衣柜加盟商這樣搞售銷(xiāo) 業(yè)績(jì)不好都不可能！

一、用服務(wù)打動(dòng)顧客

顧客進(jìn)店時(shí)通常都處于比較疲憊的狀態(tài)，可能在來(lái)到衣柜加盟門(mén)店之前，已經(jīng)在其他的門(mén)店里逛了很長(cháng)一段時(shí)間，這種情況下客戶(hù)不怎么說(shuō)話(huà)有可能是因為他累了。

而衣柜加盟店銷(xiāo)售人員要能迅速地識別出客戶(hù)的狀態(tài)，是真的不喜歡說(shuō)話(huà)還是處于疲憊狀態(tài)，然后有針對性的用貼心的服務(wù)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。有的時(shí)候，真誠的服務(wù)才是打開(kāi)客戶(hù)內心的那把鑰匙。對于衣柜加盟店的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，可以在服務(wù)細節上去打動(dòng)顧客。

二、用資料留住顧客

每個(gè)人與這個(gè)世界建立聯(lián)系的方式是不一樣的，有些人視覺(jué)更靈敏一些，看到什么便會(huì )容易記住什么，有些人聽(tīng)覺(jué)靈敏一些，大腦記憶住的更多的是耳朵聽(tīng)到的東西，還有些人觸覺(jué)會(huì )靈敏一些，他更加習慣于用身體的觸碰記憶一些事情。既然每個(gè)人的記憶事物的方式都不太一樣，那么一樣的推銷(xiāo)方式顯然不適合所有客戶(hù)。這時(shí)候衣柜加盟店的銷(xiāo)售人員要多種方式去推銷(xiāo)，然后仔細分辨出客戶(hù)對哪種方式更容易接受一些，有針對性的投其所好。

衣柜加盟店的銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)過(guò)程中切記不是你想讓客戶(hù)知道什么和選擇什么，而是客戶(hù)需要什么再推銷(xiāo)什么。要站在客戶(hù)的位置思考問(wèn)題。

三、用贊美取悅顧客

銷(xiāo)售的過(guò)程也是與客戶(hù)溝通的過(guò)程。顧客與衣柜加盟店銷(xiāo)售人員雙方要互相交換信息，在交談過(guò)程中雙方對彼此會(huì )有一定的了解，而贊美一個(gè)人是最廉價(jià)的卻又是最有效果的聊天方式，有了愉悅的聊天環(huán)境，在了解了顧客的喜愛(ài)偏好產(chǎn)品之后，有針對性的推銷(xiāo)相應的產(chǎn)品，對銷(xiāo)售成交會(huì )有更大的促進(jìn)作用。

在大環(huán)境低迷的大前提下，衣柜加盟經(jīng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售要學(xué)會(huì )主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，打破市場(chǎng)僵局。