協(xié)調電商與實(shí)體店的矛盾 水槽企業(yè)可以這樣做

第一種：雙品牌運作

顧名思義便是運作兩個(gè)品牌，線(xiàn)上線(xiàn)下分別采用不同的品牌，這樣便可以有效的解決傳統水槽企業(yè)線(xiàn)下銷(xiāo)售和線(xiàn)上銷(xiāo)售的矛盾。不過(guò)要注意的是，若在線(xiàn)上采用沒(méi)有任何市場(chǎng)基礎和知名度的新品牌，就相當于重新運作一個(gè)品牌，對于線(xiàn)上發(fā)展團隊的能力要求會(huì )比較高，因此當水槽企業(yè)擁有品牌運作推廣能力強的團隊和較多的資金投入的基礎時(shí)，便可以采用雙品牌運作模式。

第二種：產(chǎn)品差異化運作

產(chǎn)品差異化運作模式在當下家居行業(yè)被廣泛運用，即線(xiàn)上線(xiàn)下實(shí)行產(chǎn)品差異化運作，例如在線(xiàn)上線(xiàn)下分別進(jìn)行不同款式、不同系列或者不同品類(lèi)的運作，線(xiàn)上有的產(chǎn)品線(xiàn)下沒(méi)有，線(xiàn)下銷(xiāo)售的產(chǎn)品線(xiàn)上不存在。這樣便可以有效區分線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品，避免了線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品價(jià)格的沖突問(wèn)題。不過(guò)要注意的是，采取產(chǎn)品差異化運作模式，要求水槽企業(yè)具備較強的產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)能力，能支撐線(xiàn)上線(xiàn)下兩條線(xiàn)路的產(chǎn)品。

第三種：統一零售價(jià)運作

線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售的矛盾主要是在價(jià)格上，線(xiàn)上銷(xiāo)售相比于線(xiàn)下銷(xiāo)售不用支付店面成本，相同產(chǎn)品價(jià)格上就會(huì )低廉得多，這便造成一些消費者會(huì )選擇線(xiàn)下查看線(xiàn)上購買(mǎi)，于是便引發(fā)線(xiàn)上線(xiàn)下的矛盾。為解決價(jià)格問(wèn)題，部分水槽企業(yè)采取統一零售價(jià)運作模式，將線(xiàn)上線(xiàn)下零售價(jià)全部統一標注，將線(xiàn)上銷(xiāo)售作為實(shí)體店的補充和引流工具，就可以促進(jìn)線(xiàn)下銷(xiāo)售，不過(guò)也存在線(xiàn)上價(jià)格優(yōu)勢不復存在，成交量不高的弊端。

以上三種運作模式都可有效的調和線(xiàn)上線(xiàn)下的矛盾，水槽企業(yè)可以根據自身實(shí)際情況選擇適當的運作模式，也可從這三種運作模式中得到啟示，走出自己獨特的發(fā)展之路。