市場(chǎng)行情欠佳 水槽企業(yè)一味壓貨不可取

行情欠佳 一味壓貨救不了企業(yè)

年關(guān)將至，訂貨會(huì )上，水槽廠(chǎng)家都希望經(jīng)銷(xiāo)商能盡可能多訂貨，為明年的銷(xiāo)售儲備庫存；經(jīng)銷(xiāo)商則拼命消化剩余庫存，再加上對春節之后的市場(chǎng)沒(méi)信心，訂貨會(huì )上也不敢下手太狠。

向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨并不是廠(chǎng)家在一年中某一個(gè)特定時(shí)間才會(huì )有的舉動(dòng)，應該說(shuō)，在一年的任何一個(gè)時(shí)間節點(diǎn)都有可能壓貨。曾經(jīng)還聽(tīng)一些經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，某某品牌看上去賣(mài)得很好，但他們的經(jīng)銷(xiāo)商日子并不好過(guò)，因為廠(chǎng)家非常強勢，只是一味的壓貨，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)不出去就直接“干掉、換人”。這些經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)的“某某品牌”并不是某一個(gè)牌子，在很多企業(yè)身上都存在。這些企業(yè)和品牌自始至終恐怕都沒(méi)弄明白，一味壓庫存根本救不了自己。

為沖業(yè)績(jì) 經(jīng)銷(xiāo)商不惜降低價(jià)格

企業(yè)不妨在年底的時(shí)候去終端市場(chǎng)逛一逛，看自家的產(chǎn)品在終端的折扣到底是多少。這就是為什么有些廠(chǎng)家一直標榜“我們堅持不降價(jià)”，終端經(jīng)銷(xiāo)商給到消費者的價(jià)格卻低的讓人直瞪眼。多跑跑市場(chǎng)，就發(fā)現很多所謂的“一線(xiàn)品牌”打出的價(jià)格低的驚人。相信也有不少消費者心里會(huì )有“原來(lái)某某品牌的水槽能賣(mài)這么便宜”的想法。

很簡(jiǎn)單，年底為了消化庫存、沖業(yè)績(jì)，經(jīng)銷(xiāo)商只能這樣做，即便把高價(jià)水槽低價(jià)賣(mài)讓經(jīng)銷(xiāo)商的收入降低了，但他們可以拿著(zhù)年終業(yè)績(jì)去找廠(chǎng)家要返點(diǎn)。為了消化庫存沖業(yè)績(jì)，經(jīng)銷(xiāo)商這種做法實(shí)屬無(wú)奈之舉，到頭來(lái)卻傷害了品牌形象和價(jià)值。

適量壓貨 否則吃虧的還是廠(chǎng)家

從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的來(lái)看，說(shuō)品牌形象、影響力都是虛的，廠(chǎng)家向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，無(wú)非就是想讓自己的產(chǎn)品賣(mài)出去。很多企業(yè)都覺(jué)得，只要把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商就行了，因為經(jīng)銷(xiāo)商才是廠(chǎng)家的客戶(hù)，至于經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有把產(chǎn)品賣(mài)出去，不是廠(chǎng)家應該考慮的問(wèn)題。對于這種想法，只能說(shuō)：大錯特錯。

如果庫存只是簡(jiǎn)單地從廠(chǎng)家轉移到經(jīng)銷(xiāo)商手上，卻沒(méi)有形成明顯的銷(xiāo)量，那就意味著(zhù)廠(chǎng)家的客戶(hù)根本就不賺錢(qián)。經(jīng)銷(xiāo)商是幫助廠(chǎng)家賺錢(qián)的，連他們都勒緊褲腰帶過(guò)日子，廠(chǎng)家又怎么可能吃香的喝辣的?其實(shí)，向經(jīng)銷(xiāo)商壓貨也不是不可以。前提是要根據經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售實(shí)力和渠道狀況來(lái)適量壓貨。行情不好時(shí)，廠(chǎng)家壓貨的目的是讓產(chǎn)品賣(mài)出去、讓客戶(hù)賺錢(qián)，而不是把客戶(hù)的錢(qián)全都搜羅到廠(chǎng)家手里。否則，到頭來(lái)吃虧的還是自己。