廚衛市場(chǎng)上通下達 體驗營(yíng)銷(xiāo)成為新寵

廚衛行業(yè)目前已經(jīng)進(jìn)入了相對平穩的時(shí)期，但市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的法則還是不會(huì )變，尤其對于廚衛電器產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴重的現今來(lái)講。眾多的企業(yè)為了在市場(chǎng)競爭中取得有利地位，也是使出渾身解數，或是擴展銷(xiāo)售渠道，或是推陳出新，或是明星代言等都是成為廚衛企業(yè)們提升銷(xiāo)量的手段。然而，數據證明萬(wàn)事都不會(huì )盡隨人愿。

銷(xiāo)售形式多樣租金壓力產(chǎn)品銷(xiāo)量難拓展

就國內廚衛行業(yè)而言，其銷(xiāo)售形式主要有三種：一種是由生產(chǎn)廠(chǎng)商租用場(chǎng)地銷(xiāo)售廚衛，也就是大型家居賣(mài)場(chǎng)，但也有經(jīng)銷(xiāo)商租用場(chǎng)地銷(xiāo)售廚衛;二是經(jīng)銷(xiāo)商租用或自建場(chǎng)地，采取采購自營(yíng)方式經(jīng)營(yíng);三是獨立品牌經(jīng)營(yíng)，也就是國內外大型廚衛品牌，還有一種是百貨公司自行開(kāi)辟場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)廚衛。

盡管從表面上來(lái)看，廚衛銷(xiāo)售形式是多種多樣的，但是由于受到租金壓力的影響，家居賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)行情其實(shí)并不見(jiàn)好。其中租用場(chǎng)地銷(xiāo)售廚衛的方式面臨的租金壓力最為直接，而獨立品牌專(zhuān)賣(mài)店大多數是工廠(chǎng)品牌，由經(jīng)銷(xiāo)商代理經(jīng)營(yíng)，通常處于被動(dòng)，根據實(shí)際市場(chǎng)情況的反饋并不如想象中好。其中最主要的因素與房地產(chǎn)政策調控密不可分，因此有行業(yè)人士指出，“只要房地產(chǎn)調控沒(méi)有放松，家居行業(yè)就很難復蘇，商家在銷(xiāo)售上很難保證”。

電子商務(wù)崛起或將彌補了線(xiàn)下模式不足

伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展，許多企業(yè)將目標轉移到了電子商務(wù)領(lǐng)域。根據國家工商總局網(wǎng)站信息顯示，目前全國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模已達2.1億，占5.38億網(wǎng)民的39%，網(wǎng)絡(luò )購物已成為居民生活的重要組成部分。

隨著(zhù)網(wǎng)購群體不斷擴大，傳統廚衛企業(yè)轉型電子商務(wù)已成大勢所趨。 傳統家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)拓電商渠道，家居電商又開(kāi)設線(xiàn)下實(shí)體店，綜合來(lái)看，電商與實(shí)體的結合或許將成為未來(lái)廚衛市場(chǎng)發(fā)展的趨勢。由于廚衛產(chǎn)品的特殊性，家居點(diǎn)上不僅局限于線(xiàn)上銷(xiāo)售，更注重線(xiàn)下體驗，因此，體驗營(yíng)銷(xiāo)成為新寵。

目前不少廚衛電商企業(yè)紛紛建立線(xiàn)下體驗店，目的是將網(wǎng)絡(luò )上消費者引向線(xiàn)下充分體驗廚衛產(chǎn)品細節。畢竟市場(chǎng)競爭激烈，在傳統銷(xiāo)售模式無(wú)法挽救廚衛行業(yè)困境的情況下，企業(yè)要想自救還得對傳統模式進(jìn)行轉型升級，通過(guò)一定的手段來(lái)幫助自身企業(yè)安穩度過(guò)動(dòng)蕩期。在電商發(fā)展異常迅猛現今，企業(yè)唯有找到發(fā)展的突破口，才能在市場(chǎng)競爭中不被淘汰。