制定營(yíng)銷(xiāo)計劃尤為重要，空氣能熱水器企業(yè)切莫盲目開(kāi)發(fā)新品

許多空氣能熱水器企業(yè)忙于新產(chǎn)品的發(fā)布，但有些企業(yè)不顧市場(chǎng)發(fā)展規律和企業(yè)實(shí)際情況盲目投資，最終使自己陷入兩難境地。對于空氣能熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品推出后如何制定全面的營(yíng)銷(xiāo)計劃尤為關(guān)鍵，這就要求每個(gè)企業(yè)都要制定詳細的計劃。

產(chǎn)品生命周期需重視

任何一種產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，其銷(xiāo)售量和利潤都會(huì )隨時(shí)變化，呈現出一個(gè)從少到多、從多到少的過(guò)程。就像人類(lèi)的生活一樣，它會(huì )從出生、成長(cháng)到成熟，最終走向衰落。這是產(chǎn)品的生命周期現象。

正是由于產(chǎn)品生命周期的規律性，新產(chǎn)品上市對空氣能熱水器企業(yè)具有重要意義。推出新產(chǎn)品的策略是正確的，但是沒(méi)有新產(chǎn)品可以隨便成功推出。據統計，在美國，新產(chǎn)品上市的成功率只有5%左右。在國內，這個(gè)數字甚至更低。

新產(chǎn)品上市是一個(gè)系統而復雜的工作過(guò)程。從早期市場(chǎng)調研、產(chǎn)品定位、賣(mài)點(diǎn)挖掘到后期銷(xiāo)售執行、檢查和改進(jìn)、品牌維護、深度分銷(xiāo)等。，任何環(huán)節的問(wèn)題都可能直接導致新產(chǎn)品上市失敗。本文以新產(chǎn)品上市過(guò)程中兩個(gè)典型的戰略失敗決策作為分析和解釋。

不斷提高市場(chǎng)控制能力

新產(chǎn)品上市不能超過(guò)空氣能熱水器企業(yè)的實(shí)際投資，更不用說(shuō)沒(méi)有投資了。沒(méi)有宣傳和推廣的新產(chǎn)品并非沒(méi)有成功，但它們必須是罕見(jiàn)的，需要一個(gè)過(guò)程。它們需要認真、良好地營(yíng)銷(xiāo)、引導和銷(xiāo)售。然而，企業(yè)a的產(chǎn)品是一種全新的產(chǎn)品，在市場(chǎng)認知上存在一定的困難。自然銷(xiāo)售是不可能成功的。此外，作為一個(gè)試銷(xiāo)市場(chǎng)，這種做法甚至會(huì )影響空氣能熱水器企業(yè)的戰略決策并造成失誤，以及因未能認真管理市場(chǎng)而造成的銷(xiāo)售困難。只有用這樣的結果來(lái)判斷這種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和開(kāi)發(fā)是有偏見(jiàn)的。

從以上分析可以看出，新產(chǎn)品上市不僅是空氣能熱水器企業(yè)的希望和重要戰略舉措，而且對企業(yè)發(fā)展具有重大意義，同時(shí)也面臨巨大風(fēng)險。然而，只有成功上市才能給空氣能熱水器企業(yè)帶來(lái)預期的效果。如果失敗，企業(yè)不僅會(huì )賠錢(qián)，還會(huì )受到時(shí)間和機會(huì )的影響。

就上述情況而言，新空氣能熱水器產(chǎn)品不能盲目或謹慎投放市場(chǎng)。他們兩人都在新產(chǎn)品的操作中誤入歧途?？諝饽軣崴髌髽I(yè)對新產(chǎn)品上市的投資必須有計劃、有準備、有步驟、有思路。