巧借通關(guān)“秘笈“，衣柜代理商強化市場(chǎng)競爭力

衣柜產(chǎn)品作為生活必需品，具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展潛力，吸引了眾多代理商加入。代理商作為廠(chǎng)家和消費者之間的橋梁，發(fā)揮著(zhù)重要的作用。作為品牌和產(chǎn)品的推廣者，代理商的盈利能力與其經(jīng)營(yíng)理念密切相關(guān)。衣柜市場(chǎng)上有許多代理商。為了在競爭中獲得優(yōu)勢，代理商仍然需要持有有利的武器。

攻擊武器:品牌

早期的市場(chǎng)調研報告指出，市場(chǎng)上多達67%的衣柜代理商愿意做品牌專(zhuān)賣(mài)，而只有33%的代理商愿意選擇品牌經(jīng)銷(xiāo)，這表明代理商對衣柜品牌有很強的認知度。同時(shí)，業(yè)內人士也指出，大品牌更容易培養高質(zhì)量的代理商，因為它們對代理商的培訓更全面。

“正如所謂的好品牌會(huì )帶來(lái)好名聲一樣，好品牌不僅能幫助我們迅速在市場(chǎng)上站穩腳跟，還有助于提高我們在市場(chǎng)上的競爭力?！备呒壌砩虅⑾壬f(shuō)?！拔覀兇砩痰拇蟛糠謽I(yè)績(jì)來(lái)自于老顧客的介紹，這些顧客記得的不是我們，而是品牌，所以代理商應該選擇品牌的攻擊武器?！眲⑾壬忉尩?。

防御武器:客戶(hù)忠誠度

根據調查，近30%的代理商認為衣柜不是快消品。一般來(lái)說(shuō)，消費者在購買(mǎi)后的十年或更長(cháng)時(shí)間內可能不會(huì )進(jìn)行二次購買(mǎi)。似乎沒(méi)有必要建立忠誠。對此，業(yè)內專(zhuān)家解釋說(shuō)，消費者忠誠度不僅來(lái)自二次購買(mǎi)，還可以通過(guò)推薦衣柜品牌的親友來(lái)表達。如果消費者對品牌有足夠的忠誠度，就會(huì )影響他們周?chē)脑S多消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。因此，衣柜代理商必須首先了解客戶(hù)，知道客戶(hù)真正想要什么，并幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。其次，代理商應該與客戶(hù)建立關(guān)系。代理商應該在日常交流中與消費者建立關(guān)系小組。代理商一旦與客戶(hù)保持長(cháng)期良好的關(guān)系，就可以實(shí)現廠(chǎng)家的二次銷(xiāo)售和長(cháng)期銷(xiāo)售。最后，有必要做好售后服務(wù)工作。

功夫秘笈:廠(chǎng)家全面實(shí)施的扶持政策

為了培養高素質(zhì)的代理商，除了“武器”，功夫技巧也是代理商在市場(chǎng)競爭中不可或缺的幫助。什么是“功夫秘笈”?代理商劉先生認為，這是廠(chǎng)家全面實(shí)施的扶持政策?！捌鋵?shí)，一開(kāi)始我對衣柜店并不熟悉。加入后，總部經(jīng)常在我開(kāi)始使用之前給我培訓。劉說(shuō)，“為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，總部不僅給我們分析消費者的購物思想，還根據相關(guān)情況制定銷(xiāo)售策略，并對我們進(jìn)行相關(guān)銷(xiāo)售知識和技能的培訓。當顧客來(lái)商店購買(mǎi)時(shí)，我們可以使用這套銷(xiāo)售技巧輕松地與顧客達成合作協(xié)議?！?/p>

如果代理商想成為行業(yè)的“領(lǐng)導者”，他們必須經(jīng)過(guò)很多考驗，堅持誠信經(jīng)營(yíng)，不斷提高自己，才能最終成為“金鐘罩鐵布衫”。