利用淡季為旺季做準備 水槽企業(yè)的“絕地反擊”

 

人員培訓最佳時(shí)機

多數企業(yè)在旺季會(huì )劍拔弩張，對市場(chǎng)拼死相爭，到了淡季就悄無(wú)聲息，因為他們覺(jué)得，市場(chǎng)的銷(xiāo)量銳減，即使投入大量人力、財力，最終對于銷(xiāo)量也是無(wú)濟于事，甚至是徒勞，而且在財務(wù)上看也是非常不經(jīng)濟的，通常會(huì )解聘大量臨時(shí)人員。但淡季是企業(yè)厲兵秣馬，休養生息的大好時(shí)機，將淡季視作為人員培訓學(xué)習的最佳時(shí)節，未嘗不是一個(gè)較好的選擇。

搶占市場(chǎng)最好時(shí)機

同時(shí)，淡季也是企業(yè)搶占市場(chǎng)的最好時(shí)機。比如新產(chǎn)品上線(xiàn)，大多數賣(mài)家會(huì )在9月份開(kāi)始正式上線(xiàn)新產(chǎn)品，但是一些比較先進(jìn)的企業(yè)會(huì )在7、8月份上市新產(chǎn)品，因為此時(shí)正好是淡季，而淡季往往是競爭對手懈怠的時(shí)候，此時(shí)的一些宣傳舉措，反而能給在淡季購買(mǎi)的消費者以深刻的印象，也會(huì )強化消費者的品牌記憶。反過(guò)來(lái)，如果等到9月份旺季來(lái)臨時(shí)，再上市新產(chǎn)品，那個(gè)時(shí)候大多數賣(mài)家已開(kāi)始啟動(dòng)市場(chǎng)，新上市的產(chǎn)品很容易在眾多成熟品牌的激烈競爭中被淹沒(méi)。

水槽品牌推廣旺季

產(chǎn)品品牌效應是品牌商決勝市場(chǎng)的“利器”，市場(chǎng)淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果水槽企業(yè)能在淡季的時(shí)候，依舊用旺季的決心去做市場(chǎng)，雖然絕對數量(銷(xiāo)量指標)不能夠有所突破，但是在銷(xiāo)量上哪怕是小小的提高，在相對數量上(市場(chǎng)占有率指標)一定會(huì )將對手甩得更遠。因為經(jīng)過(guò)渠道通路的擠占，只要比對手取得一點(diǎn)優(yōu)勢，就能保持淡季時(shí)的市場(chǎng)占有率，到了旺季，消費者對自己品牌的信心會(huì )因為鋪市率和曝光率的優(yōu)勢而促進(jìn)形成對品牌的偏好，這對于在旺季跟對手拉開(kāi)差距，形成市場(chǎng)馬太效應有直接推動(dòng)作用。形象地說(shuō)，在淡季播種，到了旺季，自然就會(huì )豐收。

旺季的辛苦勞碌和淡季的休生養息，已然成為大多數公司的運行規律。這本也無(wú)可厚非，但機會(huì )還是存在的。同時(shí)，淡季銷(xiāo)量的增長(cháng)顯然不會(huì )來(lái)源于市場(chǎng)的增量，而是來(lái)源于對手的減量。說(shuō)白了就是在對手松懈時(shí)從他們手中搶?zhuān)@也是水槽企業(yè)淡季的營(yíng)銷(xiāo)之道。