中國十大水槽品牌：企業(yè)渠道下沉勿入歧途

由于各行各業(yè)的陸續“下鄉”，面臨當下“寒冬”的煎熬，水槽行業(yè)的各路諸侯個(gè)個(gè)都是摩拳擦掌，欲借著(zhù)“下鄉”的東風(fēng)重整旗鼓，轉危為安。雖說(shuō)農村市場(chǎng)空間很大，但是如果對農村市場(chǎng)的特點(diǎn)和消費需求變化缺乏了解，可能會(huì )導致企業(yè)在下鄉活動(dòng)之中沉沙折戟。下鄉水槽企業(yè)到底應該警惕哪些風(fēng)險?如何成功地繞過(guò)陷阱呢?

1.過(guò)度擴大生產(chǎn)

針對農村過(guò)旺的需求，水槽企業(yè)過(guò)度擴大生產(chǎn)，導致出現原材料、產(chǎn)成品等庫存，阻礙企業(yè)的發(fā)展。

解決方案：及時(shí)進(jìn)行商業(yè)模式及組織結構的變革，理清企業(yè)的戰略、組織架構和供需鏈的流程，從而快速掌握消費者需求，實(shí)現企業(yè)生產(chǎn)與市場(chǎng)的緊密結合。水槽企業(yè)的組織形態(tài)必須是有彈性的，能夠按需定制，即需即供，才能在新一輪經(jīng)濟競爭中站穩腳跟，贏(yíng)得先機。

2.向農村渠道壓貨

一些中小水槽企業(yè)中標下鄉為了搶占市場(chǎng)先機，會(huì )提前向農村渠道壓貨，以應對市場(chǎng)井噴時(shí)的產(chǎn)品銷(xiāo)售。但是中小企業(yè)因為營(yíng)銷(xiāo)、物流和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )不全，不能準確知道客戶(hù)需求的變化，向渠道壓貨是一種危險行為。

解決方案：中小水槽企業(yè)普遍的特點(diǎn)是市場(chǎng)反應快、產(chǎn)品有獨特的賣(mài)點(diǎn)，應該在單個(gè)型號或系列產(chǎn)品上做深做透，把握并快速滿(mǎn)足消費者需求，就可以獲得自己快速增長(cháng)的市場(chǎng)。如果農村消費者看中一個(gè)商品，訂貨要2個(gè)月，出了問(wèn)題維修服務(wù)要3個(gè)月，最終產(chǎn)品和服務(wù)的滯后就會(huì )讓顧客流失。

3.視農村為淘汰商品處理地

忽視農民消費需求多元化，將農村作為城市淘汰商品的處理地。中國有三十多個(gè)省，每個(gè)省的農村市場(chǎng)都是一個(gè)獨立的市場(chǎng)，發(fā)達地區與貧困地區的農村、東部與西部，南部與北部不同地理區域的農村對產(chǎn)品質(zhì)和量的要求有較大差異，即使同一地區內的不同農戶(hù)之間也存在差異。簡(jiǎn)單地將在大城市里流行的商品販賣(mài)到農村是不合適的。

解決方案：建立全國統一的研發(fā)平臺，在平臺上開(kāi)發(fā)不同功能的產(chǎn)品。水槽產(chǎn)品具備可挑選性，就可以靈活應對不同區域市場(chǎng)消費者的不同需求。突發(fā)性的需求到來(lái)時(shí)，也可以利用平臺的靈活性，快速給予滿(mǎn)足。

4.營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于專(zhuān)業(yè)化

為了體現水槽品牌的專(zhuān)業(yè)性，營(yíng)銷(xiāo)隊伍的形象過(guò)于衣冠楚楚，言語(yǔ)上好用專(zhuān)業(yè)詞匯，最終讓消費者與你的距離越來(lái)越遠。

解決方案：水槽公司在整個(gè)下鄉營(yíng)銷(xiāo)戰略上制定出營(yíng)銷(xiāo)的“親民風(fēng)格”，說(shuō)老百姓聽(tīng)得懂話(huà)，做老百姓喜聞樂(lè )見(jiàn)的事。就想央視的“心連心”活動(dòng)一樣。只有拉近與老百姓的距離生意才好做。