厚積薄發(fā)，碩果累累丨 樂(lè )鈴廚電2023年度盤(pán)點(diǎn)

過(guò)去三年，疫情反復、地產(chǎn)低迷、消費下降，廚電行業(yè)充滿(mǎn)了不確定性，更有不少企業(yè)斷臂求生。但也有部分經(jīng)受住了市場(chǎng)的嚴峻考驗，他們通過(guò)變革不僅尋找到了一條發(fā)展新道路，更是在市場(chǎng)復蘇之際率先發(fā)力。

劉潤在2022年度演講時(shí)說(shuō)，優(yōu)秀的企業(yè)，誕生于順境。而所有偉大的企業(yè)，都是冬天的孩子。

當我們站在時(shí)間的肩膀上回望過(guò)去，2023年這一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都如同璀璨的星辰，照亮了樂(lè )鈴品牌前行的道路。

2023樂(lè )鈴廚電新開(kāi)篇，開(kāi)拓渠道，向上裂變。良好的開(kāi)端，是成功的一半。過(guò)去三年疫情的壓制似乎在2023年的春天迎來(lái)了“釋放”，“搶開(kāi)局”成為廚電行業(yè)開(kāi)年之后共同的選擇。

01.以直播提升會(huì )議效率

自2022年來(lái)，樂(lè )鈴品牌積極開(kāi)拓線(xiàn)上分銷(xiāo)渠道，通過(guò)線(xiàn)上會(huì )議形式多次召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，一方面凝聚各渠道的力量，給經(jīng)銷(xiāo)商信心，另一方面借助線(xiàn)上會(huì )議的形式，高效快速進(jìn)行新品發(fā)布，以及品牌宣貫。 2023年3月3日，“樂(lè )鈴健康廚房豪華升級季—2023年樂(lè )鈴全渠道直播選商峰會(huì )”在樂(lè )鈴總部圓滿(mǎn)召開(kāi)。此舉標志著(zhù)樂(lè )鈴廚電完成直播轉型，成功開(kāi)拓線(xiàn)上新媒體渠道，更好帶動(dòng)線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。

02.短視頻輔助終端賣(mài)貨

樂(lè )鈴廚電不斷創(chuàng )新，利用線(xiàn)上平臺推出了多種專(zhuān)題，旨在傳播終端賣(mài)貨技巧、廚電保養售后等知識。這些專(zhuān)題包括售后專(zhuān)題視頻，方便代理商自行檢查和解決問(wèn)題;以及以舊換新專(zhuān)題，為代理商開(kāi)展社區活動(dòng)提供線(xiàn)上指導。短視頻專(zhuān)題不僅幫助代理商增加了獲客手段，還提升了他們在當地的影響力，從而進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

03.實(shí)事求是，調整產(chǎn)品線(xiàn)布局

戰略只有真正落地，才能起到效果。扎根廚電行業(yè)26載，堅持創(chuàng )新和自主研發(fā)早已成為樂(lè )鈴品牌的標簽，近年來(lái)樂(lè )鈴積極調整產(chǎn)品矩陣。樂(lè )鈴董事長(cháng)陳明俊更是提出“以流量產(chǎn)品帶客人，專(zhuān)利產(chǎn)品打市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念。

“人有我精”：流量產(chǎn)品如健康2號+Q7B灶具套餐，在廚電市場(chǎng)油煙分離煙機品類(lèi)競爭白熱化的階段，推出精品化套餐，極大幫助經(jīng)銷(xiāo)商提升開(kāi)拓新商的成功率，把產(chǎn)品化為拓展的敲門(mén)磚。

“人無(wú)我有”：樂(lè )鈴深耕自主研發(fā)路線(xiàn)26年，持續走市場(chǎng)差異化路線(xiàn)。2023年推出煙機產(chǎn)品包括X21，X20等變頻系列產(chǎn)品，灶具包括“愛(ài)開(kāi)炮的猛火灶”火箭炮15和火箭炮19等5.2KW大火力灶具產(chǎn)品，集成灶產(chǎn)品包括雙除油，不用洗系列產(chǎn)品都極具魅力。

只有真正了解市場(chǎng)需求，能夠同時(shí)幫助消費端和銷(xiāo)售端解決難題的產(chǎn)品，才是好產(chǎn)品。

合理的產(chǎn)品利潤布局才是未來(lái)長(cháng)久發(fā)展的路線(xiàn)，一方面渠道要保證得到相應報酬，才有可能提供長(cháng)期穩定的服務(wù)，另一方面，消費者才能夠從服務(wù)中認同品牌，加深品牌與消費端的捆綁。

04. 乘勝追擊，樂(lè )鈴再獲行業(yè)肯定

3月29日，2023中國(廣州)環(huán)境空氣凈化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )在廣州琶洲國際采購中心隆重開(kāi)幕。

鐘南山院士在健康廚房論壇

圖片來(lái)源于2023第二屆廣州國際環(huán)境空氣凈化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì )暨高峰論壇

廣東省室內環(huán)境衛生行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)顧士明為樂(lè )鈴電器授予“健康廚房系列標準起草單位”牌匾，以嘉獎樂(lè )鈴電器在本次《健康廚房系列標準》制定上的貢獻。

樂(lè )鈴憑借著(zhù)在廚房電器領(lǐng)域內吸油煙機和集成灶對廚房油煙難關(guān)的攻克，參與《健康吸油煙機》、《健康集成灶》等團體標準的制定，推動(dòng)行業(yè)的健康升級，守護億萬(wàn)家庭的呼吸健康。

品牌評價(jià)·廚房器具團體標準起草工作組單位，由中國品牌建設室內空氣凈化品牌集群、廣東省室內環(huán)境衛生行業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)起，旨在通過(guò)規范廚房領(lǐng)域內吸油煙機、集成灶、燃氣灶具、消毒柜等廚房電器團體標準，將該標準上升為國家標準，引領(lǐng)行業(yè)邁入健康廚房時(shí)代。

執行主席顧士明為樂(lè )鈴董事長(cháng)

頒發(fā)標準起草單位憑中國品牌建設室內空氣凈化品牌集群

樂(lè )鈴推出的“大吸力，不用洗”煙機，通過(guò)三重凈化專(zhuān)利技術(shù)，實(shí)現了煙機內腔十年不用洗的效果。

近年來(lái)雖然市場(chǎng)不斷下沉和內卷，但樂(lè )鈴沒(méi)有放棄升級產(chǎn)品技術(shù)，在兩年試錯和投入中，終將“大吸力”同時(shí)與“不用洗”技術(shù)有機融合在一起，實(shí)現廚電行業(yè)的一重大突破!

05.榮譽(yù)閃耀，樂(lè )鈴入選“一帶一路十周年·國禮品牌”

2023年11月，樂(lè )鈴廚電成功入選“一帶一路十周年·國禮品牌”，以民族品牌身份，將國禮品質(zhì)傳送至全世界。國家高度關(guān)注并支持民族品牌企業(yè)在“一帶一路”框架下拓展品牌力量、增進(jìn)國際美譽(yù)度。值此“一帶一路”十周年之際，絲路文化之旅組委會(huì )發(fā)起“一帶一路十周年國禮品牌”活動(dòng)，旨在從各主要行業(yè)領(lǐng)域中，推選出具有代表性及良好用戶(hù)口碑的品牌及產(chǎn)品并予以嘉獎。

06. 持續拔高品牌體驗

樂(lè )鈴廚電順應時(shí)代潮流，加速終端門(mén)店煥新升級。為提高消費者的到店體驗，樂(lè )鈴將全面推動(dòng)品牌大店策略，全新提升的展廳設計，貼合品牌定位，展示出智能、有幸福感的廚房空間。從VI視覺(jué)系統到店內陳列，都進(jìn)行了謀篇布局，全面煥新，打造沉浸式體驗展廳，給予客戶(hù)良好的店面觀(guān)感和深度體驗。