空氣能熱水器銷(xiāo)售需掌握方法才能水到渠成

營(yíng)銷(xiāo)立場(chǎng)極其重要，但過(guò)程切記要把握好營(yíng)銷(xiāo)節奏，不能讓對方浪費你大半天時(shí)間，結果卻只賣(mài)出了一臺空氣能熱水器，這種營(yíng)銷(xiāo)也是不成功的。所謂成功的營(yíng)銷(xiāo)，就是在把握好節奏的情況下，最短時(shí)間內與對方成交。

在與消費者對話(huà)的時(shí)候，不僅要懂得進(jìn)退有度，還要有一定的氣場(chǎng)。氣場(chǎng)是每個(gè)人都有，只不過(guò)有強有弱。在與消費者對話(huà)的時(shí)候，關(guān)鍵是要看誰(shuí)的氣場(chǎng)更強，氣場(chǎng)強的一方足以引導整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程。

就空氣能熱水器營(yíng)銷(xiāo)而言，作為空氣能熱水器代理加盟商的我們要學(xué)會(huì )善用這個(gè)方法，讓對方感覺(jué)到緊迫感，令對方無(wú)暇仔細思考，這樣必會(huì )誘發(fā)所謂的“匱乏法則”，也就是愈相信某樣東西不易到手，就會(huì )賦予其較高的價(jià)值，因為只有給顧客有限的時(shí)間，才能迫使顧客必須加速決定，或者讓顧客相信產(chǎn)品供不應求，不買(mǎi)就會(huì )缺貨，再想買(mǎi)就不一定在買(mǎi)的到了。

關(guān)于這個(gè)方法，我們可以舉一個(gè)例子：電視臺的購物頻道上，常?？梢钥吹接腥擞眠@一招。購物頻道會(huì )加強時(shí)間的壓力，會(huì )在熒幕上顯示時(shí)鐘，讓觀(guān)眾知道時(shí)間正一分一秒地流逝，而且主持人還會(huì )告訴觀(guān)眾產(chǎn)品只剩最后幾組，提醒觀(guān)眾“請盡快行動(dòng)，賣(mài)完了就沒(méi)有了”。當然做這招要成功必須得有一個(gè)先決條件——必須先要引導對方進(jìn)入你的話(huà)題中。

一系列的引導之下，就會(huì )逐步讓對方陷入混亂之中?？此剖钦驹谒牧?chǎng)為他考慮問(wèn)題，其實(shí)是為了到達營(yíng)銷(xiāo)的終極目的，雖然目的很明顯，但對于已經(jīng)混亂的對方，已經(jīng)是察覺(jué)不到什么了。當一個(gè)人覺(jué)得情況混亂，不知從何著(zhù)手時(shí)，這樣的無(wú)助感會(huì )令人萌生找出快速解決之道的渴望，這時(shí)離“成交”這一單生意也就不遠了。

營(yíng)銷(xiāo)高手們都知道，這里所說(shuō)的引導并非純屬忽悠，引導過(guò)程的字字句句都是理可依有理可據的。做生意不是做慈善家，做生意的目的只是銷(xiāo)售而已，太多的虛假只會(huì )令清醒過(guò)來(lái)的對方厭棄，自然生意也不會(huì )做得長(cháng)久。

營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程說(shuō)白了，從始自終就是心理對戰的過(guò)程，在了解顧客的需求后，步步引導購買(mǎi)。因為只有這樣，空氣能熱水器銷(xiāo)售才能水到渠成。