提升水槽單店盈利率可從三方面入手

從“夫妻店”到“公司化”管理

只有認清時(shí)代潮流，才能成為英雄豪杰。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，社會(huì )發(fā)展和更迭是飛快的，門(mén)店要做的就是緊跟市場(chǎng)需求和變化，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略和管理模式。

早期的水槽終端門(mén)店采用的大多是“夫妻店”的經(jīng)營(yíng)模式，可能在發(fā)展初期的確很好，但隨著(zhù)門(mén)店規模的擴大，弊端也顯露無(wú)疑。所以從“夫妻店”到“公司化”的轉變是必須要落實(shí)和執行的，因為只有職權分明、規范化管理、績(jì)效化考核，才能將門(mén)店越做越大。

從垂直管理到互動(dòng)型、平臺化管理

從水槽廠(chǎng)家的角度來(lái)看，隨著(zhù)企業(yè)規模的不斷擴大，門(mén)店數量分布廣泛，在管理上容易失控，執行力也不強，所以對于門(mén)店的管理方法同樣要改變。以前或是總部給標準，然后門(mén)店去執行，這樣門(mén)店就喪失了自主權和決策權。所以應該考慮轉為互動(dòng)型，通過(guò)和門(mén)店一起討論、交流、將互相的意見(jiàn)進(jìn)行融合，最終制定出更合理有效的標準。

同樣在管理思維上，無(wú)論是廠(chǎng)家，還是經(jīng)銷(xiāo)商都要進(jìn)行轉變。和傳統的簽約建立合作關(guān)系不同，因為經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)過(guò)認真考察最終選定水槽品牌后，其實(shí)從長(cháng)遠角度看選擇的更是一個(gè)發(fā)展平臺。所以，水槽廠(chǎng)家可將原來(lái)的垂直管理轉變?yōu)閰⑴c、平等、互動(dòng)管理，從而建立一個(gè)開(kāi)放、平等、參與、公平的管理大平臺。這樣可讓廠(chǎng)商之間的關(guān)系更為融洽，在開(kāi)放式的環(huán)境下，門(mén)店的發(fā)展動(dòng)力也被帶動(dòng)起來(lái)，把經(jīng)營(yíng)門(mén)店當成是一份事業(yè)來(lái)做。

從傳統銷(xiāo)售到線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合促銷(xiāo)

對于水槽等家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商發(fā)展既是挑戰也是機遇。業(yè)內有不少企業(yè)從幾年前就在“交學(xué)費”，一直在學(xué)習和嘗試。面對80、90后等年輕消費群體，傳統銷(xiāo)售方式和渠道不免顯得有些落后，所以必須要進(jìn)行大膽的突破和創(chuàng )新。

但是從門(mén)店角度看，線(xiàn)上銷(xiāo)售的最終任務(wù)還是要將消費者引流到實(shí)體門(mén)店去，移動(dòng)終端的各種支付方式只是工具變化，目的是為了給消費者更好的體驗，其實(shí)并沒(méi)有本質(zhì)變化。所以沒(méi)經(jīng)驗的店主不用過(guò)分的擔心，最關(guān)鍵的還是通過(guò)各種促銷(xiāo)手段來(lái)增強門(mén)店與消費者間的黏度，幫助門(mén)店發(fā)展忠誠會(huì )員，從而提升門(mén)店競爭力，達到提高門(mén)店盈利的目標。

總之，不管掌握的方法論有多少，最重要的還是扎扎實(shí)實(shí)的做好基礎工作對于水槽廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)都是如此。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)策略、管理模式、管理思維的轉型升級，還是嘗試突破線(xiàn)上線(xiàn)下壁壘，若想要提升門(mén)店盈利率最根本的制勝之道還是讓每一個(gè)單店都盈利。