衣柜品牌利用展會(huì )做營(yíng)銷(xiāo)效果不理想，原因在哪?

在一定程度上，展會(huì )也是各大衣柜品牌所采用的渠道方式之一，但據往年的經(jīng)驗，展會(huì )對于多數衣柜品牌來(lái)說(shuō)并沒(méi)有很大的“奏效”，究其原因是他們并沒(méi)有好好的“珍惜”展會(huì )機會(huì )。

展會(huì )經(jīng)濟當前已成為很多著(zhù)名衣柜品牌重要的經(jīng)營(yíng)手段，他們一不做宣傳，二不做推銷(xiāo)，每年只要參加一兩次展覽會(huì )，接下一步來(lái)的工程單銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也足夠養活了。但也有部分衣柜品牌的參展模式，筆者認為還有待于提高的。

良好的展廳氛圍

很多參展衣柜品牌認為只要提供好產(chǎn)品，其它的不用太講究，所以他們的展臺大多是平淡無(wú)奇的，沒(méi)有精心的展品擺設，也沒(méi)有吸引人的展廳環(huán)境氛圍，殊不知在他們看來(lái)為身外之物的這些細節，正是一家企業(yè)的品牌、文化的外延，也是一件產(chǎn)品的附加價(jià)值表現重要細節。

還有部分人認為展會(huì )只是一個(gè)形式，關(guān)鍵在場(chǎng)外，這種想法固然不沒(méi)錯，但受這種思想影響，很多外表看上去很接近的展廳，有些門(mén)庭若市，有些卻門(mén)前車(chē)馬稀，就算是從國人愛(ài)看熱鬧的心理出發(fā)，那衣柜展會(huì )的效果肯定會(huì )有差距，這就是眼球經(jīng)濟了。那些熱鬧的展覽廳的洽談氛圍，有的可能只是熟人朋友小聚一場(chǎng)。所以筆者認為，應該全方位、多角度地構思一個(gè)良好的展廳氛圍。

適時(shí)推出新產(chǎn)品

這包括展會(huì )的選擇，新產(chǎn)品的推出，展會(huì )宣傳以及展后追蹤等方面。有些衣柜企業(yè)沒(méi)有一個(gè)系統的參展計劃，有的表現為準備不足，倉促上陣，有的則沒(méi)有注意到展會(huì )的綜合效應。參展衣柜品牌應結合自身的特點(diǎn)有針對性的選擇相關(guān)的展會(huì )，根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)計劃，適時(shí)推出新產(chǎn)品。

輔以適當的宣傳

除了注重展會(huì )主體推廣外，還應對衣柜品牌形象、產(chǎn)品信息發(fā)布進(jìn)行系統的包裝，如在參展的同時(shí)，在相關(guān)的會(huì )刊雜志、宣傳媒介上輔以適當的宣傳。

最后，衣柜品牌需對展會(huì )資訊進(jìn)行系統的分析，給予長(cháng)期的跟蹤服務(wù)，總結參展的成功與不足之處，為下一次的成功提前做好準備。