感情可能不是那么重要，因為大部分經(jīng)銷(xiāo)商剛開(kāi)始代理這個(gè)品牌的時(shí)候，不可能就已經(jīng)認識老板并跟老板的關(guān)系很好。不過(guò)時(shí)間長(cháng)了以后，如果銷(xiāo)售做的比較好，跟老板接觸的機會(huì )會(huì )多一些，并對老板比原來(lái)的感覺(jué)更加好的話(huà)，那品牌忠誠度肯定會(huì )有所提高，但忠誠度的關(guān)鍵還是在大家要互利互惠。

3、產(chǎn)品不好賣(mài)品牌沒(méi)未來(lái)

鎖具品牌一定要有未來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商才會(huì )持續代理下去，而品牌有未來(lái)的前提是產(chǎn)品有沒(méi)有未來(lái)。一、客戶(hù)需不需要你的產(chǎn)品，也就是產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng);二、產(chǎn)品未來(lái)的市場(chǎng)需求怎么樣。一個(gè)產(chǎn)品，我們不僅僅要看到它現在的市場(chǎng)，還要看到產(chǎn)品的前景，沒(méi)有前景的產(chǎn)品也就沒(méi)有未來(lái)。

有經(jīng)銷(xiāo)商表示，有很多鎖具品牌做著(zhù)做著(zhù)，中途的關(guān)系可能就停止了。這里面有很多原因，但最簡(jiǎn)單、也最重要的原因就是產(chǎn)品不好賣(mài)。如果產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，就算老板再好，經(jīng)銷(xiāo)商也不可能不顧成本，每天抱著(zhù)這個(gè)產(chǎn)品，守著(zhù)這個(gè)店。

在抱怨經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常換品牌的時(shí)候，鎖具企業(yè)也要反思一下自己的做法和產(chǎn)品能不能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利益。其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商都不喜歡換品牌，一旦決定換品牌，一定是中間有各種原因導致的，可能是產(chǎn)品的銷(xiāo)售不好，可能是跟工廠(chǎng)的配合出現障礙，也可能是工廠(chǎng)在市場(chǎng)上的策略改變使經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法適應等等。但產(chǎn)品和企業(yè)能否在未來(lái)市場(chǎng)中保護鎖具經(jīng)銷(xiāo)商的利益絕對是最重要的，因為互惠互利才是長(cháng)久合作發(fā)展的真理。