鎖具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要因勢利導才可真正發(fā)揮作用

消費需求轉變 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)導向隨之改變

互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活方式。伴隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )成長(cháng)起來(lái)的80后成為主流消費者，90后逐漸從幕后逐步走向臺前，他們享受著(zhù)物質(zhì)的富有，也追求著(zhù)精神的自我價(jià)值。過(guò)去消費者需求的是產(chǎn)品的使用功能，如今消費者更注重精神追求。當消費者結構、需求以及行為都發(fā)生實(shí)質(zhì)性變化時(shí)，鎖具企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)導向也需隨之生變。

在這種情形下，鎖具營(yíng)銷(xiāo)的導向需從競爭導向向消費者需求導向轉變，從單向促銷(xiāo)向消費者互動(dòng)溝通轉變，從短期交易向長(cháng)期、二次裝修、口碑營(yíng)銷(xiāo)等方面轉化。

新整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代 鎖具企業(yè)拼的是創(chuàng )意

在過(guò)去，整合營(yíng)銷(xiāo)就是品牌傳播的一致化，包括平面、戶(hù)外、電視、媒體等所有傳播的一致性。若說(shuō)以前鎖具企業(yè)拼的是產(chǎn)品，拼的是廣告，那么未來(lái)鎖具企業(yè)拼的便是創(chuàng )意，是故事。

"水泥+鼠標(實(shí)體店面+電子商務(wù))" 的模式，為鎖具營(yíng)銷(xiāo)渠道打開(kāi)了一扇窗，以消費者為主導的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新，對企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織與隊伍能力也提出新挑戰，需要我們在創(chuàng )意、保障、響應速度及整合等方面升級和提高。鎖具企業(yè)要密切關(guān)注消費者需求變化趨勢，管理重心下移，通過(guò)與消費者面對面溝通互動(dòng)，研究他們的行為方式和需求，提供更有創(chuàng )意的解決方案去滿(mǎn)足消費者需求。鎖具企業(yè)要具備更廣泛的整合能力，既要整合企業(yè)內部資源，更要整合外部資源，既有縱向的一體化整合能力，又具備橫向的跨界整合能力。

消費者已覺(jué)醒，消費者主權時(shí)代來(lái)臨。營(yíng)銷(xiāo)已不是鎖具企業(yè)一個(gè)部門(mén)的職能，而是一個(gè)企業(yè)整合全員的平臺。高手對決不再是出奇制勝，而是取決于誰(shuí)不犯錯誤，"精耕細作、決勝終端"已過(guò)時(shí)，"終端之外"的模式創(chuàng )新才是營(yíng)銷(xiāo)角逐的戰場(chǎng)。馬云說(shuō)： "今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但很多企業(yè)死在美好明天的前夜。"在各種跨界整合盛行的今天，鎖具企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)需要因勢利導，才可以不斷滿(mǎn)足消費者的需求。