互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要隨機應變 衣柜實(shí)體經(jīng)營(yíng)需顛覆“三觀(guān)”

1.顛覆傳統經(jīng)營(yíng)觀(guān)念

過(guò)去較大規模經(jīng)營(yíng)，只要根據訂單就可以實(shí)現低成本高收益，但是不能永久留住客戶(hù)?，F在是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)代，價(jià)格到處透明，高成本與低收益讓衣柜實(shí)體店苦不勘言。衣柜實(shí)體店面臨的外部環(huán)境日益復雜，經(jīng)營(yíng)難度不斷加大。

在這個(gè)艱難的時(shí)期，對衣柜實(shí)體經(jīng)營(yíng)提出了更高要求。如何落實(shí)管理轉型和銷(xiāo)售提升的要求，結合實(shí)體店的管理實(shí)踐，衣柜企業(yè)需要樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)理念、推行“降低經(jīng)營(yíng)成本”戰略、構建“大分析”體系，進(jìn)而實(shí)現對環(huán)境更快速地適應、對戰略更有力地支撐、對經(jīng)營(yíng)更主動(dòng)地引導和對風(fēng)險更有效地降低。

2.顛覆被動(dòng)銷(xiāo)售局面

過(guò)去是客戶(hù)上門(mén)再銷(xiāo)售，現在是上門(mén)找客戶(hù)，衣柜企業(yè)必須根據用戶(hù)的需求去銷(xiāo)售?！罢铱蛻?hù)”這個(gè)概念也遠不同于傳統的客戶(hù)調查表，它可以借助互聯(lián)網(wǎng)，與客戶(hù)進(jìn)行充分的溝通，從而完成衣柜產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

而且，現在衣柜行業(yè)的主體消費者向80、90后過(guò)渡，因此，衣柜企業(yè)必須充分利用互聯(lián)網(wǎng)，學(xué)習網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的知識，找準這部分消費者的實(shí)際需求，從而更好的吸引他們的關(guān)注。

3.顛覆傳統營(yíng)銷(xiāo)方式

衣柜企業(yè)必須實(shí)現從賣(mài)產(chǎn)品轉變到賣(mài)服務(wù)，廣告促銷(xiāo)變成網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)，顛覆了銷(xiāo)售程序，過(guò)去回款是銷(xiāo)售的終結，現在是銷(xiāo)售的開(kāi)始。因為回款不再簡(jiǎn)單意味著(zhù)產(chǎn)品的出售，而是衣柜企業(yè)擁有了一個(gè)客戶(hù)的信息，企業(yè)應該跟蹤這個(gè)信息，不斷開(kāi)發(fā)資源。

身處于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供了很多便利。因此，衣柜企業(yè)只有把握好互聯(lián)網(wǎng)渠道，做到經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、用戶(hù)觀(guān)念以及營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的轉變，并積極調整發(fā)展策略，才能不辜負互聯(lián)網(wǎng)變革帶來(lái)的發(fā)展新機遇。