為穩銷(xiāo)售水槽企業(yè)可改走“產(chǎn)銷(xiāo)分離”

銷(xiāo)售是企業(yè)所有活動(dòng)中最重要的一環(huán)，一個(gè)企業(yè)只有將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，才算實(shí)現了由投入到產(chǎn)出的回報。隨著(zhù)科技的發(fā)展，企業(yè)之間產(chǎn)品質(zhì)量的差距越來(lái)越小，銷(xiāo)售人員轉而成為了決定競爭成敗的主要因素。在水槽行業(yè)，銷(xiāo)售人員一直都是企業(yè)招聘的重點(diǎn)，但銷(xiāo)售人才青黃不接的現狀卻讓企業(yè)頗為頭疼，為了破除這種困擾，部分水槽企業(yè)已走上了“產(chǎn)銷(xiāo)分離”的道路。

“老兵”自立門(mén)戶(hù)“新兵”缺乏培訓

對于“新兵”來(lái)說(shuō)，入行容易，但要扎根絕非易事。除少數大中型企業(yè)之外，大部分水槽企業(yè)對于入行的新人沒(méi)有崗前的系統培訓，沒(méi)有留給他們足夠適應時(shí)間，新人開(kāi)始跑業(yè)務(wù)時(shí)，連產(chǎn)品種類(lèi)、規格都還分不清楚。甚至有企業(yè)剛開(kāi)始連差旅費都不提供，完成不了任務(wù)拿不到工資還要貼錢(qián)。一些企業(yè)不愿意在員工培訓上進(jìn)行投入，并不是因為他們沒(méi)有認識到人才的重要性和不重視人才，而是企業(yè)很難留住人才。因此，這些水槽企業(yè)情愿重金從其他廠(chǎng)家挖人，也不愿意為他人作嫁衣裳，投入資金與精力對銷(xiāo)售團隊進(jìn)行系統培訓。

互不信任廠(chǎng)家與銷(xiāo)售員各自打算盤(pán)

水槽企業(yè)與銷(xiāo)售員之間本該建立同舟共濟、榮辱與共的共生關(guān)系，但是事實(shí)上不少企業(yè)與銷(xiāo)售員之間是在相互博弈。某水槽企業(yè)曾決心對營(yíng)銷(xiāo)系統進(jìn)行改進(jìn)，要求公司品牌經(jīng)理、銷(xiāo)售員將各自所有的客戶(hù)資料上交、歸檔，但是部分銷(xiāo)售員卻不愿意執行，最終不了了之。

業(yè)內人士表示，廠(chǎng)家與銷(xiāo)售員之間相互博弈的結果，就是互相不信任，銷(xiāo)售員各自打著(zhù)小算盤(pán)。有企業(yè)為控制銷(xiāo)售成本，削減差旅費用，導致一些銷(xiāo)售員不愿意開(kāi)拓新市場(chǎng)，減少出差時(shí)間，日常維護只做大客戶(hù)，放棄小客戶(hù)。

為穩銷(xiāo)售水槽企業(yè)改走“產(chǎn)銷(xiāo)分離”

少數廠(chǎng)家為了穩定銷(xiāo)售，刺激營(yíng)銷(xiāo)團隊的積極性，采取了承包銷(xiāo)售的模式。而對一些銷(xiāo)售力量不強的企業(yè)來(lái)說(shuō)，承包銷(xiāo)售應該是一種比較好的方式。據了解，承包銷(xiāo)售模式的關(guān)鍵點(diǎn)是實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)分離，承包銷(xiāo)售的企業(yè)擁有了充分的自主權和決策權。廠(chǎng)家與企業(yè)之間不再是雇傭勞動(dòng)關(guān)系，而變成了合作關(guān)系。

在廠(chǎng)家與承包銷(xiāo)售的品牌水槽企業(yè)簽訂了銷(xiāo)售任務(wù)、合作協(xié)議之后，品牌企業(yè)自行組織銷(xiāo)售團隊、制定營(yíng)銷(xiāo)政策，而且銷(xiāo)售員的出差補助、工資提成完全由品牌自行負責，廠(chǎng)家提高銷(xiāo)售提成點(diǎn)數。廠(chǎng)家根據品牌每個(gè)月的銷(xiāo)售人物完成狀況，給予水槽品牌相應的提成點(diǎn)數。目前來(lái)看，承包銷(xiāo)售對于調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)團隊的積極性有很好的作用，不過(guò)對承包銷(xiāo)售品牌企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力、團隊領(lǐng)導能力、渠道資源、經(jīng)濟實(shí)力等都有很高的要求，而且要求企業(yè)具有非常開(kāi)放的合作心態(tài)。

面對銷(xiāo)售人才缺乏的現狀，“產(chǎn)銷(xiāo)分離”對企業(yè)擴大市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)有一定的意義，可以使企業(yè)資金、市場(chǎng)運作變得更加的靈活。