深入市場(chǎng)競爭腹地 鎖具企業(yè)可分四步走

市場(chǎng)調查 了解發(fā)展趨勢

市場(chǎng)調查是任何企業(yè)制定發(fā)展戰略和營(yíng)銷(xiāo)計劃的前提。鎖具企業(yè)要想進(jìn)入一個(gè)陌生的新市場(chǎng)或是區域市場(chǎng)，要做的首要工作就是市場(chǎng)調查。其中包括市場(chǎng)環(huán)境調查、市場(chǎng)狀況調查、銷(xiāo)售可能性調查，還需對用戶(hù)及消費需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì )和自然因素、銷(xiāo)售渠道等開(kāi)展調查。鎖具企業(yè)有目的地、有系統地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)的信息和資料，分析市場(chǎng)情況，了解市場(chǎng)現狀及發(fā)展趨勢，有利于為市場(chǎng)預測和營(yíng)銷(xiāo)決策提供客觀(guān)、正確的資料，有利于鎖具企業(yè)深入市場(chǎng)競爭腹地。

打破市場(chǎng)壁壘 增強核心競爭力

潛在的鎖具企業(yè)和新進(jìn)的鎖具企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)或區域市場(chǎng)時(shí)，都可能會(huì )遇到種種不利因素，被市場(chǎng)原有企業(yè)高筑的市場(chǎng)壁壘擋在外面。習近平主席提出要加快形成統一開(kāi)放、競爭有序的市場(chǎng)體系，著(zhù)力清除市場(chǎng)壁壘，提高資源配置效率。然而國家雖鼓勵支持清除市場(chǎng)壁壘，但市場(chǎng)壁壘卻仍然存在。這就要求鎖具企業(yè)在開(kāi)拓企業(yè)發(fā)展空間時(shí)，首先打破市場(chǎng)壁壘，而在這之中最關(guān)鍵的是增強鎖具企業(yè)核心競爭力。

采取差異化的產(chǎn)品策略

鎖具企業(yè)要想在行業(yè)內獨樹(shù)一幟，不可避免地要采取差異化的產(chǎn)品策略，特別是對那些品牌知名度和影響力不高的企業(yè)。產(chǎn)品差異化能為鎖具企業(yè)帶來(lái)較高的收益，可用來(lái)對付供方壓力，同時(shí)還能緩解買(mǎi)方壓力。當用戶(hù)缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。另外，采取差異化戰略而贏(yíng)得用戶(hù)忠誠的鎖具企業(yè)，在面對替代品的威脅時(shí)，所處地位比其他競爭對手也更有利。

針對市場(chǎng)獨特屬性 制定有效營(yíng)銷(xiāo)策略

對于鎖具企業(yè)而言，在做好產(chǎn)品后最應該考慮的是如何將產(chǎn)品賣(mài)出去，特別是在剛剛進(jìn)入新市場(chǎng)或區域市場(chǎng)時(shí)，能不能做好產(chǎn)品銷(xiāo)售十分重要，將直接影響到它在這個(gè)新市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展。這就需要鎖具企業(yè)針對市場(chǎng)的獨特屬性，迅速制定有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，選擇與企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略和品牌營(yíng)銷(xiāo)高度一致的經(jīng)銷(xiāo)商。

鎖具企業(yè)想要長(cháng)遠發(fā)展，就需按照這四步逐漸提升，完善的市場(chǎng)戰略，才可快速提升企業(yè)核心競爭力。只有自身實(shí)力的提高，才更有利于深入市場(chǎng)競爭腹地，搶得市場(chǎng)發(fā)展先機。