分析衣柜行業(yè)的"圈層效應"影響有多大

回想衣柜行業(yè)的發(fā)展，從原有的自行設計定制到如今的"量體裁衣"，從以前的粗糙加工到如今的細致考究，毫無(wú)疑問(wèn)，衣柜行業(yè)已逐漸形成了一整套新的經(jīng)濟、文化、生活體系，以改善廣大消費者的生活質(zhì)量，推動(dòng)衣柜企業(yè)的進(jìn)步，促進(jìn)了經(jīng)濟發(fā)展。隨著(zhù)越來(lái)越多的定制衣柜進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)，定制衣柜的普及率也越來(lái)越高，定制衣柜不僅正在改變裝飾業(yè)，也正在漸漸改變著(zhù)消費者新的消費觀(guān)念，隨之改變人們的生活方式、生活觀(guān)念和生活質(zhì)量也因此而發(fā)生改變。無(wú)獨有偶，圈層效應正潛移默化的影響著(zhù)消費者購買(mǎi)定制衣柜的選擇。

從衣柜消費市場(chǎng)行情來(lái)看，在影響消費者購制衣柜的因素中，品牌、性?xún)r(jià)比和口碑作用分列前三位。很多時(shí)候，消費者在購買(mǎi)衣柜產(chǎn)品時(shí)是取決于朋友的長(cháng)期不斷的灌輸其產(chǎn)品的好的信息。一些圈層的口碑作用甚至表現在選購衣柜的時(shí)間上。即便將品牌影響擺在了同一條水平線(xiàn)上，但是"圈層效應"卻能讓市場(chǎng)表現得更加突出。相信，很多衣柜銷(xiāo)售專(zhuān)賣(mài)店都會(huì )有這樣的場(chǎng)景：各大衣柜品牌都有自身相對集中的消費群，甚至有的已經(jīng)開(kāi)始優(yōu)惠降價(jià)，而另外一些卻還在排隊加價(jià)。

目前，從未有過(guò)裝修經(jīng)驗的人在選購衣柜時(shí)，一般都不會(huì )被龐大的衣柜市場(chǎng)及數目頗多的衣柜品牌所影響選購的方向，而是往往就在圈層范圍內咨詢(xún)購制衣柜應該選擇什么品牌，裝修時(shí)會(huì )受到先期裝修過(guò)的人員影響，最后下決心購買(mǎi)的品牌和衣柜款式往往顯示其圈層建議影響最大。從大多數此范圍內的衣柜消費者調查情況來(lái)看，知識結構越高，受教育程度越高，以及專(zhuān)業(yè)水平越高的人員，在購置衣柜的問(wèn)題上受圈層的影響也越大?？慈觾瘸蓡T使用的衣柜成為他們選購衣柜作出決策的最重要的依據。

從年齡的結構情況來(lái)看，30-45歲年齡段的圈層效應尤為突出明顯。中年以上群體圈層效應也具有一定影響，而80后群體則受圈層效應影響較小，相反，個(gè)性化、時(shí)尚化的衣柜款式更加突出。

得圈層者得口碑，得口碑者得市場(chǎng)。這個(gè)真理亙古不變存在于有消費的地方。這種圈層效應對于一個(gè)衣柜品牌來(lái)說(shuō)是好事還是壞事呢?對于一個(gè)成熟穩定的衣柜品牌，若能堅持不懈地保持自身的品質(zhì)和服務(wù)，消費者的"圈層效應"是非常有利于它進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，但是，對于一些新興衣柜品牌，"圈層效應"就會(huì )對它前期打開(kāi)市場(chǎng)造成一定的困難，當然，任何一個(gè)衣柜品牌的建立都不是一蹴而就的，都需要一個(gè)過(guò)程。在品牌致勝、渠道為王的今天，始終堅信衣柜的前景必將更加廣闊。