“她“消費時(shí)代，十大衣柜企業(yè)迎合女性需求有訣竅

在當今以女性為主的消費中，衣柜等許多家居產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始在外觀(guān)設計、使用功能和價(jià)格上迎合女性的需求，十大衣柜品牌針對女性消費心理的各種營(yíng)銷(xiāo)策略紛紛涌現。

市場(chǎng)狀況：70%的衣柜消費者是女性

在衣柜賣(mài)場(chǎng)，你可以發(fā)現大多數女性都在購買(mǎi)家居產(chǎn)品，而大多數進(jìn)入商店的男性消費者通常都有女性陪同。女性在前后看起來(lái)都很開(kāi)心，在大多數情況下是最終的決定者。一家十大衣柜品牌店的導購說(shuō)，大多數男人自己買(mǎi)的都是設計師，大多數女性消費者會(huì )來(lái)踩點(diǎn)和討價(jià)還價(jià)，然后夫婦倆會(huì )決定下訂單的款式和顏色。

衣柜企業(yè):產(chǎn)品開(kāi)發(fā)滿(mǎn)足女性需求

總的來(lái)說(shuō)，女性消費者不僅重視價(jià)格，而且對產(chǎn)品設計、接受性和風(fēng)格化也有更明確和詳細的要求。特別是職業(yè)女性、文藝女青年、小資女，可能沒(méi)有足夠的資金，但她們愿意花錢(qián)買(mǎi)衣柜，注意飾品的搭配，對地中海、歐洲和田園風(fēng)格有著(zhù)清晰的概念和準確的把握，并將根據風(fēng)格元素選擇搭配相應的衣柜產(chǎn)品。

目前，十大衣柜品牌都推出了各種多功能別致的產(chǎn)品來(lái)吸引女性的注意力。然而，為了贏(yíng)得他們的青睞，僅僅依靠色彩鮮艷、時(shí)尚的產(chǎn)品是不夠的。女性作為衣柜產(chǎn)品的決策者，不僅會(huì )對自己的偏好敏感，還會(huì )考慮整個(gè)家庭的感受。

營(yíng)銷(xiāo)模式:從低價(jià)促銷(xiāo)到情感營(yíng)銷(xiāo)

當商品有性別時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也有方向?！八龝r(shí)代”，十大衣柜企業(yè)必須“她”營(yíng)銷(xiāo)。除了在女性營(yíng)銷(xiāo)中打出“情感牌”，體現人文關(guān)懷也是制勝武器之一。女人天生比男人更感性，體驗式營(yíng)銷(xiāo)對女人尤其重要。特別是對于定制的衣柜產(chǎn)品，在下訂單時(shí)看不到遠期交付，只有通過(guò)體驗賣(mài)場(chǎng)氛圍，她才能更有信心做出決定。在賣(mài)場(chǎng)布局上，應更多地展示“她”的生活愿景，弱化單一購物功能，提升“購物”體驗和感受，“她”應通過(guò)購物釋放滿(mǎn)足感。

然而，與體驗感相比，在營(yíng)銷(xiāo)中強調情感營(yíng)銷(xiāo)可以提高流失率。女性消費者非常情緒化，喜歡被表?yè)P，喜歡被關(guān)心，衣柜產(chǎn)品本身有著(zhù)靈活的一面，在產(chǎn)品推廣中，十大衣柜企業(yè)應該使用更常規的推廣方法，比如“買(mǎi)禮物，打折”，還要站在女性的立場(chǎng)上，把女性消費者當成朋友來(lái)談，從配色、省錢(qián)等角度給她提建議，就更容易達成交易。

近年來(lái)，衣柜十大品牌也在增加女性設計師的比例，因為同性交流很容易，用戶(hù)的需求可以得到更好的理解。此外，零售商常年致力于解決衣柜收納問(wèn)題，為家庭收納提供多套實(shí)用解決方案，這對女性消費者也極具吸引力。