為什么說(shuō)做水槽銷(xiāo)售就像在談一場(chǎng)戀愛(ài)?

相互了解

當我們開(kāi)始戀愛(ài)時(shí)，首先會(huì )在接觸中想了解對方生活習性、性格等等。而水槽銷(xiāo)售過(guò)程也一樣，當有消費者上門(mén)購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，要了解消費者想要什么樣的產(chǎn)品，如果消費者要買(mǎi)不銹鋼水槽，那他要什么樣的不銹鋼水槽?在什么價(jià)位上等等。我們要幫助產(chǎn)品讓消費者喜歡上它，了解清楚消費者需求后后銷(xiāo)售員要明確的告訴消費者，你推薦的這款不銹鋼水槽能滿(mǎn)足基本上他想要的需求，并告訴他這款產(chǎn)品的價(jià)格，當然報價(jià)要給雙方一個(gè)討價(jià)還價(jià)的余地，我們得哄著(zhù)消費者讓他覺(jué)得占了產(chǎn)品的便宜。

相互猜疑

夫妻之間都免不了七年之癢，情侶之間相處久了也同樣免不了相互猜疑、爭吵。那么要想長(cháng)長(cháng)久久的走下去，就要消除對方的疑慮。情侶的這個(gè)階段就是銷(xiāo)售過(guò)程的白熱化階段，當水槽門(mén)店的銷(xiāo)售員和消費者都相互了解后，消費者會(huì )想我憑什么要相信你說(shuō)的這些，誰(shuí)都會(huì )把自己的東西說(shuō)的天花亂墜，你實(shí)際能給我的又有些什么呢?這時(shí)，銷(xiāo)售員要向消費者放出明確的信號：我們家產(chǎn)品會(huì )讓你覺(jué)得質(zhì)量可靠，完善的售后服務(wù)會(huì )實(shí)現我對你的承諾，通過(guò)擺事實(shí)講道理讓消費者相信產(chǎn)品就是他命中注定的“白雪公主”。

相親相愛(ài)一家人

談戀愛(ài)是當雙方經(jīng)歷摩擦仍然認定對方，那么也就會(huì )走向人生一個(gè)新的里程——結婚。而水槽的銷(xiāo)售也是如此，當消費者了解了你的產(chǎn)品、你提供給他的服務(wù)后，自然會(huì )產(chǎn)生強烈的購買(mǎi)欲望，最后雙方達成交易。

成功的水槽銷(xiāo)售過(guò)程必然會(huì )幫助消費者解決以下四個(gè)問(wèn)題：

你要賣(mài)給我什么?

多少錢(qián)?

為什么我要相信你?

你的產(chǎn)品到底能帶給我什么?

而相對應我們能給消費者的答案就是

我能給你帶來(lái)較高的回報;

讓你能夠檢驗我家的產(chǎn)品或服務(wù)是否可信;

我會(huì )用事實(shí)證明我確實(shí)能夠兌現對你承諾。

銷(xiāo)售就像月老，咱們的水槽產(chǎn)品就好比丘比特。銷(xiāo)售的工作重點(diǎn)之一就是賦予產(chǎn)品的生命力，把產(chǎn)品變成消費者的戀人，讓產(chǎn)品與消費者建立好情感聯(lián)系，愛(ài)上咱們的產(chǎn)品。