市場(chǎng)占有率快速增長(cháng)，自身快速發(fā)展， 中廣歐特斯空氣能有何秘訣?

2020年熱泵市場(chǎng)的開(kāi)局，似乎比往年稍晚一些，“線(xiàn)上直播”成為行業(yè)熱詞，也給了人們與以往相比更多的期待。

中廣歐特斯的線(xiàn)上動(dòng)作似乎更猛一些，在3月——4月，連續開(kāi)啟多場(chǎng)線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議，分別以 “大暖通時(shí)代下的商家升級之路” 、“新形勢下，掘金千億”等為主題 ，傳遞了與經(jīng)銷(xiāo)商共赴舒適家居行業(yè)的信念。

從熱泵到“5C舒適家”，發(fā)展勢頭猛進(jìn)，是中廣歐特斯近兩年給行業(yè)人士最大的印象。2019年，中廣歐特斯在商用采暖市場(chǎng)占有率較2018年的12.6%提升為13.3% ，連續2年蟬聯(lián)商用采暖品牌占有率榜首。

市場(chǎng)占有率快速增長(cháng)，企業(yè)快速發(fā)展， 中廣歐特斯有什么秘訣?

其中的核心驅動(dòng)力是什么?

被行業(yè)人士關(guān)注的 “中廣模式”有什么硬核實(shí)招?

快速發(fā)展的實(shí)招之一：團隊年輕活力，激情而實(shí)干。

“空談?wù)`國，實(shí)干興邦”，實(shí)干精神是開(kāi)疆拓土、成就事業(yè)的重要驅動(dòng)力。

2019年，《浙江一小時(shí)》通過(guò)長(cháng)達一小時(shí)無(wú)遮蓋、無(wú)修飾的現場(chǎng)直播，向全社會(huì )真實(shí)展現了中廣歐特斯全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)制造、智能質(zhì)檢、研發(fā)試驗等各個(gè)環(huán)節。其中，一個(gè)細節令筆者關(guān)注。在中廣歐特斯，80后、90后員工占整個(gè)團隊的90%以上。這是一支年輕有活力的隊伍。直播中的幾位中廣歐特斯人員，均透露出身為中廣人的自豪和激情。

中廣歐特斯董事長(cháng)朱建軍曾表示，如果企業(yè)團隊像一群狼一樣嗷嗷叫，富有激情、敢拼敢打，這樣的團隊將會(huì )有無(wú)限可能;反之如果一支隊伍像羊群一樣，這樣的企業(yè)將不會(huì )有很好的發(fā)展前景。

2019年下半年，中廣歐特斯在安徽、云南建水、南京、河北石家莊、湘桂黔、廣東、廈門(mén)……一場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議接連不停，覆蓋全國，形成燎原之勢。

2020年2月，中廣歐特斯成為浙江首批復工的企業(yè)之一。并在 3月—4月期間，多次開(kāi)啟線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )，成為行業(yè)內線(xiàn)上直播次數最多、最活躍的企業(yè)之一。

中廣歐特斯 團隊“活潑、激情、高效、實(shí)干”，成為其快速發(fā)展的內核靈魂。

中廣歐特斯2020年3月的網(wǎng)絡(luò )直播

快速發(fā)展的實(shí)招之二：渠道從管理思維，轉變?yōu)榉?wù)協(xié)同。

如果說(shuō)高效、實(shí)干的團隊，是企業(yè)快速發(fā)展的靈魂，那么作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌，有著(zhù)亞洲領(lǐng)先的空氣能研發(fā)生產(chǎn)基地，實(shí)際上是快速發(fā)展的扎實(shí)基礎。

中廣歐特斯連續兩年蟬聯(lián)商用采暖市場(chǎng)品牌占有率榜首，其 快速發(fā)展的最直接的推動(dòng)力，則是順應大勢，與渠道經(jīng)銷(xiāo)商攜手并進(jìn)的信念。

2019年，中廣歐特斯在浙江麗水總部，幾乎每月一期“真槍實(shí)彈”的實(shí)操培訓，培訓項目包括配型安裝、故障排查、焊接實(shí)操……隨著(zhù)向“5C舒適家”系統延展，培訓增加了中廣舒適家APP、物聯(lián)網(wǎng)控制、系統三維設計等內容，讓經(jīng)銷(xiāo)商的各項能力占據行業(yè)前沿。

為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)啟的實(shí)操性售后技術(shù)培訓

從熱泵向“5C舒適家”延展，突破熱泵市場(chǎng)的天花板，開(kāi)辟了更廣闊的市場(chǎng)空間。在“打破壁壘、合作共贏(yíng)”的時(shí)代，中廣歐特斯與經(jīng)銷(xiāo)商之間的發(fā)展理念，由對渠道的管理思維，轉變?yōu)榉?wù)協(xié)同。真正與渠道經(jīng)銷(xiāo)商捆綁成為“命運共同體”，引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商從熱泵向“5C舒適家”轉型。

這在業(yè)內經(jīng)銷(xiāo)商層面，吸引了一大批忠實(shí)的“中廣粉”。他們因為代理中廣歐特斯而感到更踏實(shí)，感覺(jué)在市場(chǎng)中不再是一個(gè)人孤軍作戰，就好像找到了組織、找到了隊伍。有了后盾力量，有了歸屬感。

服務(wù)渠道，與經(jīng)銷(xiāo)商攜手共贏(yíng)，同時(shí)也符合了當前社會(huì )“命運共同體”的業(yè)態(tài)環(huán)境。成為中廣歐特斯開(kāi)拓市場(chǎng)快速發(fā)展的內核力量。

快速發(fā)展的實(shí)招之三：創(chuàng )新合作模式，并將合作走深走實(shí)。

探索新業(yè)態(tài)下的廠(chǎng)商關(guān)系， 一直以來(lái)是值得生產(chǎn)型企業(yè)思考的問(wèn)題。

事實(shí)上，對于企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的本質(zhì)關(guān)系，一個(gè)普遍的認知是，企業(yè)需要經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，經(jīng)銷(xiāo)商需要企業(yè)在品牌、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、安裝技術(shù)等方面的支持。

但怎樣將這種廠(chǎng)商“抱團發(fā)展”的本質(zhì)走深、走實(shí)，更有力的攜手征戰市場(chǎng)?中廣歐特斯與渠道經(jīng)銷(xiāo)商及各領(lǐng)域合作伙伴，創(chuàng )新合作模式，在行業(yè)中下了一步先手棋。

早在2019年，中廣歐特斯就在行業(yè)內率先 成立了“千萬(wàn)大商俱樂(lè )部”。這成為很多成功大商交流思想、共謀大項目合作的平臺。

創(chuàng )建“共享展廳”，將“5C舒適家”展廳標準化的復制到各大城市，讓不方便到麗水總部的客戶(hù)，直觀(guān)地感受到“5C”系統和中廣歐特斯品牌形象魅力。

2020年，中廣歐特斯再一次在行業(yè)中率先 開(kāi)啟“千客計劃”，打造包括官網(wǎng)、官微、媒體、百度信息流、小紅書(shū)、線(xiàn)上直播等一系列引流方式在內的全方位推廣矩陣，經(jīng)過(guò)高效及時(shí)的信息分發(fā)制度、5C助手幫助商家高效成單。

一項又一項的與經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )新合作的方式，提升與拓展市場(chǎng)的同時(shí)，讓中廣歐特斯與渠道經(jīng)銷(xiāo)之間捆綁的更加緊密。也成為快速發(fā)展的可持續布局。

當前，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上直播等形式爆發(fā)，成為眾多企業(yè)“特殊時(shí)期”發(fā)展市場(chǎng)的一個(gè)抓手，也有不少企業(yè)將線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，作為特定時(shí)期的一個(gè)發(fā)展點(diǎn)。但這只是特殊環(huán)境下的戰術(shù)，不會(huì )是長(cháng)久可持續發(fā)展之道。

企業(yè)可持續向好快速發(fā)展，必將是腳踏實(shí)地，敢于探索、勇于實(shí)干，順應創(chuàng )新與合作共贏(yíng)的主旋律，中廣歐特斯也因此而快速發(fā)展。