消化庫存 衛浴潔具廠(chǎng)家的“消化藥”在哪里?

年底年頭都有很多衛浴潔具商家都開(kāi)始搞促銷(xiāo)，強市場(chǎng)。不少衛浴潔具經(jīng)銷(xiāo)商，也紛紛打出回春促銷(xiāo)的價(jià)格，但更具數據統計，銷(xiāo)量并不是令人特別滿(mǎn)意。同期對比，愿意前往的顧客比以往少了很多，達成交易的顧客就更加少了。

開(kāi)始面臨冷場(chǎng)，盡管很多的衛浴潔具經(jīng)銷(xiāo)商都不滿(mǎn)意，但是促銷(xiāo)該做還是得做，如果不做，別人做，銷(xiāo)量就更加差了。

在佛山衛浴行業(yè)會(huì )議上，眾多衛浴的老板表示，因為最近全國房地產(chǎn)政策調控，衛浴產(chǎn)品銷(xiāo)量影響很大。所以目前最重要就是想把自己的庫存清理掉。廠(chǎng)家找到經(jīng)銷(xiāo)商消化庫存，經(jīng)銷(xiāo)商壓力大增，銷(xiāo)售壓力過(guò)大。如果經(jīng)銷(xiāo)商出貨能力強，可以消化廠(chǎng)家庫存，如果不行，經(jīng)銷(xiāo)商就只能停止進(jìn)貨。

因此，在消化產(chǎn)品庫存這個(gè)問(wèn)題上，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商必須合作，共同進(jìn)退，且不能“都善其身”，如果衛浴潔具廠(chǎng)家為了單單達到消化庫存，廠(chǎng)家有可能使出“大招”，取消經(jīng)銷(xiāo)商代理資格，或者提成降低。

根據業(yè)內人士長(cháng)期調研，在我國的衛浴潔具一線(xiàn)市場(chǎng)基本上是飽和，二線(xiàn)市場(chǎng)競爭硝煙不斷，三四線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展空間大，但是衛浴潔具企業(yè)如狼似虎，競爭也在加劇之中。中國加快城鎮化建設建設，交通不方便等多種運輸原因，衛浴潔具企業(yè)如果想全面進(jìn)軍三四線(xiàn)城市，難度是很大的。所以不少企業(yè)就出現“囤積居奇”等怪現象，企業(yè)為了把上一年的庫存清空，也只能采取積極降價(jià)促銷(xiāo)等戰略。

還有一點(diǎn)就是，我國物價(jià)一天一個(gè)價(jià)，而且有上漲加劇現象。所以衛浴潔具材料成本拉高，在成本偏高的前提下，商家如果沒(méi)有高價(jià)出貨，那么就會(huì )賠本。如果高價(jià)賣(mài)給消費者，消費者才不會(huì )買(mǎi)單，市場(chǎng)不景氣，商家很受傷，企業(yè)也頗感無(wú)奈。