漲價(jià)并非強者表現 衣柜企業(yè)不宜大張旗鼓宣揚

將調價(jià)視為理所應當 是企業(yè)的悲哀

仔細分析可以發(fā)現，發(fā)通知“大張旗鼓”漲價(jià)的，多數是中小規模的企業(yè)，大品牌、大企業(yè)公開(kāi)發(fā)《調價(jià)通知》的比較少。其中原因是中小企業(yè)的產(chǎn)品附加值低、現金流緊張、原材料采購成本相對偏高，抗風(fēng)險能力比較差。無(wú)非一句話(huà)——不漲不行，不調價(jià)的話(huà)企業(yè)很難維持運轉。在漲聲一片的時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商似乎慢慢習慣了“再不下單就漲了”的說(shuō)辭。有些人積極備貨，也有些人不以為然。而在衣柜廠(chǎng)家這一邊，也出現兩種分化：有人為漲價(jià)感到憂(yōu)慮，有人則因漲價(jià)竊喜。

為漲價(jià)憂(yōu)慮的工廠(chǎng)，其思維容易理解。沒(méi)有品牌附加值，衣柜企業(yè)的成本幾乎沒(méi)有其它的轉嫁余地，所謂“一分錢(qián)一分貨”，如果企業(yè)承受不住漲價(jià)的壓力，必然要以犧牲品質(zhì)為代價(jià)。這樣一來(lái)就難免加劇惡性循環(huán)，品牌建設更無(wú)從談起。因此，有些衣柜企業(yè)老板提起漲價(jià)就憂(yōu)心忡忡，這大概是一種很本分的制造思維的體現。但令人遺憾的是，也有不少企業(yè)，在漲價(jià)潮之下，將調價(jià)看做“理所應當”，面對經(jīng)銷(xiāo)商態(tài)度強勢，這是衣柜企業(yè)的悲哀。

漲價(jià)不是強者表現 不宜大張旗鼓宣揚

在目前行業(yè)的環(huán)境下，原材料漲價(jià)已是不可避免。對于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是與客戶(hù)共度時(shí)艱的時(shí)刻。廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商，是否屬于利益共同體?如果是，衣柜廠(chǎng)家應盡可能為經(jīng)銷(xiāo)商著(zhù)想，比如，哪些產(chǎn)品在當地更加暢銷(xiāo)?庫存應如何優(yōu)化?思考與經(jīng)銷(xiāo)商一起在危機中走出一條路。衣柜企業(yè)若只是把經(jīng)銷(xiāo)商當做“客戶(hù)”，只想著(zhù)如何從經(jīng)銷(xiāo)商那里獲得更多利益，那么，不僅連經(jīng)銷(xiāo)商是否會(huì )為“調價(jià)”買(mǎi)單都是未知數，甚至有可能導致經(jīng)銷(xiāo)商對廠(chǎng)家喪失信任，轉而選擇其它實(shí)力更大、體系更完善的品牌做代理。

因此，外部原因造成經(jīng)營(yíng)成本上漲而不得已的漲價(jià)，對于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，實(shí)在不宜大張旗鼓地宣揚，更沒(méi)什么值得驕傲。無(wú)非是告訴別人，自身企業(yè)抵御外部風(fēng)險的能力沒(méi)那么強，品牌目前還無(wú)附加值可言。漲價(jià)不是大品牌的表現，強勢品牌價(jià)格調整是一種戰術(shù)，哪怕有一天要打價(jià)格戰，也是計劃好的打法。

漲價(jià)是一種市場(chǎng)行為，消費者會(huì )用腳投票，而市場(chǎng)則是最好的法官。衣柜企業(yè)在上調產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，還需多加反思自我，畢竟品牌價(jià)值才是抵御市場(chǎng)外部環(huán)境的利器。