衣柜新品如何脫穎而出?

創(chuàng )新對于任何企業(yè)而言都是發(fā)展的源泉，每一個(gè)新品的推出都代表著(zhù)企業(yè)實(shí)力的新體現，新產(chǎn)品的發(fā)布無(wú)疑是企業(yè)在同行競爭中建立絕對優(yōu)勢的不二法寶。大部分的衣柜品牌都希望能在每一次的產(chǎn)品發(fā)布帶給消費者更多的驚喜和亮點(diǎn)，從而僅僅把握住他們的心。不過(guò)，在模式化流程下，衣柜新品怎樣才能脫穎而出呢?

讓經(jīng)銷(xiāo)商接受新品

衣柜行業(yè)從來(lái)不缺經(jīng)銷(xiāo)商，但是優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的渠道仍十分重要。大部分衣柜品牌都依靠布局全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)逐步開(kāi)拓市場(chǎng)，新品推廣自然也要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)取得“開(kāi)門(mén)紅”。然而不同經(jīng)銷(xiāo)商觀(guān)念有所差異，最怕有的經(jīng)銷(xiāo)商看不到新品對其發(fā)展壯大的價(jià)值與作用，對新品重視不足投入不夠，寧愿守著(zhù)賣(mài)的好“舊產(chǎn)品”過(guò)日子，其實(shí)市場(chǎng)日新月異，經(jīng)銷(xiāo)商不可能固守某種賺錢(qián)的模式，所以推廣新品的那天總會(huì )到來(lái)，與其被動(dòng)接受，不如主動(dòng)擁抱，既然選擇之后就要全力推新品，因為不過(guò)不成功蒙受最大損失的也是經(jīng)銷(xiāo)商。對于業(yè)務(wù)人員也是如此，必須打消他們心里對新品的排斥，用心推廣才能真正出效果。

制定合適營(yíng)銷(xiāo)戰略

那么，接下來(lái)就是新產(chǎn)品如何賣(mài)出去的問(wèn)題了。前面舉了很多例子，有“高大上”也有“接地氣”，但衣柜企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商在借鑒時(shí)只能參考方式而無(wú)法全盤(pán)照搬，因為衣柜品牌檔次、地區經(jīng)濟發(fā)展情況和衣柜市場(chǎng)、消費水平等都決定了沒(méi)有一種營(yíng)銷(xiāo)方案是可以完全套用的，在消費水平高追求環(huán)保的地區打低價(jià)促銷(xiāo)戰，或在偏遠農村地區大談“歐美高檔風(fēng)格”的噱頭，結局極有可能都是“狗帶”。因此，在推廣新品的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商不能局限于已有的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，而是要客觀(guān)地分析、探討新品的適銷(xiāo)模式。

“人和”也是重點(diǎn)

具體來(lái)講，衣柜新品準備上市時(shí)首先要提升到經(jīng)銷(xiāo)商運營(yíng)戰略的高度，企業(yè)內部各個(gè)部門(mén)都要把推動(dòng)新品作為最核心的工作，要讓公司所有人員認識到，如果公司推廣新品不成功，勢必將被市場(chǎng)淘汰。其次，提高業(yè)務(wù)人員的積極性。銷(xiāo)售人員習慣賣(mài)好賣(mài)的成熟產(chǎn)品，因為銷(xiāo)售這類(lèi)產(chǎn)品最簡(jiǎn)單，而新品是需要推銷(xiāo)過(guò)程的，需要業(yè)務(wù)員向終端店老板介紹產(chǎn)品，介紹營(yíng)銷(xiāo)方案、利潤空間等。因此，新品上市一定要設立特殊獎勵，保證業(yè)務(wù)人員的積極性，可以設置新品的高提成、高激勵等。最后，經(jīng)銷(xiāo)商要保證資源的適度傾斜，尤其是終端資源的傾斜，例如終端投入的廣告費、陳列費，賬務(wù)、倉儲各部門(mén)等要把新品上市作為核心工作，因為只有能夠推新品的經(jīng)銷(xiāo)商才能獲得最終的利潤。

總之，實(shí)實(shí)在在的衣柜新品總能打動(dòng)到消費者的心的，只要遵循著(zhù)經(jīng)銷(xiāo)商、終端店鋪、消費者這幾大規矩，怎樣也不會(huì )零回報的。