抓住消費群體 空氣能熱水器企業(yè)需提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

目前，伴隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的消費水平有了質(zhì)的突破，但并不意味著(zhù)消費者愿意做一些行業(yè)產(chǎn)品的轉嫁成本的“接盤(pán)俠”，其中空氣能行業(yè)便是了。時(shí)下，人們對空氣能熱水器也很熟悉不過(guò)，跟其它熱水器種類(lèi)相比，空氣能熱水器一直都有一個(gè)弱勢的地方，就是價(jià)格相對昂貴。剛好，現在正是渠道下沉最佳時(shí)機，所以面對三四線(xiàn)城市的龐大市場(chǎng)，空氣能企業(yè)要想獲得長(cháng)遠的發(fā)展，需以提升產(chǎn)品附加值為切入口，打造高性?xún)r(jià)比的空氣能產(chǎn)品。

提高空氣能價(jià)格而不提升附加值 消費者未必會(huì )買(mǎi)單

通常來(lái)說(shuō)，沒(méi)有消費者會(huì )愿意買(mǎi)超過(guò)預想值的產(chǎn)品。面對成本的重壓，一些空氣能企業(yè)采取了最直接、最見(jiàn)效化解成本壓力的方法――漲價(jià)。不少空氣能熱水器品牌無(wú)懼市場(chǎng)的銷(xiāo)量壓力，紛紛上調部分產(chǎn)品的價(jià)格，而更多的企業(yè)則是迫于生存壓力不得不提高了相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格。但與此同時(shí)，也有一些空氣能熱水器企業(yè)堅守住了，并沒(méi)有隨大眾而漲價(jià)，而是希望通過(guò)別的方式來(lái)應對成本上漲的局面。

很多空氣能熱水器企業(yè)只要產(chǎn)品材料用的比較好，買(mǎi)的人多，就會(huì )想辦法提高產(chǎn)品價(jià)格。產(chǎn)品漲價(jià)對企業(yè)而言，自然是喜聞樂(lè )見(jiàn)，但是消費者能否買(mǎi)單就不一定了。而且企業(yè)必須認識到，提高價(jià)格是一種表象，它不應是成本的轉嫁，單純由消費者買(mǎi)單。其背后還需要空氣能熱水器企業(yè)從產(chǎn)品附加值、科技含量、品質(zhì)等方面不斷提升，從而實(shí)現產(chǎn)品的高品質(zhì)、高附加值、高價(jià)值、高價(jià)格的順次遞延。

抓住市場(chǎng)消費群體 空氣能企業(yè)需提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比

空氣能熱水器企業(yè)要想真正在市場(chǎng)站穩腳步，就必須要有洞悉市場(chǎng)的能力和觀(guān)察力，順應市場(chǎng)的需要發(fā)展。如今空氣能市場(chǎng)競爭也越來(lái)越激烈，再加上消費者消費心理發(fā)生了明顯的轉變，這些都影響著(zhù)未來(lái)空氣能市場(chǎng)的發(fā)展趨勢。消費者的消費行為明顯從“感性消費”轉變?yōu)椤袄硇韵M”，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品受到青睞。因此，隨著(zhù)消費者理性消費的回歸，現在空氣能熱水器產(chǎn)品設計風(fēng)格也更加地注重簡(jiǎn)約與實(shí)用，提高產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比成為眾多企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)。

總體來(lái)說(shuō)，由于我國中層消費者居多，中檔空氣能熱水器顯然更符合大眾口味，選擇中檔熱水器產(chǎn)品的消費者也最多。盡管中檔空氣能熱水器價(jià)位居中，但并不代表品質(zhì)居中，中檔往往意味那些更實(shí)用，性?xún)r(jià)比更高，價(jià)格也不太貴的產(chǎn)品。正因為很多消費者在選擇家裝產(chǎn)品時(shí)，不會(huì )再像以前一樣容易滿(mǎn)足，他們往往會(huì )選購一款價(jià)格合適、品質(zhì)鐘意的產(chǎn)品。中國的中層消費者占據相當大的比例，廣大空氣能熱水器企業(yè)應將中層消費群體作為主要目標群體，根據他們的消費特點(diǎn)和消費習慣制定發(fā)展策略，才是制勝之道。