衣柜區域市場(chǎng)廣告投放盡可能以數據為依據

經(jīng)銷(xiāo)商投放區域性廣告相對來(lái)說(shuō)要復雜得多，因為你不知道那些目標都躲在哪個(gè)犄角旮旯。

衣柜區域市場(chǎng)廣告投放盡可能以數據為依據

衣柜企業(yè)即便想在某個(gè)省投放廣告，也會(huì )發(fā)現廣告投放的區域非常多：少則三五個(gè)城市，多則二十幾個(gè)。媒體選擇也非常復雜：分電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )、雜志、戶(hù)外等很多類(lèi)，而且每個(gè)媒體也細分很多種。例如，電視媒體可細分省級衛視、省級微波和城市臺等。這還沒(méi)完，這些臺還可再細分新聞、娛樂(lè )、電視劇、經(jīng)濟、體育等頻道。再加上具體欄目，就更加復雜了。所以，大部分衣柜企業(yè)都為區域性廣告投放而發(fā)愁。那針對經(jīng)銷(xiāo)商老板的依據是什么?無(wú)非就是他自己喜歡看哪個(gè)臺，他老婆喜歡看哪個(gè)節目，他在某個(gè)縣城的二舅喜歡看什么節目，或者周?chē)呐笥讯荚诳词裁垂澞康?。但?shí)際上，既然知道區域性媒介投放的難處，那么準備投放區域性廣告就更應該注重數據，想方設法用數據說(shuō)話(huà)，"大概"、"差不多"、"挺好"之類(lèi)的詞沒(méi)有任何說(shuō)服力。實(shí)在沒(méi)有現成的，哪怕費力做個(gè)具體個(gè)案也得找出數據來(lái)。

衣柜企業(yè)應活用CDI與BDI

不管投放什么廣告，在哪里投放廣告，都免不了回答以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.投放目的：想要什么效果?

2.目標受眾：想對誰(shuí)說(shuō)?

3.覆蓋面：想對多少人說(shuō)?

4.投放頻次：說(shuō)多少次才可以讓大家記住你?

5.投放區域及媒體：選擇什么地方的什么媒體、什么時(shí)間段說(shuō)?

6.投放時(shí)間：什么時(shí)候說(shuō)?說(shuō)到什么時(shí)候?

7.投放預算：說(shuō)這么多，該花多少錢(qián)?

可是，回答這幾個(gè)問(wèn)題的前提是，必須要知道你的策略是什么?也就是要回答清楚為什么要投放廣告?；卮疬@個(gè)問(wèn)題，方法也有很多，一個(gè)常用的方法就是做CDI與BDI。

所謂CDI是指測試一個(gè)品類(lèi)在特定人口階層的銷(xiāo)售表現，BDI是把各個(gè)地區的品牌發(fā)展與全國的品牌發(fā)展總體水平作比較。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是要了解區域內品牌的發(fā)展水平，銷(xiāo)售情況等等。衣柜企業(yè)只有在充分了解區域市場(chǎng)后，才可以制定合理的投放廣告方案策略。