銷(xiāo)售終端哀嚎一片 衣柜企業(yè)活路在哪兒?

家具終端銷(xiāo)售情況慘淡

眾所周知，家具行業(yè)門(mén)檻較低，不少終端門(mén)店的經(jīng)營(yíng)大多是以夫妻作坊店的形式出現，導致門(mén)店在經(jīng)營(yíng)管理上沒(méi)有一定的規章制度性。隨著(zhù)我國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速崛起，我國家具終端銷(xiāo)售面臨嚴峻的挑戰，不少商家表示生意難做。

為什么會(huì )出現這樣的情況?離不開(kāi)上游跨界品牌商的無(wú)情打劫。以前可以在店里守株待兔，但是現在幾乎沒(méi)有了自然客流，那么客戶(hù)都去哪兒啦?通過(guò)調查發(fā)現，客戶(hù)早在來(lái)衣柜店之前已經(jīng)被打劫好幾回了。第一個(gè)“劫匪”是品牌裝修設計公司，要么全包了，要么設計師做品牌推薦了。第二個(gè)“劫匪”是建材商，做櫥柜的，做衛浴的等等都可以帶上衣柜品牌。第三個(gè)“劫匪”是互聯(lián)網(wǎng)，越來(lái)越多的衣柜網(wǎng)店興起。第四個(gè)“劫匪”是“拎包入住”的房地產(chǎn)商。

衣柜企業(yè)的活路在哪兒?

提升品牌價(jià)值。品牌的核心是產(chǎn)品，只有極致的產(chǎn)品才有活路。從配件到原材料品質(zhì)，到環(huán)保和工藝，都必須點(diǎn)中客戶(hù)的痛點(diǎn)。其次是好服務(wù)，什么是好服務(wù)?客戶(hù)滿(mǎn)意是基礎，客戶(hù)感動(dòng)是標準。還有就是商道酬誠，只有誠信的高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品才會(huì )吸引客戶(hù)。最后是出色的品牌文化。因此，衣柜企業(yè)需多方發(fā)力提升品牌價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)跟著(zhù)時(shí)代走?，F在是“酒香也怕巷子深”的時(shí)代，有產(chǎn)品無(wú)營(yíng)銷(xiāo)對企業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)也沒(méi)什么用。財經(jīng)作家吳曉波說(shuō)，未來(lái)零售門(mén)店的活路在于+互聯(lián)網(wǎng)做O2O。營(yíng)銷(xiāo)的基本法則是，用戶(hù)在哪里，營(yíng)銷(xiāo)在哪里?，F在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，把大多用戶(hù)都帶到網(wǎng)上了。因此，衣柜企業(yè)需積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)。此外，互聯(lián)網(wǎng)的重要作用是消除信息不對稱(chēng)，連接用戶(hù)，提升用戶(hù)的讓渡價(jià)值。需要定制的衣柜產(chǎn)品完全走線(xiàn)上銷(xiāo)售不可能，因為需要線(xiàn)下體驗，但用戶(hù)從哪里來(lái)?這也是衣柜企業(yè)需要思考和解決的一個(gè)問(wèn)題。

在當下激烈的市場(chǎng)競爭中，轉型已經(jīng)成為衣柜企業(yè)必須要做的事，走不走活路?走哪條活路?就靠企業(yè)自己選擇了。