鎖具代理店銷(xiāo)售水平高低之分 賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)品牌?

9月和10月是傳統的裝修旺季，筆者了解到，不少鎖具代理店已經(jīng)做好了促銷(xiāo)活動(dòng)的準備，不過(guò)大多以打折或低價(jià)促銷(xiāo)為主，但值得一提的是，打折和低價(jià)促銷(xiāo)依然停留在初級的“賣(mài)產(chǎn)品”思想，更高級的卻是“賣(mài)品牌”。

鎖具代理店的產(chǎn)品不同于快消品，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品能用幾十年，而大多數消費者只會(huì )在購買(mǎi)了新房或者需要重新裝修的時(shí)候才會(huì )再次購買(mǎi)，所以對于鎖具代理店甚至鎖具品牌的關(guān)注度都十分低。所以消費者心中很難形成有實(shí)力的鎖具品牌。但是，品牌卻是消費者越來(lái)越關(guān)注的方面，買(mǎi)衣服、鞋子、包包消費者會(huì )先看品牌，買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家電等也要看品牌，未來(lái)品牌化是市場(chǎng)發(fā)展的主流，鎖具代理店也要將品牌當做發(fā)展重點(diǎn)。

導購人員對于鎖具代理店銷(xiāo)售工作的重要程度不言而喻，因為大部分消費者對于鎖具品牌都不是很了解，而對于市場(chǎng)上越來(lái)越趨于相同的鎖具產(chǎn)品根本無(wú)法辨別，此時(shí)，就需要鎖具代理店的導購人員來(lái)為消費者作選購指引了。鎖具代理店導購人員的作用就在于將自己鎖具代理的品牌從市場(chǎng)上眾多的品牌中凸顯出來(lái)，打造與眾不同的品牌特點(diǎn)，引導顧客購買(mǎi)產(chǎn)品。

在當今市場(chǎng)，品牌知名度十分重要，當然導購人員是否專(zhuān)業(yè)也非常重要，對最終的銷(xiāo)售起到?jīng)Q定性作用。所以，導購人員水平的高低，直接影響鎖具代理店的最終銷(xiāo)售。只有高知名度的鎖具代理品牌加上專(zhuān)業(yè)的導購，才可以讓鎖具代理店的銷(xiāo)售工作更上一層樓。