衣柜企業(yè)走“農村包圍城市”路線(xiàn)需精準品牌定位

曾幾何時(shí)，漂亮的大衣柜可以被看作是奢侈用品，它會(huì )出現在一些高檔住宅里，點(diǎn)綴著(zhù)屋主的生活品味。而如今，在一二線(xiàn)城市，衣柜已經(jīng)普及到了家家戶(hù)戶(hù)，成為了我們生活的標配家居。所以發(fā)達城市衣柜市場(chǎng)也逐漸呈現擁擠局面，使得企業(yè)都開(kāi)始紛紛渠道下沉，把市場(chǎng)的目光轉移到鄉鎮。

衣柜企業(yè)將目光投向基層，重視渠道建設

對于衣柜企業(yè)來(lái)講，因為受到規模、市場(chǎng)和觀(guān)念的限制，導致很多衣柜企業(yè)對營(yíng)銷(xiāo)渠道的理解僅僅停留在產(chǎn)品觀(guān)念和推銷(xiāo)觀(guān)念上。一直以來(lái)，衣柜大部分生產(chǎn)企業(yè)都以國內一二線(xiàn)大城市為主要銷(xiāo)售目標。相對三四線(xiàn)城市，一二線(xiàn)城市的市場(chǎng)比較成熟、穩定，消費人群也更有購買(mǎi)力。

然而，近些年來(lái)由于衣柜企業(yè)入行門(mén)檻較低，利潤空間相對比較大，許多新興衣柜品牌就如雨后春筍般的出現，城市市場(chǎng)蛋糕被不斷切分，市場(chǎng)競爭變得越來(lái)越激烈。為了應對日漸飽和的衣柜市場(chǎng)，越來(lái)越多的衣柜企業(yè)也開(kāi)始將銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò )擴散開(kāi)來(lái)，并且深入到農村基層去。

“農村包圍城市”需精準品牌定位

農村包圍城市，這條老一輩用在戰場(chǎng)上的經(jīng)驗，今天我們要移植到商場(chǎng)上。隨著(zhù)農村消費潛力的被挖掘，農村衣柜市場(chǎng)需求將有所上升，衣柜企業(yè)的下鄉之路必行。不過(guò)，“能否吃到，能吃到多少，考驗的就是各家衣柜企業(yè)的智慧了。

為了保證開(kāi)發(fā)農村市場(chǎng)的順利實(shí)施，必要的宣傳是肯定要的。在前期，衣柜企業(yè)必須借助媒體的傳播，擴大聲勢，讓農村的經(jīng)銷(xiāo)商、消費者在感官上認知產(chǎn)品品牌，再經(jīng)過(guò)后期市場(chǎng)人員的工作跟進(jìn)，就可以讓大家由外到內對其品牌有深入的了解，找準衣柜品牌在當地的精準定位。

品牌定位，作為一切品牌營(yíng)銷(xiāo)行為的第一步，是建立品牌大廈的奠基石。如果一個(gè)企業(yè)找不準自己的品牌核心價(jià)值，一切品牌的建設與推廣工作都無(wú)異于在進(jìn)行慢性自殺。衣柜企業(yè)渠道下沉進(jìn)入三四線(xiàn)城市市場(chǎng)，精準品牌定位可在一定程度上為衣柜企業(yè)在市場(chǎng)上尋找一個(gè)獨特的位置，讓三四線(xiàn)城市對衣柜企業(yè)更容易認識并接納。

總結：衣柜企業(yè)下沉渠道必須精準把握品牌定位，這樣才能更好地去拓展市場(chǎng)，吸引受眾，讓自身在三四城市穩占一席之地。