營(yíng)銷(xiāo)綜合癥 衣柜企業(yè)你是否陷進(jìn)了這5大誤區?

誤區一：企業(yè)只要做好生產(chǎn) 銷(xiāo)售交給代理商

從理論上講，企業(yè)自己不建分銷(xiāo)渠道是正確的，這符合專(zhuān)業(yè)化分工。但問(wèn)題是，衣柜銷(xiāo)售壁壘低，“拿貨就等于拿了經(jīng)銷(xiāo)權”，代理商和企業(yè)之間的“婚姻”質(zhì)量低，產(chǎn)銷(xiāo)的結合始終無(wú)法從“利益共同體”上升為“戰略共同體”。所以，這種流行的“代理分銷(xiāo)制”，并不是穩定有效的經(jīng)銷(xiāo)渠道，只是供給鏈里最后的一環(huán)。在市場(chǎng)形勢好的情況下，大家相安無(wú)事，如果遇到市場(chǎng)不景氣，這種供給鏈就有土崩瓦解的風(fēng)險。

誤區二：中國衣柜行業(yè)“品牌”意識不夠強

經(jīng)銷(xiāo)商，甚至許多衣柜企業(yè)都認為，中國衣柜沒(méi)有“品牌”，所謂的“品牌衣柜”，只不過(guò)是在行業(yè)內稍具影響力罷了，在顧客心目中，基本沒(méi)有品牌可言。經(jīng)銷(xiāo)商有這樣的認識，可以當作是對目前衣柜現狀的一種客觀(guān)反映，而衣柜企業(yè)的“自我定義”，則是“短視”、

“浮躁”的體現。任何一個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)充分的競爭和發(fā)展，一定會(huì )產(chǎn)生為最終消費者所公認的品牌，衣柜行業(yè)也不例外。當然，這有可能是衣柜產(chǎn)品本身的品牌，有可能是衣柜流通企業(yè)的品牌，也有可能兩種情形并存。如果衣柜企業(yè)缺少創(chuàng )品牌的意識，泯滅了創(chuàng )品牌的雄心，肯定“做不大”?？梢灶A見(jiàn)，未來(lái)比較的結果，或跟風(fēng)潮流在市場(chǎng)上賺些“快錢(qián)”，或淪為“代工”的車(chē)間。

誤區三：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要做好 就是要花大錢(qián)請人做“包裝”

請明星代言、請專(zhuān)業(yè)的設計公司設計奢華的衣柜展廳、模仿一種比較熱銷(xiāo)的產(chǎn)品款式生產(chǎn)、給導購制定一套培訓手冊……這似乎已成為衣柜企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的公式。構成公式的要素，多是東拼西湊，很少形成系統，更別說(shuō)整體系統持續的優(yōu)化提高。當這些要素在某個(gè)品牌上顯得推力不足時(shí)，就再更換一個(gè)品牌重新包裝。所以，衣柜品牌層出不窮，但往往也只是”各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。

誤區四：跑市場(chǎng)就是走訪(fǎng)“地主”和代理商

現在，奔波在全國各地的衣柜企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員，主要工作是協(xié)調好每個(gè)城市專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)關(guān)系，以期能拿到好的展銷(xiāo)位置，了解當地代理商的經(jīng)營(yíng)情況;還有，就是幫助代理商做好產(chǎn)品陳設，培訓營(yíng)業(yè)員的導購技能。而對真正市場(chǎng)的主體——終端顧客，幾乎忽略不顧。

誤區五：創(chuàng )新不如模仿 探索不如跟風(fēng)

中國的衣柜產(chǎn)品缺少原創(chuàng )，基本就一個(gè)“抄”字，從而導致衣柜產(chǎn)品單一，各個(gè)衣柜企業(yè)產(chǎn)品品種款式雷同嚴重。直接引發(fā)了營(yíng)銷(xiāo)上的麻煩——代理商總在變化，不斷尋找新的廠(chǎng)家或新的替代品，顧客抱怨不斷，即使在號稱(chēng)幾十萬(wàn)平方米的賣(mài)場(chǎng)中，也很難看到真正讓自己稱(chēng)心如意的產(chǎn)品。

生產(chǎn)廠(chǎng)商自然深有體會(huì )，他們中不少有識之士，也在嘗試原創(chuàng )性的新品開(kāi)發(fā)，但新品投放市場(chǎng)后，還是“模仿”，使得徒弟亂棒打死了師傅。經(jīng)過(guò)此番周折，他們得出一個(gè)結論，只能模仿，創(chuàng )新代價(jià)太大，為他人做嫁衣。

以上列舉的只是衣柜企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上的一些常見(jiàn)誤區，在實(shí)踐操作上，或許需要改善的是整個(gè)衣柜行業(yè)的產(chǎn)、供、銷(xiāo)系統，處于產(chǎn)業(yè)鏈前端的企業(yè)，著(zhù)實(shí)應該深刻反思現行的營(yíng)銷(xiāo)模式，有必要認真規劃、創(chuàng )新未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)體系。