衣柜經(jīng)銷(xiāo)商需及時(shí)做好轉型升級準備工作

隨著(zhù)競爭壓力變大，不少衣柜經(jīng)銷(xiāo)商普遍會(huì )問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題是"衣柜經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店的時(shí)代是不是即將終結了?"。衣柜生意雖難做，而衣柜企業(yè)又紛紛渠道改革，但尚未走到衣柜經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)代終結的地步，中間商運營(yíng)的渠道模式可能還會(huì )有進(jìn)一步的發(fā)展空間，并不會(huì )輕易走到盡頭。但是，做為傳統衣柜經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如果不能夠做好思維模式的轉變，那么在衣柜經(jīng)銷(xiāo)行業(yè)很有可能職業(yè)走到盡頭。因此，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商朋友們要有憂(yōu)患意識，做好轉型升級的準備工作。

一、及時(shí)調整適應市場(chǎng)

因此，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商需要做好定位調整，從過(guò)去的衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的中間商定位調整到渠道價(jià)值創(chuàng )造者定位。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入到營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代之后，渠道價(jià)值的傳遞以及渠道價(jià)值的實(shí)現成為企業(yè)對于衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的提出的更高的要求，而衣柜經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)渠道的運營(yíng)所創(chuàng )造的價(jià)值恰恰是衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的贏(yíng)利來(lái)源。衣柜經(jīng)銷(xiāo)商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過(guò)這些渠道資源運營(yíng)產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng )造價(jià)值是衣柜經(jīng)銷(xiāo)商必須認真思考的問(wèn)題。

正是基于這樣的定位調整，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導入，以及對于整個(gè)渠道資源的整合運營(yíng)水平，都成為衡量衣柜經(jīng)銷(xiāo)商能力和衣柜經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)贏(yíng)利能力的標準。衣柜經(jīng)銷(xiāo)商是否能夠得到具有良好市場(chǎng)前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從衣柜經(jīng)銷(xiāo)商定位開(kāi)始的系列調整，以及調整所帶來(lái)的效果。

二、創(chuàng )建屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)模式

衣柜經(jīng)銷(xiāo)商不是低買(mǎi)高賣(mài)的賺取差價(jià)的商業(yè)單位，而是渠道價(jià)值的創(chuàng )造者，據此來(lái)實(shí)現衣柜經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值的最大化。因此，這就需要衣柜經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )建屬于自己的營(yíng)銷(xiāo)管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對接提供良好的營(yíng)銷(xiāo)保障。

品牌成功的衣柜經(jīng)銷(xiāo)商都有著(zhù)自己的獨到營(yíng)銷(xiāo)管理模式，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式是衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的"獨門(mén)秘籍",也是衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的看家本領(lǐng)更是衣柜經(jīng)銷(xiāo)商獲取利潤的法寶，俗話(huà)說(shuō)"沒(méi)有規矩，不成方圓",對于衣柜經(jīng)銷(xiāo)商而言營(yíng)銷(xiāo)管理模式的確定，意味著(zhù)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設、產(chǎn)品品項組合搭建、營(yíng)銷(xiāo)系統結構、組織運作流程等等方面確定，這是一個(gè)取舍的過(guò)程，也是衣柜經(jīng)銷(xiāo)商在面對眾多產(chǎn)品進(jìn)行選擇與否的一個(gè)參考標準，如果缺少這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理模式，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商就很容易在面對眾多的誘惑時(shí)不知道取舍。見(jiàn)到什么賺錢(qián)就想做什么，結果最終是衣柜經(jīng)銷(xiāo)商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向， "撿起芝麻丟了西瓜",難以在專(zhuān)業(yè)化的道路上構建出自己的優(yōu)勢，無(wú)法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強的機會(huì )。

三、服務(wù)理念和經(jīng)營(yíng)情況

傳統上，作為一個(gè)企業(yè)之所以需要衣柜經(jīng)銷(xiāo)商，其目的是借助衣柜經(jīng)銷(xiāo)商等網(wǎng)絡(luò )渠道實(shí)現快速的分銷(xiāo)，一個(gè)強勢的衣柜經(jīng)銷(xiāo)商可以在短時(shí)間內讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個(gè)渠道中，完成與消費者見(jiàn)面的目的，實(shí)現銷(xiāo)售的可能性，而作為一個(gè)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商要成就自己的強大，其必須具備這個(gè)核心競爭力，這個(gè)核心的競爭力就是衣柜經(jīng)銷(xiāo)商對渠道成員的終端掌控能力，因為對于衣柜經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體來(lái)講若論資金實(shí)力、人員隊伍還是其他和企業(yè)相比很難占據優(yōu)勢，而若論天時(shí)、地利、人和無(wú)疑是衣柜經(jīng)銷(xiāo)商占據更多的優(yōu)勢，這也是衣柜經(jīng)銷(xiāo)商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要衣柜經(jīng)銷(xiāo)商在自己的渠道建設上一是要讓自己的渠道成員有利潤可賺，二是通過(guò)對渠道成員的服務(wù)讓自己的渠道成員沒(méi)有后顧之憂(yōu)，是渠道成員信賴(lài)和支持自己，這樣，衣柜經(jīng)銷(xiāo)商才有和優(yōu)秀企業(yè)長(cháng)久合作，強大自己的資本。

現代衣柜經(jīng)銷(xiāo)商相對于傳統衣柜經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，其明顯的區別標簽是定位、品牌、服務(wù)等。上游企業(yè)已經(jīng)基本上完成了由粗放式經(jīng)營(yíng)進(jìn)入到精準化運營(yíng)的轉型，這時(shí)，企業(yè)在尋找衣柜經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)也提出了更加嚴格的標準，具有明確的定位，是一個(gè)強勢的品牌專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)執行機構，能夠提供強大的渠道服務(wù)能力，成為三條非常重要的選擇衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的標準。

現代企業(yè)對于衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的要求是由資源掌控理念向服務(wù)理念的轉變，因為掌控資源不能創(chuàng )造價(jià)值，而服務(wù)可以創(chuàng )造附加價(jià)值。掌控資源階段是過(guò)去造成價(jià)格戰、促銷(xiāo)戰的根源，服務(wù)理念可以有效避免價(jià)格戰和促銷(xiāo)戰，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占?，F代衣柜經(jīng)銷(xiāo)商的核心競爭力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變，其中最為重要的就是衣柜經(jīng)銷(xiāo)商做為商品流通的中間機構職能的改變，渠道鏈條上的服務(wù)職能已經(jīng)取代傳統的分銷(xiāo)職能，并能夠幫助上下游企業(yè)創(chuàng )造服務(wù)價(jià)值，以求最佳地服務(wù)于最終消費者。