不出門(mén)的生意：埃瓦是如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )招商與河北商家達成合作的？

在新冠疫情的影響下，談合作的效率降低，是眾多廠(chǎng)家和商家在2020年里的最大感受。然而作為廠(chǎng)家，生產(chǎn)不能暫緩，銷(xiāo)售不能停滯，更不能讓企業(yè)發(fā)展一蹶不振。于是，埃瓦在這段特殊的時(shí)間里，不斷的謀求著(zhù)新合作方式。在網(wǎng)絡(luò )高速發(fā)展的時(shí)代里，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也成為了埃瓦的新發(fā)展。

為此，湖南埃瓦新能源科技有限公司與慧聰暖通與舒適家居行業(yè)達成“易招通”戰略合作，共同挖掘市場(chǎng)。在慧聰暖通就易招通合作項目的推廣下，埃瓦拿到了精準的合作信息，來(lái)自河北的客戶(hù)。

(客戶(hù)線(xiàn)索截圖)河北的楊總，雖然是暖通行業(yè)的從業(yè)者之一，但是對于熱泵產(chǎn)品卻并不熟悉。埃瓦工作人員，結合專(zhuān)業(yè)知識和通俗易懂的案例，為楊總耐心解釋著(zhù)熱泵產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和埃瓦的生產(chǎn)實(shí)力。

其中，埃瓦工作人員就如何在網(wǎng)上選購熱泵產(chǎn)品和埃瓦的實(shí)力進(jìn)行了充分介紹。據了解，熱泵產(chǎn)品作為先進(jìn)的新型采暖設備，從生產(chǎn)銷(xiāo)售到售后維護，都需要專(zhuān)業(yè)的人員負責。切不可以?xún)r(jià)格為導向，選購生產(chǎn)資質(zhì)不全的廠(chǎng)家所生產(chǎn)的劣質(zhì)產(chǎn)品。選購產(chǎn)品后，必須由廠(chǎng)家指派的專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行安裝調試，調試完成后方可正式使用。并且，正規廠(chǎng)家的售后服務(wù)，也是選購時(shí)必不可少的條件。

湖南埃瓦新能源科技有限公司成立于2013年，是湖南省較早的一家專(zhuān)業(yè)從事家用及商用熱泵熱水器、高溫熱泵烘干機、地暖設備、中央空調機組，產(chǎn)品研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)及品牌推廣的高新技術(shù)企業(yè)。公司秉承科技領(lǐng)先的理念，先后獲得“國家高新技術(shù)企業(yè)”“省著(zhù)名商標”“市工程研究中心”等殊榮，并順利通過(guò)ISO9001國家質(zhì)量管理體系認證，ISO14001國家環(huán)境管理體系認證，取得多項國家發(fā)明專(zhuān)利和國家實(shí)用新型專(zhuān)利”。

公司現有廠(chǎng)房面積7800平米，現有各類(lèi)工程技術(shù)人員50余人，公司擁有專(zhuān)業(yè)熱泵生產(chǎn)線(xiàn)4條，生產(chǎn)設備200多臺(套)，檢測設備100多臺(套)，其中包括湖南熱泵整體焓差試驗室，可以模擬-22℃至+45℃區間范圍內，任意環(huán)境工況(溫度，濕度，飽和度)，方便測試所有機型在惡劣工況下的COP值及其他運行參數，保證了設備的穩定性和可靠性。并獲得了國家日用電器質(zhì)量監督檢驗中心頒發(fā)的《實(shí)驗室能力評定證書(shū)》;產(chǎn)品已通過(guò)國家日用電器質(zhì)量監督檢驗中心對產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢測，產(chǎn)品性能優(yōu)異。

產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，是楊總最為關(guān)心的兩點(diǎn)因素。對于產(chǎn)品質(zhì)量，埃瓦工作人員拿出了埃瓦生產(chǎn)實(shí)力的證明——資質(zhì)證書(shū)，齊全且先進(jìn)的資質(zhì)證明，無(wú)疑展示了埃瓦在熱泵生產(chǎn)制造方面的強大實(shí)力。

(部分資質(zhì)證書(shū)照片)對于價(jià)格，雙方在前期合作談判上并未達成一致的意見(jiàn)。但是，生意是談成的。在雙方的不斷溝通下，埃瓦方面的誠懇態(tài)度和對于產(chǎn)品的自信，打動(dòng)了河北商家楊總。最終，雙方在協(xié)商確認合作方式后，簽訂了初步的合作合同。

據了解，本次河北楊總采購的是埃瓦5HP低環(huán)境溫度空氣源熱泵冷暖機組。低溫環(huán)境空氣源熱泵冷暖機組是采用谷輪壓縮機噴氣增焓技術(shù)，針對北方低溫環(huán)境制熱運行設計，-12℃名義工況下COP大于2.3以上，綜合能效性能系數IPLV(H)大于2.6，在-20℃低溫工況時(shí)，不使用電輔加熱情況下的COP≥1.8，-30℃環(huán)境下能正常運行。

暖通產(chǎn)品，素來(lái)有著(zhù)“三分產(chǎn)品，七分安裝”的說(shuō)法。一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果沒(méi)有技術(shù)過(guò)硬的工作人員進(jìn)行安裝，后期的使用也會(huì )問(wèn)題不斷，乃至損壞產(chǎn)品。而對于初次合作的雙方而言，共同合作安裝，成為了保障產(chǎn)品穩定運行的必要因素之一。

埃瓦位于山西德御坊采暖+熱水工程完工圖對于產(chǎn)品的安裝事項，雙方進(jìn)行了多次的溝通和協(xié)商。由于楊總對熱泵產(chǎn)品的不熟悉，加上對埃瓦對于售后服務(wù)保障的信任，埃瓦方面在再三斟酌后，決定派出專(zhuān)業(yè)的安裝人員現場(chǎng)指導安裝。

從熱泵產(chǎn)品知識的解答，到產(chǎn)品的選購和確認，再到達成交易合作，過(guò)程中埃瓦與河北楊總都還沒(méi)有進(jìn)行真正的面對面接觸。如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)拉近了雙方的距離，那么埃瓦對于客戶(hù)的用心，對于產(chǎn)品的信心，加上商家與廠(chǎng)家之間雙方的信任，才是真正推動(dòng)這次合作的必要因素。

河北楊總，對于本次的線(xiàn)上合作，從懵懂，到疑惑，再到信任，最終達成合作。并且在產(chǎn)品交付后，對于埃瓦的方面的態(tài)度和產(chǎn)品，都給予了不錯的評價(jià)。

通過(guò)此次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成交案例，埃瓦已經(jīng)提供并完善線(xiàn)上交易服務(wù)，同時(shí)也積累了成功交付安裝使用的經(jīng)驗。通過(guò)這次的合作，對于埃瓦而言，不僅是邁出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要一步，更是開(kāi)拓多渠道營(yíng)銷(xiāo)重要經(jīng)驗。社會(huì )高速發(fā)展中，一張互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)的合作，將會(huì )不斷遍地開(kāi)花。