空氣能企業(yè)怎樣從“無(wú)名小卒”躋身到“鐵腕人物”

伴隨國內空氣能行業(yè)的逐漸成熟，品牌概念早已逐漸在消費市場(chǎng)深得人心，中小型空氣能企業(yè)要想在品牌策略中穩定市場(chǎng)基石，還需使自身的品牌得到市場(chǎng)認同和逐漸邁向成熟，被消費者所熟悉，怎樣從“無(wú)名小卒”躋身到“鐵腕人物”功夫依然要下的。

成本的適當調節

以往，低成本是大部分空氣能企業(yè)追尋的競爭優(yōu)勢，稱(chēng)作“比較優(yōu)勢”，這同樣是核心的企業(yè)戰略思想。從低端轉型發(fā)展到高端品牌，務(wù)必放棄做低端品牌形成的原有的低成本思維。這不單單是由于成本壓力升高的被動(dòng)之舉，更是蘊含了做高端品牌的內在標準。

做低端品牌，因須要滿(mǎn)足用戶(hù)的物美價(jià)廉的標準，因而空氣能企業(yè)須要把成本節省視作頭等大事，凡造成成本增加的要素被一一去除。而高端品牌應對的是消費升級后的市場(chǎng)，用戶(hù)重視的是多元化需求的滿(mǎn)足程度，因而空氣能企業(yè)須要提升一些常說(shuō)的會(huì )造成成本增加的“不必要”的環(huán)節、工藝。

從低端轉型到高端的空氣能企業(yè)務(wù)必愿意加大投入在高端品牌的打造上，適當成本是必要的，無(wú)須過(guò)多的考量成本節省問(wèn)題。為附加價(jià)值而提升的成本是值得的，高端用戶(hù)會(huì )樂(lè )意支付附加價(jià)值所帶來(lái)的價(jià)位差值，因而提升的價(jià)值遠高于提升的成本。

另一方面，可以得到低成本優(yōu)勢的規模經(jīng)濟模式務(wù)必放棄，高成本的小量多元化才可以滿(mǎn)足高端市場(chǎng)對特色化、獨特性的標準，這將是高端品牌區分于低端品牌的商業(yè)模式。

形成產(chǎn)品的差異化競爭

低端空氣能品牌以?xún)r(jià)位為吸引住市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)，大批量、同質(zhì)化變?yōu)槠浜诵牡奶攸c(diǎn)，因而做低端市場(chǎng)，從產(chǎn)品到品牌，與競爭者差別并不大。在低端市場(chǎng)，同質(zhì)化思維不容易產(chǎn)生什么問(wèn)題，由于低端消費者關(guān)心的核心在于價(jià)位而并非差別。

針對高端用戶(hù)，差異性則超越價(jià)位變?yōu)槠潢P(guān)心的核心，做高端品牌，同質(zhì)化思維會(huì )隨處栽跟頭，只有構建特點(diǎn)突出的差異化優(yōu)勢才算是建設高端品牌的核心。品牌的本義便是識別，是區隔競爭者的關(guān)鍵，低端品牌的識別度比較低，因而沒(méi)辦法產(chǎn)生附加價(jià)值，而高端品牌具備較高的識別度，其提升的附加值的由來(lái)就在于具備更大的差異化優(yōu)勢。用戶(hù)為什么愿意為高端空氣能品牌支付相對較高的價(jià)位，就在于高端品牌在市場(chǎng)上具備“不完全替代性”的某方面差別，這些特點(diǎn)可以滿(mǎn)足高端用戶(hù)特色化、精英身份的歸屬感。

高端空氣能品牌要構建差異化優(yōu)勢，首先的是對市場(chǎng)進(jìn)行精準細分，針對指定目標顧客群進(jìn)行定位，塑造專(zhuān)屬的差異化形象。其次可從產(chǎn)品、服務(wù)和形象等方面尋覓差異化的由來(lái)，選擇當中非常明顯并能與競爭者相區隔的要素來(lái)構建差異化優(yōu)勢。